مدير تطوير الأعمال التجارية

الأدوار والمسؤوليات

نحن نبحث حاليًا عن توظيف مديري تطوير أعمال لشغل الوظائف في دبي والإمارات الشمالية ومنطقة أبو ظبي. سيكون المرشحون الناجحون مسؤولين عن استكشاف فرص العمل الجديدة وتطوير محفظة الأعمال والأنشطة الأخرى ذات الصلة. كما يتحمل المنصب مسؤولية توليد والحفاظ على الأعمال بما يتفق مع الكفاءة ومستوى عالٍ من خدمة العملاء.

ما ستفعله:

تحديد العملاء المحتملين / البحث عن المنظمات والأفراد للعثور على فرص جديدة.

الاتصال بالعملاء المحتملين لإقامة علاقة وترتيب اجتماعات العمل.

الترويج لمنتجات / خدمات الشركة التي تعالج أو تتوقع أهداف العميل.

إعداد عقود / مستندات المبيعات لضمان الالتزام بقواعد الشركة وإرشاداتها.

إدارة والحفاظ على العلاقة مع العملاء الجدد والحاليين.

إدارة سجلات المبيعات والإيرادات والفواتير والبيانات المهمة الأخرى.

تطوير طرق لتحسين تجربة العملاء من خلال تقديم ملاحظات جديرة بالثقة ودعم ما بعد البيع.

المهارات المطلوبة للنجاح:

مهارات اتصال ممتازة باللغة الإنجليزية أو العربية.
مهارات البيع
مهارات الاستماع النشط
مهارات حل المشكلات
مهارات التفاوض

ما الذي يؤهلك لهذا الدور:

درجة البكالوريوس في إدارة الأعمال أو مجال ذي صلة.
يُفضل المرشحين الذين لديهم خبرة سابقة في المبيعات الخارجية في مجال التأمين أو الخدمات المالية بما في ذلك البنوك ذات المسؤوليات الوظيفية المماثلة.
يجب أن يكون لديك رغبة شديدة في النجاح والتقدم في الصناعة.
سيتم تقديم راتب ثابت بالإضافة إلى العمولة أو العمولة الكاملة للمرشحين الناجحين.

الملف الشخصي المرغوب للمرشح

1. تحديد فرص العمل الجديدة

أبحاث السوق: تحليل اتجاهات السوق واحتياجات العملاء والمنافسين لتحديد فرص العمل المحتملة والأسواق الناشئة.

توليد العملاء المحتملين: تحديد وتوليد العملاء المحتملين من خلال قنوات مختلفة مثل الاتصال البارد أو التواصل أو حضور الفعاليات أو استخدام استراتيجيات التسويق الرقمي.

التنقيب: تحديد العملاء أو الشركاء المحتملين والتواصل معهم ورعاية العلاقات معهم لتأمين أعمال جديدة.

2. بناء العلاقات والحفاظ عليها

إدارة علاقات العملاء: إنشاء علاقات طويلة الأمد والحفاظ عليها مع العملاء والعملاء المحتملين والشركاء لضمان استمرار الأعمال ورضا العملاء.

التنشئة: حضور فعاليات الصناعة والمؤتمرات والندوات لبناء شبكة من العملاء المحتملين والمتخصصين في الصناعة وأصحاب المصلحة.

التفاوض: المشاركة في المفاوضات مع العملاء والشركاء للاتفاق على الشروط والأسعار والعقود واتفاقيات الشراكة.

3. المبيعات وتوليد الإيرادات

تطوير استراتيجية المبيعات: تطوير وتنفيذ استراتيجيات لتلبية أو تجاوز أهداف المبيعات. يتضمن ذلك وضع استراتيجيات التسعير واستهداف شرائح العملاء المحددة وإنشاء حلول مخصصة.
إدارة خط أنابيب المبيعات: الإشراف على خط أنابيب المبيعات وإدارته، وضمان تحويل العملاء المحتملين بفعالية إلى عملاء ومشاريع.
إتمام الصفقات: قيادة الجهود لإتمام الصفقات والعقود، وضمان أن تكون الاتفاقيات مفيدة لكل من الشركة والعميل.
4. التخطيط الاستراتيجي
تخطيط الأعمال: تطوير وتنفيذ استراتيجيات الأعمال التي تتوافق مع الأهداف العامة للشركة ورؤيتها ورسالتها.
توسيع السوق: تحديد الأسواق الجديدة وفرص التوسع، سواء جغرافيًا أو ديموغرافيًا.
الشراكات والتحالفات: إنشاء وإدارة الشراكات والتحالفات الاستراتيجية مع شركات أخرى لزيادة الوصول إلى السوق والإيرادات.
5. التسويق والعلامة التجارية
الوعي بالعلامة التجارية: العمل مع فريق التسويق للترويج لمنتجات الشركة أو خدماتها، وتعزيز رؤية العلامة التجارية، وتوليد الاهتمام من العملاء المحتملين.
الاستراتيجيات الترويجية: إنشاء حملات ترويجية وعروض تقديمية ومواد تسويقية أخرى لجذب العملاء المحتملين.
رؤى العملاء: جمع التعليقات والرؤى من العملاء والسوق لتحسين عروض الشركة وتعديل استراتيجيات التسويق.