أخصائي مبيعات الخدمات

تحديد احتياجات العملاء وتحديد حلول المحفظة الرقمية التي تضيف قيمة إلى أصول العملاء.
فهم استراتيجية القناة وتحديد الأسعار ذات الصلة وإعداد خطط المبيعات ومراجعتها واقتراح خطة (خطط) الاسترداد عند الحاجة.
تحديث القاعدة المثبتة بانتظام في ServIS (قاعدة بيانات الخدمة المعتمدة) بالتغييرات التي تم إجراؤها في الموقع.
توليد الفرص والقيادات لتلبية أهداف المبيعات المعينة.
استخدام قاعدة بيانات IB لفهم القاعدة المثبتة الحالية وتحديد وتطوير فرص المبيعات لمنتجات وحلول الخدمة لاختراق القاعدة المثبتة الحالية / الجديدة في السوق وتعزيز حلول الترقية والتحديث والقيمة المضافة المختلفة لصالح العميل وABB.
التركيز على محفظة الخدمة بأكملها لتأمين الربح لمجموعات الأعمال / المنتجات المعينة.
امتلاك وتنفيذ استراتيجيات مبيعات خدمة الكهربة (ELSE) لضمان النمو المستدام في الطلبات والربحية (التوقعات المستقبلية).
نهج التركيز على الحسابات والقطاعات لتحديد الخدمات المتقدمة، والاستبدالات، والتحديثات والترقيات، والتركيب والتشغيل، وعروض ورش العمل الخدمية، وقطع الغيار، واتفاقيات مستوى الخدمة، وكفاءة الطاقة، والحلول الرقمية، وتدريب العملاء، وما إلى ذلك.

التأكد من أن جميع الأنشطة ذات الصلة تلبي متطلبات الامتثال القانوني والأخلاقي، وتتوافق مع سياسات وإجراءات الشركة العامة، وتُجرى مع وضع سلامة الموظفين كأولوية، وتتوافق مع أهداف المنظمة.

توليد عملاء مبيعات الخدمة وتطوير فرص سوقية جديدة من خلال الاستفادة من معلومات اتجاهات السوق، وتحديد واستكشاف محافظ الخدمات الجديدة المحتملة.