مدير الحسابات السوق المتوسطة

تطوير وتنفيذ استراتيجية النمو والاحتفاظ لقطاع الحساب بما يتماشى مع أولويات الدولة والعمل، مع مراعاة الاحتياجات الخاصة بالقطاع
تطوير وتنفيذ إطار تخطيط استراتيجي للحساب - خاص بالقطاع - لزيادة حصة المحفظة واعتماد المنتج، وضمان التوافق مع أهداف العمل الشاملة
قيادة الجهود الوظيفية عبر المبيعات والتسويق وتحليلات الأعمال والتسعير وتطوير المنتجات والوظائف الأخرى لتلبية احتياجات العملاء وتنمية قطاع الأعمال
قيادة وتدريب نهج مبيعات استشاري، مع التركيز على فهم احتياجات العملاء وتقديم حلول مخصصة تزيد من القيمة ونجاح العملاء
قيادة الفريق في منهجيات وممارسات المبيعات، وضمان التركيز على إدارة الحساب الاستراتيجي والتميز في التنفيذ
تعزيز ثقافة التعلم والتطوير المستمر
الإشراف على مناخ من التميز التشغيلي وتحسين عمليات التنبؤ لتعزيز الدقة والقدرة على التنبؤ بالإيرادات، وضمان الاعتماد من أعلى إلى أسفل ومن أسفل إلى أعلى
تنمية التعاون والعمليات القوية بين الإدارات لضمان تجارب العملاء السلسة والتنفيذ الفعال لطلبات العملاء
العمل كنقطة تصعيد عليا لإدارة حسابات العملاء، مما يضمن حل المشكلات في الوقت المناسب وبشكل فعال
قيادة مفاوضات العقود وإغلاقها، مع التركيز على خلق القيمة لكل من العميل والمؤسسة
امتلك وتنفيذ أحداث B2B تهدف إلى تعزيز قيمة العلامة التجارية والاستفادة من تعليقات العملاء وتفاعلاتهم كفرص استراتيجية لتدريب الفريق وتطويره بالإضافة إلى خرائط طريق المنتج والتسويق.

المؤهلات المطلوبة:

درجة متقدمة في الأعمال أو التسويق أو مجال ذي صلة.

الخبرة المطلوبة:

15 عامًا من الخبرة في مجال B2B SaaS/مبيعات الاشتراكات وإدارة الحسابات الإستراتيجية/المؤسسية
ما لا يقل عن 5 سنوات في دور إدارة كبار موظفي المبيعات
خبرة مثبتة في قيادة الفريق متعدد الوظائف وإدارة المشاريع، خاصة في سياق المبيعات
الكفاءة في أدوات إدارة علاقات العملاء (يفضل Salesforce) وتحليلات البيانات لاتخاذ القرارات الاستراتيجية
ستكون الخبرة التشغيلية وإدارة المنتجات والمشاريع ميزة إضافية
سيكون فهم صناعة العقارات مفيدًا