مدير مبيعات

الأدوار والمسؤوليات

إدارة الأعمال التجارية لشركة APOC في المنطقة (الإمارات العربية المتحدة وإيران واليمن والمغرب) على أساس يومي.

إدارة فريق مبيعات/دعم موزعي APOC لزيادة حصة السوق.

تنسيق جميع أنشطة التسويق بما في ذلك ديناميكيات السوق ومحركات القرار الرئيسية والاتجاهات بما في ذلك الامتثال للجودة والتنظيم.

تحديد الحسابات المستهدفة والمبادرات والتكتيكات المناسبة للاستفادة من الفرص.

تطوير وتنفيذ شروط العقد وبرامج السحب.

الالتزام بالمعايير والمبادئ التوجيهية واللوائح المرتبطة بالأخلاقيات والامتثال؛ تقديم مثال يحتذى به لمنظمة المبيعات.

بدء أنشطة تسويق دعم العملاء مثل المؤتمرات وورش العمل والعروض المتنقلة والندوات لدعم مبادرات نمو السوق على المدى الطويل.

استخدام مهارات الاتصال الكتابي/الشفوي لإعطاء اتجاه واضح للفريق.

تنفيذ خطط/استراتيجيات المبيعات لتجاوز أهداف المبيعات وتنفيذ إطلاق منتجات جديدة.

المشاركة في جلسات IBP لأعمال i-STAT.

سيكون مسؤولاً عن الربح والخسارة في الدولة

مسؤوليات الإشراف/الإدارة

الالتزام بقواعد السلوك المهني والأخلاقيات والامتثال الخاصة بشركة أبوت وتعزيزها؛ تحقيق أهداف المبيعات وتجاوزها؛ إكمال كل عام في إطار ميزانية النفقات المخطط لها؛ العمل بانفتاح وصدق؛ وضع معايير شخصية ومهنية عالية؛ الوفاء بالالتزامات باستمرار؛ الانضباط الذاتي والتوجيه الذاتي؛ إظهار فهم شامل لسمات العمل الرئيسية؛ تنمية العلاقات مع العملاء الداخليين والخارجيين؛ تطوير شبكات قوية ومتابعة الالتزامات؛ التغلب على العقبات؛ الحفاظ على أخلاقيات العمل العالية.

سيكون مسؤولاً عن الربح والخسارة في الدولة

المؤهلات المطلوبة

يتطلب حسن التقدير والتخطيط ومهارات التنظيم ومعايير العمل العالية والطاقة والمبادرة والمرونة والحسم ومهارات حل المشكلات المثبتة؛ يجب أن يكون قادرًا على تفسير السياسة والعمل بشكل مستقل حيث يوجد قدر غير عادي من الحرية في التصرف. تقديم مثال يحتذى به لمنظمة المبيعات؛ المسؤول عن أهداف المبيعات الشهرية والربع سنوية والسنوية المتفق عليها.

المسؤول عن تحديد فرص بناء الأعمال الاستراتيجية، فضلاً عن تطوير وتنفيذ خطط المبيعات والتسويق المناسبة لتحقيق الأهداف.

يجب أن يكون قادرًا على تمثيل المصالح الفضلى للقسم أمام العملاء والحصول على قبول حل i-STAT.

الحد الأدنى من التعليم

المتطلبات: درجة البكالوريوس أو خبرة معادلة مطلوبة؛ يفضل درجة الماجستير.

اللغات

الإنجليزية والعربية

الحد الأدنى من الخبرة/التدريب المطلوب

خبرة مبيعات لا تقل عن 8 سنوات؛ خبرة في إدارة الأفراد مطلوبة، وخبرة في إدارة الموزعين خاصة في إدارة المبيعات؛ خبرة تسويقية إضافية؛ خبرة في بيئات بيع الرعاية الحرجة والمستشفيات والمختبرات مرغوبة للغاية؛ مهارات تحليلية وإدارة أعمال؛ حكم تجاري قوي، مهارات قيادية مطلوبة؛ خبرة مثبتة في بناء العلاقات عبر وظائف متعددة (يفضل أن تكون في المستشفى) مطلوبة.

الملف الشخصي المرغوب للمرشح

مهارات القيادة: القدرة على تحفيز وتوجيه وإلهام فريق المبيعات لتحقيق الأهداف والحفاظ على الروح المعنوية العالية.

تطوير استراتيجية المبيعات: الخبرة في إنشاء وتنفيذ استراتيجيات مبيعات فعالة مصممة خصيصًا لظروف السوق وأهداف الشركة.

مهارات الاتصال: قدرات اتصال شفهية وكتابية قوية لتوضيح الأفكار والاستراتيجيات بوضوح للفريق والعملاء.

إدارة علاقات العملاء: المهارات في بناء علاقات قوية والحفاظ عليها مع العملاء لتعزيز ولاء العملاء ورضاهم.

المهارات التحليلية: القدرة على تحليل بيانات المبيعات واتجاهات السوق ومقاييس الأداء لاتخاذ قرارات مستنيرة.

مهارات التفاوض: الكفاءة في التفاوض على العقود والصفقات التي تعود بالنفع المتبادل على الشركة والعملاء.

التدريب والتوجيه: المهارات اللازمة لتوجيه وتطوير أعضاء الفريق، ومساعدتهم على تحسين تقنيات المبيعات والأداء.

إدارة الوقت: الكفاءة في تحديد أولويات المهام وإدارة الوقت بشكل فعال لتحقيق أقصى قدر من الإنتاجية.

معرفة السوق: فهم المشهد الصناعي وأنشطة المنافسين واحتياجات العملاء لتحديد الفرص.

القدرة على التكيف: المرونة في تعديل الاستراتيجيات بناءً على تغييرات السوق وديناميكيات الفريق.

حل النزاعات: القدرة على التعامل مع النزاعات أو القضايا داخل الفريق أو مع العملاء بهدوء وفعالية.

إدارة الميزانية: فهم المبادئ المالية لإدارة ميزانيات المبيعات والتوقعات.