مدير حسابات الشركات العليا

يسعدنا أن نذهب إلى السوق للبحث عن كبار مديري حسابات الشركات الجدد لدينا والذين سيتم تعيينهم في مواقع استراتيجية في جميع أنحاء أوروبا - بشكل مثالي في ألمانيا والبنلوكس ودول الشمال.

معلومات عنا

"سولينيس" هي شركة عالمية رائدة في إنتاج المواد الكيميائية المتخصصة التي تركز على تقديم حلول مستدامة للصناعات كثيفة الاستخدام للمياه، بما في ذلك أسواق المياه الاستهلاكية والصناعية والمؤسسية والأغذية والمشروبات وأسواق مياه حمامات السباحة والمنتجعات الصحية. تشتمل مجموعة منتجات الشركة، المملوكة لشركة Platinum Equity، على مجموعة واسعة من كيمياء معالجة المياه، والمساعدات العملية، والمضافات الوظيفية، والمنظفات والمطهرات، بالإضافة إلى أحدث أنظمة المراقبة والتحكم.

يتم استخدام هذه التقنيات من قبل العملاء لتحسين الكفاءة التشغيلية، وتعزيز جودة المنتج، وحماية أصول المصنع، وتقليل التأثير البيئي، وإنشاء بيئات أكثر نظافة وأمانًا.

يقع المقر الرئيسي للشركة في ويلمنجتون بولاية ديلاوير، وتمتلك 71 منشأة تصنيع في مواقع استراتيجية حول العالم وتوظف فريقًا يضم أكثر من 15,400 متخصصًا في 130 دولة عبر القارات الست.

ما الذي ستفعله بصفتك مديرًا أول لحسابات الشركة

يتولى مدير حسابات الشركات الأول مسؤولية قيادة العملاء وإدارتهم والتعاون معهم عبر قطاعات الأغذية والمشروبات. ستقوم بشكل استباقي بإنشاء فرص تجارية حيث يمكنك الترويج لمنتجات Solenis و Solenis. سوف تتطلع إلى تطوير العلاقات مع العملاء وتعظيم عروض Solenis. سوف تسعى جاهدة لخلق ولاء العملاء وتحفيز النمو وتعزيز الربحية من خلال تحقيق مستويات عالية من تقديم الخدمات.

سيكون مدير حساب الشركة مسؤولاً أيضًا عما يلي:

استكشاف وخلق الفرص التجارية فيما يتعلق بالأغذية والمشروبات داخل بلدك المعين من خلال تحديد صناع القرار الرئيسيين والمؤثرين على القرار بوضوح.
قيادة استراتيجيات المبيعات ذات القيمة المضافة الموجهة إلى حسابات الشركات الكبيرة ومتعددة المواقع.
تحسين رضا العملاء وولائهم من خلال الحفاظ على علامة Solenis التجارية عبر مواقع عملاء الشركة وتوثيق تسليم القيمة.
الحفاظ على خط أنابيب مبيعات قابل للحياة يحتوي على أهداف مبيعات رئيسية وفرص في مراحل مختلفة من البيع.
بيع برامج جديدة ذات قيمة عالية لزيادة الهوامش.
اعتماد أفضل التقنيات في فئتها فيما يتعلق بمفاوضات العقود وهيكل الصفقات والإدارة المالية/الأرباح والخسائر
تدريب وتوجيه وتوجيه الفرق الموسعة حول الأهداف الخاصة بالحساب من وجهات نظر المبيعات والتقنية والمالية والتسويقية.
إنشاء علاقات قوية على جميع المستويات لكل حساب شركة.
تحقيق أهداف الأعمال المتعلقة بالإيرادات والربح الإجمالي للحسابات الإستراتيجية المحددة.

الفوائد:

نحن نقدم راتباً مغرياً.
شركة تعزيز المعاشات التقاعدية.
سيارة الشركة.
نظام المكافآت السنوية.
الرعاية الصحية الخاصة.

ما الذي ستحضره:

خلفية أكاديمية قوية مع درجة فنية.
خبرة مثبتة في المبيعات / إدارة الحسابات متعددة الجنسيات المكتسبة في قطاعات الأغذية والمشروبات، أو الأعمال ذات الصلة بـ B2B.
مهارات بيع استثنائية وقدرة على البيع في قنوات متعددة بأسلوب تقني راسخ.
أثبتت قدرتها على النجاح في إبرام الصفقات مع المنظمات المعقدة ذات بيئات المصفوفة وقنوات القرار المتعددة.
فطنة تجارية قوية تتمتع بفهم مالي جيد وفهم للربح والخسارة.
حضور تنفيذي يتمتع بمهارات اتصال ممتازة وقدرة على التأثير مع أصحاب المصلحة ومهارات تفاوض ممتازة.
القدرة على السفر على نطاق واسع داخل بلدك المعين