مستشار رقمي

الأدوار والمسؤوليات

سيركز على قطاعات محفظة إدارة الأداء الرقمية.

تطوير مقترحات القيمة لصناع القرار الرئيسيين وأصحاب المصلحة والمؤثرين طوال دورات المبيعات المعقدة.

الترويج لمفاهيم / استراتيجيات بيع القيمة حسب نوع المنتج / الحل ضمن المنطقة المخصصة.

قيادة فرق متعددة الوظائف وإنشاء الموارد الداخلية / الخارجية المناسبة لدعم الفرص للإغلاق.

تطوير وتوصيل استراتيجيات قصيرة / طويلة الأجل من خلال خطط الحساب لضمان شفافية أنشطة تطوير الأعمال داخل مركز الشرق الأوسط.

تجاوز أهداف النشاط والأنابيب وإدخال الطلبات على أساس ربع سنوي.

تتبع جميع الفرص وتفاصيل العملاء بما في ذلك حالة الاستخدام وإطارات وقت التسليم والخطوات التالية حتى الإغلاق.

قيادة وإدارة مبادرات النمو الرئيسية للشركة.

تقييم السوق وتحليله: في الأسواق المخصصة، قم بتطوير التحليل التنافسي وتقييم التهديدات والفرص. حدد فرص الاستعادة وتطوير استراتيجيات المتابعة.

حسب الاقتضاء، قدم عرضًا للإدارة حول حالة العملاء وتحليل الربح / الخسارة والسوق والفرص في الأسواق المخصصة.

ما تحضره

درجة البكالوريوس أو ما يعادلها، ويفضل درجة الهندسة.
خبرة لا تقل عن 5 سنوات في مجال ذات صلة، بما في ذلك خبرة مجتمعة لا تقل عن عامين في تطوير الأعمال الرقمية وخبرة في حلول الأعمال.

خبرة في تحديد وتحديد التحديات التجارية على مستوى المديرين التنفيذيين والنتائج القائمة على القيمة

خبرة في تحديد وإدارة ودعم دورات المبيعات المعقدة باستخدام تقنيات بيع الحلول

فهم ممتاز لصناعة الطاقة وسوق الشرق الأوسط ومتطلبات العملاء والمنافسة.

المعرفة بالديناميكا الحرارية وعمليات المصانع والتوربينات الغازية ودورة بخار الماء لعمليات الطاقة

فهم قوي لمبادئ إدارة الطاقة وتقنيات التوأم الرقمي وعملية إرسال محطة الطاقة وديناميكيات السوق

خبرة في برامج إدارة علاقات العملاء مثل Salesforce ستكون ميزة

مهارات شخصية وعرض تقديمي قوية.

مهارات اتصال شفهية وكتابية متميزة.

القدرة على العمل بشكل مستقل وإدارة عبء العمل الخاص بك.

إذا كنت معتادًا على بيئة دولية، حيث تكون لغة العمل هي اللغة الإنجليزية، فإن اللغات الإضافية تعتبر ميزة.

السفر داخل المنطقة لزيارة المواقع حسب الحاجة

الملف الشخصي المرغوب للمرشح

بصفتك مستشارًا للتحول الرقمي، ستلعب دورًا حاسمًا في مساعدة المؤسسات على الاستفادة من التقنيات الرقمية لتحسين العمليات وتعزيز الكفاءة ودفع الابتكار. فيما يلي بعض المهارات والمؤهلات الأساسية الضرورية لهذا الدور:

تطوير الاستراتيجية الرقمية: القدرة على إنشاء استراتيجيات شاملة للتحول الرقمي تتوافق مع أهداف العمل.

الكفاءة التكنولوجية: فهم قوي للتقنيات الناشئة (على سبيل المثال، الذكاء الاصطناعي، وإنترنت الأشياء، والحوسبة السحابية، والبيانات الضخمة) وتطبيقاتها في مختلف الصناعات.

تحليل العمليات: المهارات في تقييم العمليات الحالية وتحديد مجالات التحسين من خلال الحلول الرقمية.

إدارة المشاريع: الخبرة في إدارة مشاريع التحول الرقمي، بما في ذلك التخطيط والتنفيذ والمراقبة.

إدارة التغيير: القدرة على توجيه المؤسسات خلال الانتقال إلى العمليات الرقمية، ومعالجة المقاومة وضمان موافقة أصحاب المصلحة.

تحليل البيانات: الكفاءة في تحليل البيانات لإبلاغ عملية صنع القرار وقياس تأثير المبادرات الرقمية.

المهارات الشخصية: مهارات قوية في التواصل وبناء العلاقات للتعاون مع الفرق متعددة الوظائف وأصحاب المصلحة.

المعرفة الصناعية: فهم الصناعة المحددة التي تعمل بها، بما في ذلك تحدياتها وفرصها المتعلقة بالتحول الرقمي.

تجربة المستخدم (UX): معرفة مبادئ تجربة المستخدم لضمان تلبية الحلول الرقمية لاحتياجات المستخدم وتعزيز التجربة الشاملة.

منهجيات Agile: الإلمام بتقنيات إدارة المشاريع الرشيقة لتعزيز المرونة والاستجابة في المشاريع الرقمية.

التدريب والتطوير: المهارات اللازمة لتدريب ودعم الموظفين في تبني أدوات وعمليات رقمية جديدة.

عقلية الابتكار: القدرة على التفكير الإبداعي وتحديد الحلول المبتكرة التي تستفيد من التقنيات الرقمية.

سيساعدك تطوير هذه المهارات على التفوق كمستشار للتحول الرقمي وقيادة مبادرات التحول الرقمي الناجحة داخل المؤسسات.