مدير المبيعات التجارية

لماذا تريد العمل في كونغ؟

فرصة في السوق - نحن نسعى لبناء شركة برمجيات بقيمة 10 مليار دولار أمريكي على مدى السنوات القليلة المقبلة ونحتاج إلى مساعدتك!
لماذا تعتبر واجهات برمجة التطبيقات مهمة؟ لقد مكّنت واجهات برمجة التطبيقات (API) الابتكار لعقود من الزمن!
فريق VC قوي، السلسلة D، نمو قوي في الإيرادات على أساس سنوي!

القيادة التقنية - نحن معروفون كشركة رائدة في مجال الابتكار في مجال الاتصال.
ماركو، مدير التكنولوجيا التنفيذي/المؤسس المشارك لدينا - "نحن شركة Cisco للمستوى الرابع والمستوى السابع" - محادثة CUBE، مارس 2021
نحن المبتكرون الرائدون في مجال الاتصال!

فريق وثقافة مذهلة - تعال وكن "كونجرس" واكتشف ما نعنيه.
مكان رائع للعمل معتمد في عامي 2020 و2021
يجسد موظفو كونغ ثقافتنا في بداية مبيعاتنا لعام 2022

جائزة فوربس كلاود 100 لعام 2022

بناء منتجات رائعة - اكتشف سبب حب أكبر الشركات في العالم لتقنيتنا!
تم تسمية كونغ في قائمة القادة في Gartner® Magic Quadrant™ لإدارة واجهات برمجة التطبيقات (API) للسنة الرابعة على التوالي

أكثر من 250 مليون عملية تنزيل لبوابة API مفتوحة المصدر الخاصة بنا! أكثر من 40 ألف نجم على Github بين Kong API وKong Insomnia!

حول الدور:

قيادة وتوجيه فريق سريع النمو من المديرين التنفيذيين للحسابات التجارية.
اعمل بشكل وثيق مع نائب رئيس المبيعات لدفع نجاح كونغ من خلال إضافة فرص مبيعات جديدة إلى خط الأنابيب وإغلاقها.
تطوير وتنفيذ خطط المبيعات الإستراتيجية لتحقيق أهداف المبيعات وتوسيع قاعدة عملائنا في المنطقة.
قيادة وتوجيه فريق المبيعات الإقليمي، ووضع معايير الأداء، ومراقبة التقدم.
قم ببناء علاقات قوية وطويلة الأمد مع العملاء والحفاظ عليها، وفهم احتياجاتهم الفريدة وكيف يمكن أن تلبيها حلول Kong.
الشراكة بشكل وثيق مع فريق التسويق لتحديد واستهداف الحسابات الرئيسية، وصياغة عروض قيمة مقنعة لحلول كونغ.
تعاون مع فريق المنتج لنقل تعليقات العملاء والتأكد من توافق حلولنا مع متطلبات السوق.
التفاوض على العقود وإبرام الاتفاقيات لتحقيق أقصى قدر من الأرباح مع الحفاظ على مستوى التميز في كونغ.
فهم مشهد السوق التنافسي ووضع حلول كونغ بشكل فعال.
تمثيل كونغ في المؤتمرات الصناعية والمعارض التجارية وأحداث التواصل لتعزيز رؤية العلامة التجارية وجذب العملاء المحتملين.
توفير توقعات مفصلة ودقيقة للمبيعات، والاستفادة من أدوات إدارة علاقات العملاء في Kong لإعداد تقارير المبيعات وإدارة خطوط الأنابيب.
قم بتجنيد الموظفين الجدد وتأهيلهم وتكثيفهم بفعالية
وأي مهام إضافية يطلبها المدير.

ما الذي ستحضره إلى كونغ:

- خبرة لا تقل عن 10 سنوات في المبيعات في قطاع التكنولوجيا، مع سنتين على الأقل في دور قيادي في بيئة الشركات الناشئة.
فهم قوي لمساحة إدارة واجهة برمجة التطبيقات والخدمات السحابية والمشهد التكنولوجي الأوسع.
تجربة بناء وقيادة فرق مبيعات عالية الأداء في شركة SaaS عالية النمو، وبيع منتج تقني معقد، ومن الناحية المثالية، تجربة البيع داخل نموذج الإيرادات القائم على الاستهلاك.
خبرة في بيع حلول SaaS بنجاح في مجال المبيعات الميدانية.
تجربة التنبؤ الدقيق وإدارة خطوط الأنابيب. تاريخ من توسيع نطاق الفرق بسرعة، مع معرفة كيفية توظيف وتدريب وتكثيف الموظفين الجدد بشكل فعال.
القدرة على العمل متعدد الوظائف، والشراكة بشكل وثيق مع التسويق والتمكين والعمليات والمنظمات الأخرى داخل الشركة.
مهارات الاتصال الشفهية والكتابية المتميزة.
فهم قوي لمساحة إدارة واجهة برمجة التطبيقات والخدمات السحابية والمشهد التكنولوجي الأوسع.

ما هو الكونجر؟

نحن مجموعة من الصناع والمفكرين والفاعلين الذين يركزون على مساعدة مطوري اليوم على بناء تكنولوجيا الغد. تعمل فرقنا على أحدث الابتكارات في واجهة برمجة التطبيقات (API) لتزويد مستخدمينا بنظام عصبي مركزي للبيانات والخدمات.

نحن نضع التصميم في قلب كل ما نقوم به، ونركز بلا هوادة على خلق تجارب جميلة لعملائنا. ولهذا السبب تضع شركات التكنولوجيا والبنوك الكبرى ومبتكرو التجارة الإلكترونية والهيئات الحكومية كونغ أمام أهم تطبيقات الويب الخاصة بهم.

نحن نؤمن بقوة المصدر المفتوح وكل ما يمثله. ولهذا السبب يساهم المطورون حول العالم بحماس في منصتنا مفتوحة المصدر.

نحن متحمسون لحل التحديات التي ستشكل مستقبل التكنولوجيا بشكل أساسي، ونحن نبحث عن الأشخاص المناسبين للانضمام إلينا في مهمتنا. إذا كنت تؤمن بملكية عملك، وإحداث تأثير، والاستمتاع على طول الطريق، فنحن نود أن نتحدث معك.