أخصائي تجاري

الأدوار والمسؤوليات

نحن نبحث عن محلل استخبارات بيانات ماهر وذوي خبرة للانضمام إلى فريقنا وقيادة مشاريع البيانات الاستراتيجية لفريقنا التجاري. في هذا الدور، ستعمل عن كثب في مجال المصادر (الجوية وغير الجوية) لإجراء تحليلات مختلفة لتحديد الفرص للحصول على رؤى مدفوعة بالبيانات وتقديم توصيات قابلة للتنفيذ.

المسؤوليات:

العمل كنقطة اتصال أساسية لقسم المصادر (الجوية وغير الجوية) فيما يتعلق باحتياجاتهم من البيانات.
قيادة المشاريع التحليلية التي تستفيد من مصادر البيانات الداخلية والخارجية لتقديم رؤى وتوصيات لدفع نتائج الأعمال.
قيادة مشاريع البيانات من المفهوم إلى التسليم، بما في ذلك جمع متطلبات البيانات، ونمذجة البيانات، والتحليل، والتصور، مع التركيز الأساسي على استخلاص رؤى قابلة للتنفيذ وتقديم توصيات مدفوعة بالبيانات.
التعاون مع فرق متعددة الوظائف لتحديد حالات الاستخدام التفصيلية للمبادرات التحليلية والنقدية.
ترجمة متطلبات العمل إلى متطلبات فنية لمهندسي البيانات.
مراقبة خطط الأداء ومراقبة الجودة لتحديد مجالات التحسين.

متطلبات الملف الشخصي:

درجة البكالوريوس أو الماجستير في مجال العلوم والتكنولوجيا والهندسة والرياضيات أو إدارة الأعمال.
خبرة لا تقل عن 5 سنوات في تحليل البيانات، مع خبرة مثبتة في قيادة المشاريع القائمة على البيانات المتعلقة بالتحليلات التجارية أو تحليلات السفر.
مهارات تحليلية قوية ومعرفة بأدوات التحليل والتصور المتقدمة (Tableau وPowerBI وQuicksight وما إلى ذلك) والمنهجيات.
المعرفة العملية القوية بلغات البرمجة مثل SQL ضرورية، بالإضافة إلى المعرفة بلغة بايثون ستكون مفضلة.
يفضل الخبرة السابقة في صناعة السفر (شركات الطيران والفنادق ووكالات السفر).
ستكون الخبرة في بناء نماذج التعلم الآلي والقواعد ميزة إضافية.
فطنة تجارية قوية مع قدرة مثبتة على فهم استراتيجية العمل وترجمتها إلى توصيات قائمة على البيانات.
مهارات عرض ممتازة، بما في ذلك القدرة على توصيل رؤى البيانات المعقدة بشكل فعال لأصحاب المصلحة على جميع مستويات المنظمة.
خبرة في إنشاء العروض التقديمية والتقارير التنفيذية التي تنقل النتائج والتوصيات التحليلية بوضوح ودقة.
القدرة على التفكير الإبداعي وتطوير حلول مبتكرة لمشاكل الأعمال المعقدة باستخدام البيانات والتحليلات.
خبرة العمل في بيئة سريعة الخطى وديناميكية وإدارة مشاريع متعددة في وقت واحد مع الالتزام بالمواعيد النهائية والحفاظ على مستوى عالٍ من الدقة والاهتمام بالتفاصيل.
مهارات تواصل ممتازة باللغتين الإنجليزية والعربية (مفضل) لنقل نتائج مشروع البيانات المعقدة إلى أصحاب المصلحة غير الفنيين.

الملف الشخصي المرغوب للمرشح

1. الفطنة التجارية
فهم السوق: فهم عميق لاتجاهات السوق، وتحليل المنافسين، واحتياجات العملاء، وديناميكيات الصناعة للمساعدة في تشكيل الاستراتيجيات التجارية.
استراتيجية التسعير: القدرة على تطوير وإدارة نماذج التسعير التنافسية لضمان الربحية مع تلبية توقعات العملاء.
تحسين الإيرادات: الخبرة في تحديد الفرص والاستفادة منها لزيادة الإيرادات وزيادة المبيعات وتحسين الهوامش.
2. التفاوض وإدارة العقود
التفاوض على العقود: المهارة في التفاوض على الشروط والأحكام مع الموردين والعملاء وأصحاب المصلحة الآخرين لضمان الاتفاقيات المواتية.
علاقات البائعين والعملاء: إدارة العلاقات مع الموردين والعملاء والبائعين من جهات خارجية لضمان العمليات السلسة والشراكات طويلة الأجل.
الامتثال للعقد: ضمان الالتزام بجميع العقود والوفاء بالتزامات المنظمة ضمن الاتفاقيات التجارية.
3. تطوير الأعمال والاستراتيجية
التخطيط الاستراتيجي: التعاون مع الإدارة العليا لتطوير وتنفيذ استراتيجيات الأعمال لتوسيع حضور السوق وتحقيق أهداف النمو.
أبحاث السوق: إجراء أبحاث السوق لتحديد فرص العمل الجديدة وشرائح العملاء والاتجاهات الناشئة لإعلام تطوير الأعمال.

توليد العملاء المحتملين: توليد وتأهيل العملاء المحتملين لدفع خط أنابيب المبيعات وزيادة قاعدة عملاء المنظمة.

4. التحليل المالي وإعداد التقارير

التخطيط المالي: المساعدة في تطوير النماذج المالية والميزانيات والتوقعات لضمان توافق المشاريع التجارية مع أهداف العمل.

تحليل الربحية: تحليل الأداء المالي وهامش الربح وبيانات المبيعات لتحديد مجالات خفض التكاليف وتحسين الربحية.

تتبع مؤشرات الأداء الرئيسية: مراقبة وإعداد تقارير عن مؤشرات الأداء الرئيسية المتعلقة بالعمليات التجارية وأهداف المبيعات ورضا العملاء.

5. إدارة المشاريع

تنسيق المشاريع: الإشراف على تنفيذ المشاريع التجارية، والتأكد من إكمالها في الوقت المحدد، وفي حدود الميزانية، ووفقًا للمواصفات.

التعاون بين الوظائف: العمل بشكل وثيق مع الإدارات مثل التسويق والمالية والعمليات والقانونية لضمان التنفيذ السلس للأنشطة التجارية.
حل المشكلات: معالجة وحل المشكلات التي تنشأ أثناء المشاريع التجارية، مثل التأخيرات أو النزاعات أو التغييرات في النطاق.