مدير الفئات

الأدوار والمسؤوليات

دمج وحدات تخزين مبتكرة:

استكشاف وحدات تخزين فريدة ومبتكرة ودمجها بما يتماشى مع الطلب في السوق وأولوياتنا الاستراتيجية.

بناء خط أنابيب من المنتجات الناشئة والعروض المتخصصة، وتنويع كتالوجنا وتحسين اكتساب العملاء والاحتفاظ بهم.

الشراكات الاستراتيجية:

تحديد وتطوير الشراكات الاستراتيجية مع اللاعبين الرئيسيين في صناعات البقالة والسلع الاستهلاكية سريعة الاستهلاك والتكنولوجيا الغذائية.
التفاوض على الشروط وإنشاء تعاون طويل الأمد مع العلامات التجارية المحلية والدولية لتعزيز نطاق منتجاتنا ووصولنا إلى السوق.

التعاون مع الموردين وتطوير المنتجات:

العمل بشكل وثيق مع الموردين لتطوير منتجات وتغليف حصريين يلبي تفضيلات العملاء الحالية والمستقبلية.

قيادة المبادرات مع الموردين التي تساهم في التمييز بين المنتجات وتتوافق مع أهداف الاستدامة والابتكار لدينا.

تحليل السوق والاتجاهات:

إجراء أبحاث سوقية منتظمة للبقاء في طليعة اتجاهات المستهلكين العالمية، وتحديد فرص المنتجات المحتملة وتوسعات الفئات.

تطوير وتقديم توصيات بشأن ابتكارات المنتجات والاتجاهات الناشئة إلى الفرق الداخلية، والتأثير على استراتيجية التشكيلة.

إدارة خط أنابيب الابتكار:

قيادة تطوير وإدارة خط أنابيب ابتكار المنتجات، وضمان تدفق ثابت من العروض الجديدة التي تتوافق مع جمهورنا المستهدف.

التعاون عبر الوظائف مع التسويق وإدارة الفئات والعمليات لضمان إطلاق المنتجات بنجاح.

تتبع الأداء وتحسينه:

مراقبة أداء وحدات SKU والشراكات المضمنة، والاستفادة من رؤى البيانات لتحسين الاستراتيجيات وتحقيق مبيعات وربحية مثالية.
تحسين اتفاقيات الموردين وتسعير المنتجات للحفاظ على الميزة التنافسية مع ضمان الربحية. دمج وحدات SKU المبتكرة:

استكشاف وحدات SKU الفريدة والمبتكرة ودمجها بما يتماشى مع طلب السوق وأولوياتنا الاستراتيجية.
بناء خط أنابيب من المنتجات الناشئة والعروض المتخصصة، وتنويع كتالوجنا وتحسين اكتساب العملاء والاحتفاظ بهم.

الملف الشخصي المرغوب للمرشح

درجة البكالوريوس في إدارة الأعمال أو التسويق أو مجال ذي صلة؛ ماجستير إدارة الأعمال هو ميزة إضافية.

خبرة لا تقل عن 5 سنوات في تطوير الأعمال، ويفضل أن تكون في قطاع السلع الاستهلاكية سريعة الاستهلاك أو التجزئة أو البقالة عبر الإنترنت.

سجل حافل في دمج المنتجات الجديدة وإدارة الشراكات الاستراتيجية.

فهم قوي لسلوك المستهلك واتجاهات السوق وديناميكيات التجارة الإلكترونية.

مهارات ممتازة في التفاوض والتواصل وإدارة العلاقات.

عقلية تحليلية مع خبرة في استخدام البيانات لتوجيه القرارات التجارية.

1. التفكير الاستراتيجي
القدرة على إنشاء استراتيجيات طويلة الأجل لفئة المنتج، بما يتماشى مع أهداف الشركة العامة.
تحديد اتجاهات السوق ومتطلبات العملاء للتنبؤ باحتياجات المنتج المستقبلية.
تحليل استراتيجيات المنافسين وتحديد مواقعهم لخلق ميزة تنافسية.
2. أبحاث السوق والتحليل
إجراء أبحاث السوق لفهم احتياجات العملاء واتجاهات الصناعة وأنشطة المنافسين.
تحليل بيانات المبيعات ومقاييس الأداء لتحسين عروض المنتجات.
تقييم دورات حياة المنتج وتحديد موقع السوق واستراتيجيات التسعير.
3. معرفة المنتج
فهم متعمق للمنتجات ضمن الفئة، بما في ذلك الميزات والفوائد والعملاء المستهدفين.
مواكبة تطورات المنتجات والابتكارات والاتجاهات الناشئة في الصناعة.
التعاون مع فرق تطوير المنتجات لتحسين أو إنشاء منتجات جديدة.
4. الفطنة المالية
إدارة ميزانيات الفئات واستراتيجيات التسعير وهياكل التكلفة.
تحديد أهداف المبيعات وأهداف الربحية لفئة المنتج.
إجراء تحليلات التكلفة والفائدة لضمان سلامة التسعير والهوامش واستراتيجيات المنتج من الناحية المالية.
5. مهارات التفاوض
التفاوض مع الموردين والبائعين بشأن التسعير وتوافر المنتج وشروط العقد.
تأمين شروط مواتية لتحقيق أقصى قدر من الربحية مع ضمان جودة المنتج وتوافره.
إدارة علاقات الموردين لضمان مصادر المنتج الفعالة والتسليم في الوقت المناسب.
6. التعاون بين الوظائف المتعددة
العمل بشكل وثيق مع فرق المبيعات والتسويق والخدمات اللوجستية والمخزون لضمان الترويج الجيد للمنتجات وتوافرها وتوافقها مع متطلبات العملاء.
التنسيق مع فريق التسويق للترويج للمنتجات والحملات والإعلان.
التعاون مع فرق سلسلة التوريد والخدمات اللوجستية لإدارة مستويات المخزون ومراقبة المخزون.