مدير الحساب الرئيسي، مبيعات أعمال المؤسسات

تحديد عملاء مركز البيانات الجدد وتأهيلهم وكسبهم بشكل استباقي
مواكبة تغييرات السوق وتطوره، والتنبؤ بشكل استباقي بفرص السوق والاستفادة منها لتحقيق نمو الأعمال في المستقبل.
قم بتطوير استراتيجية لاستعادة الحسابات الرئيسية المستهدفة
تحديد متطلبات العميل الرئيسية والتواصل داخليًا لتطوير عرض فائز
المشاركة في مناقشات التسويق وتطوير المنتجات من أجل تحليل احتياجات العملاء والسوق بشكل أفضل
يجب أن تكون قيمة العقد السنوي المرجح لفرص خطوط الأنابيب أكبر من أو تساوي 3 أضعاف هدف المبيعات الجديدة السنوية.
يجب أن يكون إنجاز المبيعات الجديدة منذ بداية العام أكبر من أو يساوي 100% من هدف المبيعات الجديدة منذ بداية العام.
يجب أن يكون إنجاز مبيعات التجديد منذ بداية العام أكبر من أو يساوي 100% من هدف مبيعات التجديد منذ بداية العام.
تطوير علاقة مستمرة مع مديري المنتجات وأخصائي الحلول وفريق تطوير الشبكة لتحديد فرص النمو ضمن القطاعات المستهدفة المحددة.
كن نقطة الاتصال الأولى مع فريق OFT لمتابعة تنفيذ طلبات العميل.
للتعامل مع دور مدير المبيعات أثناء إجازته أو غيابه لمساعدة أعضاء فريقه.
للعمل على تلبية (أو تجاوز) أهداف الإيرادات المتفق عليها المفوترة طوال السنة المالية.
لتوفير توقعات الإيرادات الشهرية المفوترة، بما يتماشى مع جدول التنبؤ المحدد محليًا، ضمن دقة +/-5٪.
مؤهلات:
درجة البكالوريوس في إدارة الأعمال أو تخصص ذي صلة من مؤسسة جامعية معترف بها. معلومات أخرى:
مطلوب 3 سنوات من الخبرة في مجال المبيعات المتعلقة بالحلول أو الخدمات، منها سنتين على الأقل في الكويت.
مهارات العرض ممتازة.
على اتصال جيد بمجتمع الأعمال مع إمكانات تواصل قوية وقدرة على التواصل مع الأشخاص على جميع المستويات.
التواصل الشفهي / الكتابي بطلاقة باللغتين العربية والإنجليزية.