ممثل تطوير المبيعات - أوروبا والشرق الأوسط وأفريقيا

عن العمل

سيركز هذا الدور بشكل أساسي على أداء التواصل من خلال رسائل البريد الإلكتروني والمكالمات والبيع الاجتماعي لتأهيل العملاء المحتملين.

كن جزءًا من فريق يحدد العملاء المحتملين الجدد، ويطور تسلسلات التواصل للتواصل مع أصحاب المصلحة المعنيين، ويراقب تحويل مسار المبيعات ويحسنه، ويؤهل العميل المتوقع.

يعد هذا الدور أحد نقاط الاتصال الأولى للعملاء المحتملين ولديه الفرصة لتحديد نغمة 5CA ودورة المبيعات التي تليها.

المسؤوليات

حدد الشركات التي تتناسب مع العلامة التجارية 5CA، وابحث عن أصحاب المصلحة المعنيين وتواصل معهم وفقًا لتسلسلات التواصل مع العملاء
إدارة العملاء المحتملين لموقع الويب الوارد
قياس تحويلات مسار المبيعات وتحسين فعالية التواصل
قم بتوسيع الشبكة على LinkedIn، ضمن قطاعات إستراتيجية 5CA
تواصل مع الشركات (من خلال الصفحة المقصودة أو الفيديو أو أي طريقة أخرى للتواصل) لإعداد الاجتماعات وإنشاء العملاء المحتملين والفرص
تأهيل الآفاق المحتملة
إعداد وإجراء مكالمات التأهيل
قم بتضمين أصحاب المصلحة في 5CA عند الحاجة
تأهيل/استبعاد الفرصة ضمن العملية
قم بتسليم العميل المحتمل إلى مدير المبيعات. ابقِ مشاركًا إذا لزم الأمر حتى إغلاق الصفقة
رعاية الحسابات الحالية باستخدام منصات تسويق المبيعات وLinkedin.
احتفظ بسجلات مفصلة ودقيقة لجميع التفاعلات مع العملاء المتوقعين في نظام إدارة علاقات العملاء (CRM). يتضمن ذلك تحديث معلومات الاتصال وتتبع سجل الاتصالات وتوثيق حالة العميل المتوقع. قم بتحليل مدى أهمية قاعدة البيانات من خلال قياس معدلات النجاح وفقًا للصناعات والقطاعات والوظائف وما إلى ذلك. ساعد في إنشاء حملات تسويق عبر البريد الإلكتروني تدعم عملية تطوير المبيعات.
قم بإنشاء ومشاركة تقارير منتظمة حول مقاييس الأداء الرئيسية، مثل عدد المكالمات التي تم إجراؤها ورسائل البريد الإلكتروني المرسلة والعملاء المتوقعين المؤهلين ومعدلات التحويل.

حولك

أنت موجود في منطقة أوروبا والشرق الأوسط وأفريقيا.
1-3 سنوات من الخبرة في أدوار المبيعات التجارية أو B2B.
تعتبر الخبرة في شركات الألعاب أو توسيع النطاق ميزة إضافية.
مهارات الاتصال المتميزة في اللغة الإنجليزية (كتابة، شفهية، العرض التقديمي)، واللغة الأوروبية الأخرى تعتبر ميزة إضافية.
أظهر النجاح في التنقيب عن العملاء المحتملين وتحديد الفرص الجديدة.
روح العمل الجماعي القوية ومهارات خدمة العملاء.
مهارات موثوقة وموجهة نحو التفاصيل وقوية في إدارة الوقت.
تعتبر الشهادة في التجارة والأعمال والدراسة المماثلة ميزة إضافية.

نحن نقدم

راتب يتوافق مع معايير السوق بما في ذلك المزايا الثانوية وأيام الإجازة
منظمة سريعة النمو (نمو مكون من رقمين!) وثقافة شركة دولية وشاملة
إمكانية العمل من المنزل
بيئة ملهمة مع محترفين شباب ورائعين ومبدعين ستستمتع معهم كثيرًا في المكتب
مكتب في موقع رائع في أوترخت: على بعد دقيقتين من محطة القطار المركزية
التعلم المستمر والكثير من الفرص للنمو في مجال خبرتك