مدير منطقة المبيعات

تحليل السوق:
إجراء تحليل شامل للسوق لتحديد الآفاق الرئيسية والعملاء المحتملين في الشرق الأوسط.
تحليل اتجاهات السوق وسلوك المستهلك والمشهد التنافسي لتحديد الفرص الرئيسية للنمو الاستراتيجي.
استراتيجية المبيعات والتنفيذ:
قم بتطوير استراتيجية مبيعات مستهدفة تركز على بناء العلاقات وتقديم عروض قيمة فريدة للعملاء.
تخصيص الموارد بشكل فعال لضمان تنفيذ المبيعات بكفاءة وتحقيق الأهداف.
قم بتقييم وتعديل استراتيجية المبيعات بانتظام بناءً على تعليقات السوق والديناميكيات المتغيرة.
إدارة العلاقات:
إنشاء علاقات قوية مع العملاء الأوائل والحفاظ عليها لضمان الاحتفاظ بهم على المدى الطويل والنمو المستمر.
قم بتنفيذ نظام قوي لإدارة علاقات العملاء لتتبع تفاعلات العملاء وتحديد فرص البيع الإضافي والبيع المتبادل.
الكفاءة التشغيلية وتحسين هامش الربح:
تنفيذ عمليات تشغيلية مبسطة لضمان أقصى قدر من الكفاءة والإنتاجية.
تقييم العمليات التشغيلية وتحسينها بانتظام لتحسين هوامش الربح.
مراقبة التكاليف والتحكم فيها لضمان الربحية مع الحفاظ على تقديم خدمات عالية الجودة.
توقعات الدخل الربع سنوي وإعداد التقارير:
تطوير نموذج شامل للتنبؤ بالدخل لتوقع الأرباح ربع السنوية بدقة.
قم بالإبلاغ بانتظام عن أداء الدخل والمبيعات إلى الرئيس التنفيذي، مع تقديم رؤى تفصيلية وتحليلات للمقاييس والاتجاهات الرئيسية.
أنشطة التحصيل النقدي:
تطوير وتنفيذ استراتيجيات فعالة للتحصيل النقدي لضمان الدفع في الوقت المناسب من العملاء.
مراقبة حسابات القبض وتنفيذ التدابير اللازمة لتقليل حالات التأخر في السداد والديون المعدومة.
تطوير الملعب والتوظيف:
أخذ زمام المبادرة في تطوير العرض التقديمي، والعمل بشكل وثيق مع الفريق الإبداعي وأصحاب المصلحة الرئيسيين لتقديم عروض تقديمية مقنعة للعملاء.
قم بتوظيف وتدريب إدارة حسابات إضافية وممثلي المبيعات لدعم توسيع الأعمال وتحقيق هدف الإيرادات المكون من 7 أرقام.
الاجتماعات التنفيذية وإعداد التقارير:
المشاركة بنشاط في الاجتماعات التنفيذية ربع السنوية في أوروبا، وتوفير تحديثات شاملة حول أداء منطقة الشرق الأوسط والمبادرات الاستراتيجية.
التعاون مع الرئيس التنفيذي والمديرين التنفيذيين الرئيسيين الآخرين لمواءمة الاستراتيجيات وضمان النمو والنجاح التنظيمي الشامل.