المبيعات التنفيذي

ملخص:

باعتبارك مديرًا تنفيذيًا للمبيعات، ستلعب دورًا حاسمًا في دفع نمو إيرادات الشركة من خلال تحديد فرص عمل جديدة وتأمينها. ستكون مسؤولاً عن بناء علاقات قوية مع العملاء والحفاظ عليها، وفهم احتياجاتهم، وتقديم المنتجات أو الخدمات وبيعها بشكل فعال. يتطلب هذا الدور الديناميكي والموجه نحو النتائج مزيجًا من التفكير الاستراتيجي ومهارات الاتصال الممتازة ونهج استباقي لتحقيق أهداف المبيعات.

المهام الأساسية:

تحديد وبحث العملاء المحتملين وقطاعات السوق.
يمكنك توليد عملاء محتملين من خلال قنوات مختلفة، بما في ذلك الاتصال البارد والشبكات والتواصل الرقمي.
بناء وتعزيز العلاقات مع العملاء الجدد والحاليين.
فهم احتياجات العملاء والتحديات التجارية لاقتراح حلول مخصصة.
التواصل بانتظام مع العملاء لتقديم التحديثات ومعالجة المخاوف وضمان الرضا.
التفاوض على الشروط والأسعار والعقود للتوصل إلى اتفاقيات مفيدة للطرفين.
إغلاق الصفقات وتحقيق أهداف المبيعات ضمن الجداول الزمنية المحددة.

مهارات وخبرات

خبرة مثبتة في المبيعات، مع سجل حافل بالنجاح في تحقيق الأهداف أو تجاوزها.
مهارات قوية في التعامل مع الآخرين والتواصل.
القدرة على فهم وتوضيح عروض المنتجات أو الخدمات المعقدة.
مهارات التفاوض والعرض ممتازة.
لديهم دوافع ذاتية وموجهة نحو النتائج وقادرة على العمل بشكل مستقل.
يعد الإلمام ببرنامج CRM وأدوات المبيعات الأخرى ميزة إضافية.