مهندس معالجة المياه

الأدوار والمسؤوليات

تطوير وتنفيذ استراتيجية مبيعات إقليمية شاملة لدفع النمو والإيرادات للحلول التقنية عبر قطاعات متعددة (على سبيل المثال، البلدية والصناعية والتجارية).

تحديد فرص العمل الجديدة واتجاهات السوق والمنافسة لتحديد موقف الحلول بشكل فعال.

إقامة علاقات قوية ورعايتها مع صناع القرار الرئيسيين عبر مختلف القطاعات (البلديات والقطاعات الصناعية وما إلى ذلك).

العمل كنقطة اتصال أساسية، وتوفير حلول تقنية مخصصة تلبي احتياجات العملاء وتتجاوز التوقعات.

قيادة المفاوضات وإبرام العقود عالية القيمة مع ضمان رضا العملاء وتطوير الشراكة طويلة الأجل.

إظهار فهم عميق للحلول التقنية للشركة، بما في ذلك ميزات المنتج والفوائد والتخصيصات المحتملة.

تقديم عروض تقديمية مقنعة للمنتجات وعروض توضيحية تقنية وتدريب للعملاء المحتملين.

ترجمة الميزات التقنية إلى فوائد تجارية، وضمان توافق الحلول مع أهداف العميل والمتطلبات التشغيلية.

العمل بشكل وثيق مع فرق متعددة الوظائف (تطوير المنتجات والتسويق والدعم الفني) لضمان مواءمة استراتيجيات المبيعات مع الأهداف العامة للشركة.

تقديم ملاحظات من السوق لتوجيه تحسينات المنتج والابتكارات.

المتقدم الناجح

درجة البكالوريوس في الهندسة أو إدارة الأعمال أو مجال ذي صلة. درجة الماجستير أو ماجستير إدارة الأعمال هي ميزة إضافية.

فطنة تقنية قوية وفهم للمفاهيم الهندسية المتعلقة بمعالجة المياه أو التقنيات البيئية أو القطاعات الأخرى ذات الصلة.
خبرة مثبتة لا تقل عن 5-7 سنوات في مبيعات B2B، ويفضل أن تكون في بيع الحلول التقنية أو المنتجات أو الخدمات.
خبرة في إدارة المبيعات عبر قطاعات متعددة (على سبيل المثال، البلديات والقطاعات الصناعية والعملاء التجاريين) والقنوات (المباشرة وغير المباشرة).
الخبرة السابقة في قطاعات معالجة المياه أو التقنيات البيئية أو البنية التحتية مفضلة للغاية.
القدرة على تطوير وتنفيذ استراتيجيات المبيعات الإقليمية الناجحة، ودفع نمو الإيرادات وتوسيع حصة السوق.
سجل حافل بالوفاء بأهداف المبيعات ومؤشرات الأداء الرئيسية أو تجاوزها.
الخبرة في بيع الحلول، مع القدرة على توصيل الحلول التقنية المعقدة وترجمتها إلى فوائد تجارية لعملاء مختلفين.

الملف الشخصي المرغوب للمرشح

التخثر والتكتل: تضاف المواد الكيميائية إلى الماء لتكوين كتل (تكتلات) يمكنها حبس الشوائب وترسيبها.

الترسيب: تترسب الكتل في قاع خزان المعالجة، مما يسمح بإزالة المياه النظيفة من الأعلى.

الترشيح: يمر الماء عبر المرشحات (الرمل أو الحصى أو الغشاء) لإزالة الجسيمات والمواد الملوثة المتبقية.

التطهير: تُستخدم طرق مثل الكلورة أو المعالجة بالأشعة فوق البنفسجية أو الأوزون لقتل مسببات الأمراض وضمان مياه شرب آمنة.

التناضح العكسي: عملية تستخدم الضغط لدفع الماء عبر غشاء شبه نافذ، وإزالة المواد الصلبة الذائبة والشوائب.

ضبط درجة الحموضة: يمكن إضافة مواد كيميائية لضبط درجة حموضة الماء لتحسين المعالجة ومنع التآكل في الأنابيب.

التليين: إزالة المعادن الصلبة (مثل الكالسيوم والمغنيسيوم) لمنع تراكم الترسبات وتحسين جودة المياه.

المهارات الأساسية لمحترفي معالجة المياه:

المعرفة الفنية: فهم كيمياء المياه وعلم الأحياء الدقيقة وتقنيات المعالجة.

الوعي التنظيمي: الإلمام باللوائح المحلية والولائية والفيدرالية التي تحكم جودة المياه ومعالجتها.

المهارات التحليلية: القدرة على تحليل عينات المياه وتفسير البيانات لتقييم فعالية المعالجة.

حل المشكلات: المهارات اللازمة لاستكشاف المشكلات في عمليات المعالجة وتطوير الحلول.

ممارسات السلامة: معرفة بروتوكولات السلامة للتعامل مع المواد الكيميائية وتشغيل المعدات بأمان.

إدارة المشاريع: الخبرة في إدارة مشاريع معالجة المياه، بما في ذلك التخطيط والتنفيذ والتقييم.