مستشار المبيعات

تتمثل المسؤولية الأساسية لمحترف المبيعات في هذا المجال في توليد فرص عمل جديدة من خلال تحديد العملاء المحتملين وتطوير العلاقات معهم. يجب أن يكون لديهم معرفة قوية بصناعة التخزين والمناولة، بما في ذلك الأنواع المختلفة لأنظمة التخزين، ومعدات مناولة المواد، وحلول إدارة المستودعات.

إحدى المهام الرئيسية لمحترف المبيعات في هذا القطاع هي تحديد العملاء المحتملين الذين قد يقومون بذلك

تتطلب حلول التخزين والمناولة. يجب أن يكونوا قادرين على تحليل اتجاهات السوق وفهمها. احتياجات العملاء وتطوير استراتيجيات مبيعات مخصصة لتلبية تلك الاحتياجات. قد يتضمن ذلك إجراء أبحاث السوق، وحضور المعارض والمؤتمرات التجارية الصناعية، والتواصل مع العملاء المحتملين.

بمجرد تحديد العملاء المحتملين، سيحتاج موظف المبيعات إلى التعامل معهم من خلال قنوات مختلفة مثل المكالمات الهاتفية أو رسائل البريد الإلكتروني أو الاجتماعات أو العروض التقديمية. يجب أن يكونوا ماهرين في بناء علاقة مع العملاء، وفهم متطلباتهم، وتقديم الحلول المناسبة التي تتوافق مع أهداف أعمالهم. وقد يتضمن ذلك تقديم عروض توضيحية للمنتج، وشرح المواصفات الفنية، ومناقشة خيارات التسعير، والتفاوض على العقود، ومعالجة أي مخاوف أو اعتراضات يثيرها العميل.