قائد التسويق

الأدوار والمسؤوليات

يتولى مدير التسويق مسؤولية تنفيذ استراتيجية التسويق والخطة المحددة في خطة العمل. ويتمثل الدور المطلوب في تطوير وتنفيذ الحملات التسويقية لمنتجات الشركة، مع التركيز على توليد العملاء ودعم وظيفة المبيعات. ويتعين عليه ضمان التوافق العام للحملات مع أهداف العمل والسياسات والإجراءات الشاملة لأنشطة التسويق.

المسؤوليات الرئيسية

تطوير وتنفيذ استراتيجيات تسويق شاملة لتحقيق أهداف العمل، بما في ذلك اختراق السوق، وتحديد موقع العلامة التجارية، ونمو الإيرادات بما يتماشى مع مهمة المجموعة.

وضع أولويات تسويقية واضحة وأهداف قابلة للقياس لجميع الحملات وتحديد واستهداف شرائح العملاء المحددة ضمن الاستراتيجية العامة

مراقبة أنشطة المنافسين ذوي الصلة وتحليل اتجاه التسويق.

الإشراف على عمليات التسويق اليومية والتنسيق مع مختلف وظائف التسويق الأخرى (بما في ذلك الخدمات المشتركة) وبائعي التسويق لدفع تنفيذ الحملة.

ضمان الالتزام بسياسات وإجراءات التسويق للمجموعة لجميع الأنشطة.

إدارة إدارة خدمات التسويق من خلال التعاون مع فرق الدعم الوظيفية المتعددة مثل المالية والقانونية وتكنولوجيا المعلومات.

إدارة ميزانية التسويق، والتأكد من أن جميع الإنفاق ضمن المعايير المعتمدة والمبررة والفعالة.
التخطيط وإعداد المواد الإعلانية والترويجية لزيادة مبيعات المنتجات أو الخدمات، والعمل مع العملاء والتسويق الجماعي ومسؤولي الشركة وأقسام المبيعات ووكالات الإعلان.

تطوير وتنفيذ حملات توليد العملاء المحتملين، بما في ذلك التسويق عبر البريد الإلكتروني والإعلان الرقمي وتسويق المحتوى.

التعاون مع إدارة المنتجات وفرق المبيعات لفهم ميزات المنتج وفوائده والمزايا التنافسية للتواصل بشكل فعال مع الجماهير المستهدفة.

استخدام أدوات أتمتة التسويق وأنظمة إدارة علاقات العملاء لتحسين أداء الحملة وتتبع عائد الاستثمار ورعاية العملاء المحتملين من خلال مسار المبيعات.

تنسيق المشاركة في المعارض التجارية والمؤتمرات الصناعية لتعزيز رؤية العلامة التجارية وتوليد العملاء المحتملين المؤهلين.

تطوير استراتيجيات الأكشاك والمواد الترويجية والعروض التقديمية لعرض المنتجات بشكل فعال والتواصل مع العملاء المحتملين والعملاء.

تزويد فريق المبيعات بدعم تسويقي، بما في ذلك أنشطة توليد العملاء المحتملين ورؤى العملاء واستراتيجيات تحديد المواقع التنافسية.

جمع وتحليل البيانات حول التركيبة السكانية للعملاء وتفضيلاتهم واحتياجاتهم وعادات الشراء لتحديد الأسواق المحتملة والعوامل التي تؤثر على الطلب على المنتج.

تحديد أهداف واضحة ومقاييس قياس لجميع الحملات التسويقية التي تتوافق مع أهداف العمل والمجموعة.
تحليل تأثير الحملات التسويقية وإعداد تقارير القياس.

الملف الشخصي المرغوب للمرشح

الحد الأدنى لدرجة البكالوريوس. يفضل التخصص في التسويق

الخبرة

خبرة من 7 إلى 9 سنوات، يجب أن تكون آخر 4 سنوات خبرة في المركبات التجارية في منظمة مرموقة
الخبرة في الصناعة ذات الصلة ضرورية

المعرفة والمهارات

المعرفة بتقنيات ووسائل إنتاج الوسائط والاتصال والنشر. يتضمن ذلك طرقًا بديلة للإبلاغ عبر وسائل الإعلام المكتوبة والشفوية والمرئية والاجتماعية
فهم قوي لمبادئ التسويق واستراتيجيات توليد العملاء ودعم المبيعات.
فهم قوي لأدوات التسويق الرقمي والنظام البيئي. نهج اتخاذ القرار القائم على البيانات ومهارات تحليلية قوية.
القدرة على إنشاء خطط تسويقية قياسية وجداول زمنية وتقويمات.
معرفة تقنيات التصميم والأدوات وإنشاء المحتوى وتحسين محركات البحث والتسويق عبر محركات البحث ستكون ميزة.
معرفة العميل المستهدف والصناعة والمنطقة وما إلى ذلك.
إتقان اللغة الإنجليزية (شفهيًا وكتابيًا) أو اللغة العربية أو غيرها من اللغات المنطوقة إقليميًا سيكون ميزة إضافية
معرفة الإجراءات والأنظمة الإدارية والكتابية مثل معالجة الكلمات واستخدام أدوات إعداد التقارير مثل Excel وPower BI وإدارة الملفات والسجلات وتصميم النماذج وإجراءات المكتب والمصطلحات الأخرى