مهندس ذكاء الأعمال

الأدوار والمسؤوليات

ترجمة أسئلة الأعمال والمخاوف إلى أسئلة تحليلية محددة يمكن الإجابة عليها باستخدام البيانات المتاحة باستخدام أدوات BI؛ وإنتاج البيانات المطلوبة عندما لا تكون متاحة.
إنشاء مقاييس قياسية عالمية عبر المناطق وإجراء تحليلات مرجعية.
ضمان جودة البيانات في جميع مراحل الاستحواذ والمعالجة، بما في ذلك مجالات مثل مصادر البيانات/جمعها، وتوليد الحقائق الأساسية، والتطبيع، والتحويل، والمحاذاة/التعيين بين اللغات، وما إلى ذلك.
توصيل المقترحات والنتائج بطريقة واضحة مدعومة بالبيانات ومقترنة باستنتاجات قابلة للتنفيذ لدفع قرارات الأعمال.
التعاون مع الزملاء من خلفيات العلوم والهندسة والأعمال التجارية متعددة التخصصات.
تطوير بنية تحتية فعالة لاستعلام البيانات والنمذجة.
إدارة عمليتك الخاصة. تحديد الأولويات وتنفيذ المشاريع ذات التأثير العالي، وفرز الطلبات الخارجية، والتأكد من تسليم المشاريع في الوقت المحدد.
استخدام التعليمات البرمجية (SQL، Python، R، Scala، وما إلى ذلك) لتحليل البيانات وبناء النماذج الإحصائية.

المؤهلات الأساسية

خبرة لا تقل عن 3 سنوات في تحليل وتفسير البيانات باستخدام Redshift وOracle وNoSQL وما إلى ذلك

خبرة في تصور البيانات باستخدام Tableau أو Quicksight أو أدوات مماثلة

خبرة في نمذجة البيانات وتخزينها وبناء خطوط أنابيب ETL

خبرة في استخدام SQL لسحب البيانات من قاعدة بيانات أو مستودع بيانات وخبرة في البرمجة النصية (Python) لمعالجة البيانات للنمذجة

المؤهلات المفضلة

خبرة في حلول AWS مثل EC2 وDynamoDB وS3 وRedshift

خبرة في استخراج البيانات وETL وما إلى ذلك واستخدام قواعد البيانات في بيئة عمل ذات مجموعات بيانات معقدة وكبيرة الحجم

الملف الشخصي المرغوب للمرشح

تحديد فرص العمل الجديدة:

البحث عن فرص العمل الجديدة والعملاء المحتملين والأسواق وخطوط المنتجات/الخدمات وتحديدها.
إجراء تحليل السوق وأبحاث المنافسين لفهم الاتجاهات وتفضيلات العملاء وفرص النمو.
إنشاء ومتابعة استراتيجيات لتوسيع الأعمال في مواقع أو قطاعات جغرافية جديدة.
بناء العلاقات والحفاظ عليها:

بناء العلاقات والحفاظ عليها مع العملاء الجدد والحاليين، وضمان مستويات عالية من رضا العملاء.
التواصل مع أصحاب المصلحة الرئيسيين، بما في ذلك الشركاء المحتملين والمستثمرين وصناع القرار، للترويج لعروض الشركة.
الحفاظ على شبكة من جهات الاتصال التجارية لتحديد الفرص والتعاون في المشاريع ذات المنفعة المتبادلة.
توليد العملاء المحتملين والتأهيل:

توليد عملاء محتملين عالي الجودة من خلال التواصل والأحداث الصناعية والإحالات والتواصل.
تأهيل العملاء المحتملين لضمان استيفائهم لمعايير عمل الشركة قبل متابعتهم بعمق.
استخدام أدوات إدارة علاقات العملاء لتتبع العملاء المحتملين والفرص والتقدم من خلال خط أنابيب المبيعات.
التفاوض على الصفقات وإبرامها:

قيادة المفاوضات مع العملاء المحتملين والشركاء، وضمان الاتفاقيات ذات المنفعة المتبادلة.
صياغة وتقديم المقترحات والعقود واتفاقيات التسعير.
إتمام الصفقات التجارية من خلال تحويل الفرص إلى عقود موقعة وضمان التسليم السلس لفرق التنفيذ.
نمو المبيعات والإيرادات:

تحقيق وتجاوز أهداف المبيعات وأهداف الإيرادات من خلال دفع الأعمال الجديدة وتعظيم علاقات العملاء الحالية.
تطوير استراتيجيات المبيعات لتحسين معدلات التحويل وتقصير دورات المبيعات وزيادة الربحية.
العمل بشكل وثيق مع فرق المبيعات لتنفيذ استراتيجيات تطوير الأعمال وضمان النمو المستمر.
التعاون مع الفرق الداخلية:

العمل مع فريق التسويق لتطوير استراتيجيات التسويق والحملات والرسائل التي تتوافق مع جهود تطوير الأعمال.
التعاون مع فرق تطوير المنتجات والعمليات لضمان تلبية العروض التجارية لمتطلبات السوق.
مشاركة ملاحظات العملاء ورؤى السوق مع الفرق الداخلية لتحسين عروض المنتجات وخدمة العملاء.
تخطيط الأعمال وتطوير الاستراتيجية:

تطوير وتنفيذ خطط تطوير الأعمال القصيرة والطويلة الأجل، مع التركيز على تحقيق أهداف الشركة.
تقديم تقارير عن التقدم نحو أهداف تطوير الأعمال واتجاهات السوق وفرص النمو.
مراقبة مؤشرات الأداء الرئيسية لتتبع نجاح جهود تطوير الأعمال وتعديل الاستراتيجيات حسب الحاجة.