مدير مبيعات الشركات

الأدوار والمسؤوليات

اكتساب وتنمية والاحتفاظ بحسابات الشركات المختارة لتعظيم إجمالي إمكانات إيرادات الفندق لروزوود أبو ظبي. تتضمن الوظيفة تأهيل واستكشاف أعمال جديدة ورعاية ونمو الحسابات الحالية عبر قطاعات السوق المحددة.

المسؤوليات:
• فهم طبيعة السوق التنافسية، والبحث وتجميع المعلومات حول الأسواق والحسابات المختارة حتى نتمكن من فهم سلوك الشراء لدى العملاء ومعايير اختيار الفندق.
• أن يكون على دراية تامة بمرافق وفوائد روزوود أبو ظبي كما تنطبق على قطاعات السوق الفردية. تصميم عرض المبيعات بناءً على فهم وثيق لتفضيلات العملاء والمتغيرات المؤسسية التي تؤثر على أولويات العميل.
• تحديد اللاعبين الرئيسيين في حساب الشركة وتحديد الدور الذي يلعبه كل عضو في عملية الشراء وتبني استراتيجية حساب تعمل على تعظيم تحويل الإيرادات المحتملة لروزوود أبو ظبي.
• أن يكون على دراية كاملة بجميع وحدات الأعمال داخل الفندق، وأن يكون مرتاحًا في تقديم عروض البيع الفريدة الأساسية لكل وحدة.
• التخطيط لنشاط مكالمات المبيعات لتحسين تحويل الإيرادات بناءً على أولويات البيع الرئيسية التي تم تحديدها والموافقة عليها مع مدير المبيعات.
• تقديم استراتيجية المبيعات الفردية إلى مدير المبيعات كجزء من خطة العمل الشخصية ربع السنوية.
• حضور المعرض التجاري وعروض المبيعات والتدريب على المبيعات وفعاليات المبيعات وفقًا لخطة المبيعات والتسويق في فندق روزوود أبوظبي وبناءً على توجيهات مدير المبيعات والتسويق.
• العمل كقدوة إيجابية وسفير لفندق روزوود أبوظبي وفنادق ومنتجعات روزوود بما يتماشى مع معايير وتوقعات الشركة.
• الالتزام بمعايير العناية الشخصية التي يحددها مدير المبيعات والتسويق.
• التقاط بيانات العملاء في الوقت المناسب وذات الصلة في قواعد بيانات المبيعات المناسبة (Delphi)، وضمان سلامة البيانات وفقًا لمعايير التقاط البيانات في فندق روزوود أبوظبي.
• حضور والمشاركة في اجتماعات المبيعات المنتظمة لتحديث الزملاء والإدارة حول الوضع الحالي لنشاط حساب المبيعات.
• تقديم تقارير حساب المبيعات الأسبوعية والشهرية إلى مدير المبيعات والتسويق والتي تعكس بدقة إدارة حساب المبيعات وأداء الحسابات المعينة.
• المساهمة في خطة المبيعات والتسويق من خلال توفير البيانات ذات الصلة بظروف السوق والتغيرات في ديناميكيات الحسابات وتطوير الأعمال الجديدة والاحتفاظ بالمبيعات.
• مشاركة تحديثات الحسابات المهمة مع أعضاء فريق الفندق بما في ذلك الأقسام الأخرى حتى يكون لدى الموظفين الرئيسيين ملاحظات مهمة حول الوضع الحالي للحسابات.
• جميع المهام الأخرى ذات الصلة بالإدارة الناجحة للحسابات الرئيسية.

الملف الشخصي المرغوب للمرشح

المؤهلات:
• التعليم: يفضل أن يكون حاصلاً على درجة البكالوريوس.
• الخبرة: خبرة قوية في قطاع الفنادق الفاخرة مع فهم الأسواق الرئيسية، وشبكة قوية من العلاقات الاجتماعية/التجارية المناسبة داخل الأسواق الرئيسية التي سيعملون بها.
• المهارات العامة: يجب أن يكون قادرًا على أداء وظائف العمل مع الاهتمام بالتفاصيل والسرعة والدقة؛
• تحديد الأولويات والتنظيم والمتابعة؛
• التفكير بوضوح، والبقاء هادئًا وحل المشكلات باستخدام الحكم الجيد؛
• اتباع التعليمات بدقة؛
• فهم احتياجات خدمة الضيف؛
• العمل بشكل متماسك مع زملاء العمل كجزء من فريق؛
• العمل مع الحد الأدنى من الإشراف؛
• الحفاظ على سرية معلومات الضيف وبيانات الفندق ذات الصلة.
• اللغة: مطلوب التحدث والقراءة والكتابة باللغة الإنجليزية، مع إتقان لغات أخرى مفضل.
• المتطلبات الجسدية: يجب أن يكون قادرًا على بذل جهد بدني، وتحمل الحركات الجسدية المختلفة في جميع أنحاء
مناطق العمل، والوصول إلى الأعلى والأسفل، والبقاء ثابتًا في بعض الأحيان طوال فترات العمل، والتواصل بشكل مرضٍ مع الضيوف وزملاء العمل وفقًا لفهمهم.
• • الرخص والشهادات: يجب أن يكون لديه رخصة قيادة نظيفة، ويجب أن يكون متاحًا للسفر داخل سوق دول مجلس التعاون الخليجي.