مدير المبيعات وتطوير الأعمال

الأدوار والمسؤوليات

يتضمن قيادة وإدارة فريق المبيعات والتسويق لتحديد فرص العمل الجديدة وبناء شراكات رئيسية وزيادة حصة السوق.
المسؤول عن تطوير وتنفيذ استراتيجيات الأعمال طويلة الأجل، والإشراف على مبادرات المبيعات والتسويق، وضمان مواءمة أهداف الفريق مع أهداف الشركة.
يتضمن إدارة علاقات العملاء، والتفاوض على العقود، وإجراء تحليل السوق، وضمان تقديم خدمات عالية الجودة.
يتمثل جزء أساسي من المسؤولية في توجيه وتحفيز فريق المبيعات، وتتبع مقاييس الأداء، وتقديم تقارير منتظمة إلى المدير الإداري حول تقدم الأعمال.
إدارة فريق المبيعات والتسويق لدفع نمو الأعمال وتحقيق أهداف المبيعات.
يتضمن تطوير وتنفيذ خطط الأعمال الاستراتيجية لتوسيع حصة السوق، وتحديد الفرص الجديدة، وبناء علاقات قوية وطويلة الأمد مع العملاء.
يتضمن الإشراف على مفاوضات العقود لتأمين الصفقات المربحة، وتحليل اتجاهات السوق وأنشطة المنافسين لإعلام استراتيجيات الأعمال، والتعاون مع فرق متعددة الوظائف لضمان التوافق في تنفيذ المبادرات.
يقدم رئيس تطوير الأعمال تقاريره إلى القيادة العليا بشأن تقدم الأعمال، ويضمن السلامة والامتثال التنظيمي في جميع الأنشطة التجارية، ويرشد أعضاء الفريق لتعزيز ثقافة الأداء العالي. كما يتطلب إدارة فعّالة للميزانيات والموارد لتحقيق أقصى قدر من الربحية مع تقليل المخاطر.

المؤهلات:

درجة في إدارة الأعمال (MBA) / التسويق أو مجال ذي صلة.

خبرة لا تقل عن 12 - 15 عامًا في نفس الصناعة
7 إلى 10 سنوات في دور قيادي.

خبرة عمل في منظمة كبيرة. شركات بناء وإصلاح السفن مفضلة.

مهارات تواصل جيدة. مهارات تحليل السوق، وفهم المجال البحري.

الملف الشخصي المرغوب للمرشح

استراتيجية المبيعات والتخطيط
تطوير استراتيجية المبيعات

تطوير وتنفيذ استراتيجيات المبيعات التي تتوافق مع أهداف العمل والأسواق المستهدفة.
تحديد أهداف المبيعات وأهدافها الواضحة لفريق المبيعات.

أبحاث السوق والتحليل

إجراء أبحاث السوق لتحديد فرص العمل الجديدة والاتجاهات والمناظر الطبيعية التنافسية.
تحليل احتياجات العملاء والفجوات في السوق لتطوير حلول مخصصة.
توقع المبيعات والميزانية

التنبؤ بأداء المبيعات بناءً على البيانات التاريخية وظروف السوق واتجاهات العمل.
إدارة ميزانية المبيعات وضمان استراتيجيات فعالة من حيث التكلفة.
إدارة توليد العملاء المحتملين وخطوط الأنابيب

تحديد العملاء المحتملين ورعايتهم وتحويلهم من خلال قنوات مختلفة، بما في ذلك الاتصال البارد والتواصل والتسويق الرقمي.
إدارة خط أنابيب المبيعات لضمان تدفق ثابت من العملاء المحتملين والصفقات.
تطوير الأعمال وإدارة العلاقات
اكتساب العملاء والاحتفاظ بهم

تحديد فرص العمل الجديدة وتطوير استراتيجيات لاكتساب عملاء جدد.
بناء علاقات قوية وطويلة الأمد مع العملاء والحفاظ عليها لضمان تكرار الأعمال.
الشراكات والتحالفات

تحديد الشراكات الاستراتيجية والتحالفات والتعاون والتفاوض بشأنها لتوسيع نطاق الأعمال.
بناء علاقات مفيدة للطرفين مع الشركاء الخارجيين وأصحاب المصلحة والمؤثرين.
التواصل والبحث عن العملاء

التواصل بنشاط لإنشاء اتصالات مع العملاء المحتملين والشركاء وقادة الصناعة.
تمثيل الشركة في فعاليات الصناعة والمؤتمرات والاجتماعات.
إدارة علاقات العملاء (CRM)

استخدام أدوات إدارة علاقات العملاء لتتبع وإدارة تفاعلات العملاء وتقدم المبيعات.
تحليل بيانات العملاء لتخصيص عروض المبيعات وتحسين الاحتفاظ بالعملاء.