مسؤول تنفيذي للحسابات والإلكترونيات الصناعية والاستهلاكية

تركز Jama Software® على تعظيم نجاح الابتكار في المؤسسات الهندسية متعددة التخصصات. تعتمد العديد من الإنجازات الأولى للإنسانية في مجالات مثل خلايا الوقود، والكهرباء، والفضاء، والمركبات المحددة بالبرمجيات، والروبوتات الجراحية، والمزيد على برنامج إدارة متطلبات Jama Connect® لتقليل مخاطر العيوب، وإعادة العمل، وتجاوز التكاليف، وعمليات الاستدعاء. باستخدام Jama Connect، يمكن للمؤسسات الهندسية الآن إدارة عملية التطوير بذكاء من خلال الاستفادة من Live Traceability™ عبر أفضل الأدوات في فئتها لتحسين النتائج بشكل ملموس. تشمل قاعدة عملائنا سريعة النمو قطاعات السيارات والأجهزة الطبية وعلوم الحياة وأشباه الموصلات والفضاء والدفاع والتصنيع الصناعي والإلكترونيات الاستهلاكية والخدمات المالية وصناعات التأمين.

نحن نبحث عن مدير حسابات ذو خبرة، للانضمام إلى فريق الذهاب إلى السوق لدينا ويكون مسؤولاً عن قيادة دورة حياة المبيعات الكاملة من الاحتمال إلى الإغلاق مع التركيز على قطاع الإلكترونيات الصناعية والاستهلاكية. يمثل هذا الموقف نهج بيع استشاري قائم على القيمة؛ بناء الثقة في أجزاء متعددة (فرق المنتجات، وتكنولوجيا المعلومات، والتمويل، وما إلى ذلك) والرعاة التنفيذيين على المستوى C داخل المؤسسة. يتطلع هذا المدير التنفيذي للحساب أيضًا إلى الشركاء ذوي الموارد الداخلية - تطوير المبيعات ونجاح العملاء والتسويق - للتواصل مع الشركاء الرئيسيين للمساعدة في تحفيز فرص الأعمال الخارجية الجديدة والتي تساهم في نمو الشركة.

إذا كانت هذه فرصة مثيرة، فنحن نشجعك على التقديم! نحن نبحث عن مرشح يعيش حاليًا في البلدان التالية: المجر أو هولندا أو ألمانيا أو أيرلندا أو المملكة المتحدة.

ماذا ستفعل:

قيادة استراتيجية المبيعات بأكملها لمنطقتك المعينة.
قم بقيادة إستراتيجية السوق الأوسع لشركة Jama Software لاستهداف العملاء المناسبين والتنقيب بشكل فعال عن عملاء الشعار الجدد وتأهيلهم وتطويرهم وإغلاقهم.
تحقيق التوازن بين مجموعة متنوعة من تقنيات البيع من الهاتف لتقديم المشورة بشأن تفاعل العملاء؛ التنقل على النحو الأمثل من خلال المنظمات المتطورة للغاية، ومطاردة وتحديد صناع القرار الرئيسيين.
قم بتوسيع بصمة Jama Software ضمن مجموعة مخصصة من حسابات العملاء الحالية.
تلبية وتجاوز الأهداف وأهداف الحصص الشهرية والفصلية والسنوية باستمرار.
إدارة مسار الأعمال، وتوفير تقارير وتوقعات أسبوعية وشهرية دقيقة بناءً على نموذج المبيعات وتعريفات إدارة الفرص.
تحليل وتفسير بيانات خطوط الأنابيب، وتحديد الاتجاهات للتنبؤ بدورات الصفقات بشكل أكثر دقة.
الشراكة مع فرق متعددة الوظائف لضمان نجاح عملائنا.
قم بتطوير مرشد أو بطل داخل حساب العميل.
التقاط وتتبع النشاط وبيانات الحساب في CRM.
استخدم الأمثلة وقصص النجاح التي توضح كيفية قيام جاما بحل تحديات مماثلة، مما أدى إلى نتائج إيجابية.

ما الذي ستحضره:

3-4 سنوات من الخبرة في المبيعات على مستوى المؤسسة.
معرفة متعمقة بمنهجية المبيعات (SPIN، MEDDIC، Challenger Sale، Solution Selling وما إلى ذلك)، والتنبؤ، وإدارة خطوط الأنابيب.
التفاني في النتائج وإبرام الصفقات مع سجل حافل من الحصص وتحقيق الأهداف.
تجربة البيع في مؤسسات متطورة، في الغالب للبحث والتطوير والهندسة على مستوى CXO والمستوى التنفيذي.
مستمع ممتاز يفهم تحديات العملاء ومشاكل العمل المتطورة للغاية ويتعلق بها.

من الجميل أن يكون لديك:

خبرة في هندسة النظم / ALM / PLM / RM.

الامتيازات والفوائد:

بيئة عمل افتراضية أولى ومتنوعة ثقافيًا تمتد إلى 8 دول.
عمل طموح وممتع مع فرصة لتحديد المساهمات الملموسة المتميزة في تشكيل الشركة.
التركيز على التعلم والتطوير على جميع المستويات من خلال الاشتراك في LinkedIn Learning.

في Jama Software، نرحب بالأفراد المتحمسين الذين لديهم الحق غير المقيد في العمل في البلد الذي تعيش فيه، ويقيمون في البلدان المؤهلة للانضمام إلى فريقنا.

إذا وصلت إلى هذه النقطة، نأمل أن تشعر بالحماس تجاه العمل الذي قرأته للتو. حتى لو كنت لا تشعر أنك تستوفي جميع المتطلبات، فإننا لا نزال نشجعك على التقديم. يتم تشجيع النساء وBIPOC وLGBTQ وغيرها من المجموعات الممثلة تمثيلا ناقصا على التقديم. نحن حريصون على مقابلة الأشخاص الذين يؤمنون بمهمة Jama Software ويمكنهم المساهمة في فريقنا بعدة طرق - وليس فقط المرشحين الذين يحددون جميع المربعات.

Jama Software هو صاحب عمل يتسم بتكافؤ الفرص. سيتم النظر في المتقدمين المؤهلين بغض النظر عن العرق أو اللون أو الدين أو الجنس أو الأصل القومي أو العمر أو الحالة العسكرية أو التوجه الجنسي أو الهوية الجنسية أو الإعاقة أو المعلومات الجينية أو معلومات أقاربهم أو أصدقائهم أو شركائهم أو أي خاصية أخرى محمية بموجب القانون الفيدرالي أو الولاية أو القانون المعمول به.

سوف نضمن توفير الترتيبات التيسيرية المعقولة للأفراد ذوي الإعاقة للمشاركة في طلب الوظيفة أو عملية المقابلة، وأداء المهام الوظيفية الحاسمة، والحصول على مزايا وامتيازات التوظيف الأخرى. يرجى الاتصال بنا على لطلب الإقامة.