مساعد محفظة

الأدوار والمسؤوليات

تطوير عملاء جدد ودعم مبيعات الواجهة الأمامية في توسيع محفظة الشبكات والأمن السيبراني من خلال تقديم الدعم الفني قبل البيع. تحمل المسؤولية الكاملة عن تطوير الحساب وتحقيق الأهداف المحددة.
التعاون مع فريق المبيعات لتعظيم خط أنابيب الفرص وتحديد العملاء المحتملين.
تكوين منتجات الشبكات، بما في ذلك المفاتيح وأجهزة التوجيه وجدران الحماية والأنظمة اللاسلكية، وفقًا لمتطلبات النطاق وتوفير الدعم الفني اللازم.
الرد على طلبات الأسعار فنيًا، وإعداد رسومات النظام والهندسة المعمارية، وإنشاء قوائم المواد، وضمان الامتثال الفني للمتطلبات.
إدارة إثباتات المفهوم الفنية للعملاء والشركاء في الشبكات والأمن السيبراني، مع التركيز على حلول تكنولوجيا التشغيل.
إجراء تدريب فني للعملاء والشركاء في الشبكات والأمن السيبراني.
تطوير فرص المبيعات من خلال تحديد العملاء المحتملين، وبناء التفاهم، وتوفير المعلومات والشروحات الفنية، وإعداد عروض الأسعار.
تصميم حلول أمان الشبكة المتقدمة، بما في ذلك جدران الحماية من الجيل التالي وأنظمة منع التطفل، لحماية بيئات تكنولوجيا التشغيل.

نجاحك قائم على

درجة البكالوريوس في الهندسة الكهربائية / الاتصالات أمر لا بد منه.
خبرة لا تقل عن 5-7 سنوات في المبيعات الفنية و/أو سعة المنتج.

المعرفة الفنية بمفاتيح إيثرنت الصناعية وأجهزة التوجيه وجدران الحماية والأنظمة اللاسلكية وتقنيات الجيل الخامس والبرامج ذات الصلة والكابلات.

شهادات ذات صلة مثل SIEMENS CPIN في SCALANCE أو RUGGEDCOM، أو CCNA أو CCNP أو CISSP أو ما يعادلها في الشبكات والأمن السيبراني.

مهارات اتصال وتفاوض مثبتة مع قدرات قوية في تقديم المنتج.

مهارات شخصية وجماعية ممتازة مع القدرة على التواصل بوضوح وفعالية.

القدرة على إدارة مهام متعددة في وقت واحد وبكفاءة.

قدرة غير مقيدة على العمل في بيئة سريعة الخطى وموجهة نحو النمو وحرجة من حيث الوقت.

الملف الشخصي المرغوب للمرشح

استشارات محفظة الاستثمار: تتضمن تقديم المشورة للعملاء بشأن تخصيص استثماراتهم المالية (الأسهم والسندات والصناديق المشتركة والعقارات وما إلى ذلك) لتحقيق أقصى قدر من العائدات والحد من المخاطر، بما يتناسب مع أهداف العميل وقدرته على تحمل المخاطر وأفق الاستثمار.

استشارات إدارة محفظة المشاريع: في سياق المنظمات، يركز هذا النوع من الاستشارات على تقديم المشورة للشركات حول كيفية اختيار المشاريع وإعطائها الأولوية وإدارتها لتحقيق أفضل النتائج التجارية الإجمالية. ويشمل ذلك ضمان التوافق مع الأهداف الاستراتيجية للشركة، وتحسين تخصيص الموارد، وتقييم مخاطر المشروع.

استشارات محفظة المنتجات: يركز هذا النوع من الاستشارات على إدارة محفظة المنتجات أو الخدمات الخاصة بالشركة لضمان توافق العروض مع متطلبات السوق وأهداف العمل. يساعد المستشارون في تحسين دورات حياة المنتج، وإدارة الموارد عبر المنتجات المختلفة، وتقييم إمكانات السوق.

المسؤوليات الرئيسية لمستشاري المحافظ الاستثمارية
1. تقييم المحفظة الاستثمارية
مراجعة المحفظة الاستثمارية الحالية: إحدى الوظائف الأساسية لاستشارة المحافظ الاستثمارية هي تقييم المحفظة الاستثمارية الحالية لفهم بنيتها وأدائها وتوافقها مع أهداف العميل.
تحليل الأداء التاريخي: بالنسبة لمحافظ الاستثمار، يتضمن هذا مراجعة العائدات السابقة والمخاطر وتخصيص الأصول. بالنسبة لمحافظ المشاريع والمنتجات، يتضمن ذلك تقييم النجاح أو التحديات التي تواجه المبادرات الحالية.
2. المشورة الاستراتيجية والتوافق
تحديد الأهداف: مساعدة العملاء على تحديد أهدافهم المالية أو التجارية أو الاستراتيجية بوضوح بحيث تتوافق المحفظة الاستثمارية مع تلك الأهداف.
توافق المحفظة الاستثمارية: التأكد من توافق الاستثمارات أو المشاريع أو المنتجات مع الأهداف طويلة الأجل واتجاهات السوق والرغبة في المخاطرة.
تحديد الأولويات الاستراتيجية: مساعدة العملاء على تحديد أولويات الاستثمارات أو المشاريع داخل المحفظة الاستثمارية بناءً على عوامل مثل إمكانات السوق والمخاطر والعائد وقيود الموارد.
3. إدارة المخاطر
تقييم المخاطر: تحديد المخاطر المرتبطة بالمحفظة، سواء كانت مخاطر مالية (تقلبات السوق، والركود الاقتصادي)، أو مخاطر متعلقة بالمشروع (تجاوز الميزانية، وتغييرات النطاق)، أو مخاطر تشغيلية (نقص الموارد، وتحديات التنفيذ).

استراتيجيات التنويع: التوصية بطرق لتنويع المحفظة للتخفيف من المخاطر وتحسين الاستقرار. في الاستشارات الاستثمارية، قد يتضمن هذا تنويع الأصول؛ في الاستشارات الخاصة بالمشاريع، قد يعني ذلك توزيع الموارد عبر مشاريع متعددة لتقليل التبعيات.

4. تخصيص الموارد وتحسينها
تحسين استخدام الموارد: ضمان تخصيص الموارد (المالية والبشرية والزمنية) بشكل فعال عبر المحفظة. بالنسبة لمحافظ الاستثمار، يعني هذا موازنة الاستثمارات عبر القطاعات أو فئات الأصول. بالنسبة لمحافظ المشاريع، يعني هذا إدارة الموارد البشرية والمالية عبر مشاريع مختلفة.

تخصيص رأس المال: تقديم المشورة للعملاء حول كيفية تخصيص رأس المال بين المبادرات أو الاستثمارات المختلفة لضمان أقصى عائد على الاستثمار والتأثير الاستراتيجي.