مدير التسعير

الأدوار والمسؤوليات

بصفتك مديرًا، ستعمل كجزء من فريق من حل المشكلات، مما يساعد في حل مشكلات الأعمال المعقدة من الاستراتيجية إلى التنفيذ. تشمل المهارات والمسؤوليات المهنية في PwC لهذا المستوى الإداري على سبيل المثال لا الحصر:

تطوير مهارات جديدة خارج منطقة الراحة.
العمل على حل المشكلات التي تمنع الفريق من العمل بشكل فعال.
تدريب الآخرين، والتعرف على نقاط قوتهم، وتشجيعهم على تحمل مسؤولية تنميتهم الشخصية.
تحليل الأفكار أو المقترحات المعقدة وبناء مجموعة من التوصيات ذات المغزى.
استخدام مصادر متعددة للمعلومات بما في ذلك وجهات نظر أصحاب المصلحة الأوسع لتطوير الحلول والتوصيات.
معالجة العمل دون المستوى أو العمل الذي لا يلبي توقعات الشركة / العميل.
استخدام البيانات والرؤى لإبلاغ الاستنتاجات ودعم اتخاذ القرار.
تطوير وجهة نظر حول الاتجاهات العالمية الرئيسية، وكيف تؤثر على العملاء.
إدارة مجموعة متنوعة من وجهات النظر لبناء الإجماع وخلق نتائج إيجابية لجميع الأطراف.
تبسيط الرسائل المعقدة، وتسليط الضوء على النقاط الرئيسية وتلخيصها.
دعم مدونة أخلاقيات الشركة وسلوك العمل.

التعليم (إذا كان فارغًا، الدرجة و/أو مجال الدراسة غير محدد)

الدرجات/مجال الدراسة المطلوبة:الدرجات/مجال الدراسة المفضل:

الشهادات (إذا كان فارغًا، الشهادات غير محددة)

المهارات المطلوبة

المهارات الاختيارية

اللغات المرغوبة (إذا كان فارغًا، اللغات المرغوبة غير محددة)

مراقبة تسعير المنافسين: تتبع تسعير المنافسين وأنشطة السوق بشكل مستمر لضبط الاستراتيجيات وضمان بقاء الشركة قادرة على المنافسة.
تحليل الاتجاه: مواكبة اتجاهات الصناعة وتحولات السوق والتقنيات الناشئة لضبط استراتيجيات التسعير وفقًا لذلك.
اختبار الأسعار: إجراء اختبارات A/B أو مجموعات التركيز أو البرامج التجريبية لقياس استجابة العملاء لنماذج التسعير المختلفة أو العروض الترويجية أو حزم المنتجا

الملف الشخصي المرغوب للمرشح

مدير التسعير هو دور رئيسي داخل المنظمة، وهو مسؤول عن تطوير وتنفيذ استراتيجيات التسعير لتعظيم الإيرادات والربحية وحصة السوق. يلعب هذا المنصب دورًا حاسمًا في تحليل ظروف السوق وتفضيلات العملاء والديناميكيات التنافسية لتحديد التسعير الأمثل للمنتجات والخدمات. يعمل مديرو التسعير بشكل وثيق مع فرق المبيعات والتسويق والتمويل والمنتجات لضمان توافق استراتيجيات التسعير مع الأهداف التجارية العامة وظروف السوق.

يستخدم مدير التسعير تحليلات البيانات والنمذجة المالية وأبحاث السوق لتحديد أسعار تنافسية ومربحة. كما يراقبون اتجاهات التسعير وإجراءات تسعير المنافسين وردود أفعال العملاء لإجراء تعديلات في الوقت الفعلي ودفع نمو الإيرادات.

المسؤوليات الرئيسية لمدير التسعير:
1. تطوير استراتيجيات التسعير:
تحسين الأسعار: تطوير نماذج التسعير لتحسين الإيرادات والربحية للمنتجات أو الخدمات، وموازنة هياكل التكلفة مع الطلب في السوق.

أبحاث السوق: إجراء تحليل تنافسي لفهم اتجاهات التسعير في السوق وتحديد فرص تعديلات التسعير.
تقسيم العملاء: استخدم تحليلات البيانات لتقسيم العملاء بناءً على استعدادهم للدفع أو الموقع الجغرافي أو سلوك الشراء، ثم قم بتخصيص استراتيجيات التسعير لكل شريحة.
سياسات التسعير والمبادئ التوجيهية: وضع سياسات التسعير والمبادئ التوجيهية والإجراءات لضمان الاتساق في التسعير عبر القنوات والمناطق وخطوط المنتجات.
2. تحليل التسعير وإعداد التقارير:
تحليل حساسية الأسعار: تقييم كيفية تأثير نقاط الأسعار المختلفة على حجم المبيعات وسلوك العملاء والربحية باستخدام نماذج المرونة.
تحليل الربحية: مراقبة ربحية المنتجات أو الخدمات، والتأكد من أن قرارات التسعير تعظم هوامش الربح مع الحفاظ على القدرة التنافسية.
توقع الإيرادات والهامش: العمل مع فرق التمويل لتطوير توقعات التسعير، وتتبع الأداء الفعلي مقابل الأهداف، وتعديل استراتيجيات التسعير حسب الضرورة لتلبية أهداف الإيرادات والهامش.
إعداد التقارير: إنشاء تقارير وعروض تقديمية منتظمة للإدارة العليا توضح أداء التسعير واتجاهات السوق والموقع التنافسي.
3. التعاون مع فرق متعددة الوظائف:
فرق المبيعات والتسويق: العمل بشكل وثيق مع فرق المبيعات والتسويق لفهم احتياجات العملاء والاتجاهات الموسمية واستراتيجيات الترويج، وضمان دعم التسعير للمبادرات التجارية.
تطوير المنتج: التعاون مع فرق المنتج لفهم ميزات المنتج وتكاليفه ومكانته، وضمان أن يعكس التسعير القيمة المقدمة للعملاء.
التمويل: الشراكة مع فريق التمويل لتحليل التأثير المالي لاستراتيجيات التسعير، وضمان أن قرارات التسعير تتماشى مع الأهداف المالية للمنظمة.
العمليات: العمل مع فريق العمليات لتقييم هيكل التكلفة وتحديد الفرص لتقليل التكاليف دون التأثير على جودة المنتج أو التسعير.
4. الاستخبارات التنافسية:
مراقبة تسعير المنافسين: تتبع تسعير المنافسين وأنشطة السوق بشكل مستمر لضبط الاستراتيجيات وضمان بقاء الشركة قادرة على المنافسة.
تحليل الاتجاه: مواكبة اتجاهات الصناعة وتحولات السوق والتقنيات الناشئة لضبط استراتيجيات التسعير وفقًا لذلك.
اختبار الأسعار: إجراء اختبارات A/B أو مجموعات التركيز أو البرامج التجريبية لقياس استجابة العملاء لنماذج التسعير المختلفة أو العروض الترويجية أو حزم المنتجات.