مدير مبيعات المنطقة

تحديد وتأهيل ومتابعة فرص المبيعات الجديدة. إجراء بحث لتحديد العملاء المحتملين والأسواق المستهدفة والاتجاهات الناشئة لوضع حلولنا وخدماتنا بشكل استراتيجي.
بناء والحفاظ على علاقات قوية مع صناع القرار وأصحاب المصلحة الرئيسيين. تنمية شبكة من الاتصالات داخل الصناعة، وحضور المؤتمرات والمعارض التجارية وفعاليات التواصل ذات الصلة.
فهم احتياجات العميل ومتطلباته من خلال عمليات الاكتشاف الفعالة. توفير حلول رقمية واستدامة مخصصة، مع عرض قيمة وفوائد حلولنا وخدماتنا. التعاون مع الفرق الفنية لتطوير مقترحات شاملة تلبي توقعات العملاء.
إدارة خط أنابيب المبيعات بشكل فعال، من توليد العملاء المحتملين إلى الإغلاق. الاحتفاظ بسجلات دقيقة وحديثة لجميع أنشطة المبيعات والفرص وتفاعلات العملاء باستخدام برنامج CRM.
إجراء المفاوضات مع العملاء ومعالجة المخاوف والاعتراضات وشروط العقد. إبرام صفقات البيع، مما يضمن رضا العملاء والشراكات طويلة الأمد.
ابق على اطلاع حول اتجاهات الصناعة والمنافسين والتطورات التنظيمية المتعلقة بقطاع خدمات الطاقة. تحليل بيانات السوق وتقديم رؤى لفريق الإدارة لدعم استراتيجيات الأعمال وتطوير الحلول.
التعاون بشكل وثيق مع الفرق الداخلية، بما في ذلك التسويق والعمليات وخدمة العملاء، لضمان التنفيذ السلس للمشروع ورضا العملاء.

مؤهلاتك ومهاراتك - رقمية ومتينة!

درجة البكالوريوس في الأعمال أو التسويق أو الهندسة أو مجال ذي صلة. تعتبر شهادة الهندسة مع الشهادات ذات الصلة أو التدريب في مجال المبيعات وتطوير الأعمال ميزة إضافية.
- خبرة من 7 إلى 10 سنوات في مجال المبيعات، ويفضل أن تكون مصحوبة بالمعرفة التقنية.
سجل حافل من النجاح في المبيعات، ويفضل أن يكون ذلك في خدمات الطاقة/صناعة خدمات الطاقة أو في مجال ذي صلة. تعتبر المعرفة بتعاقدات أداء الطاقة ميزة إضافية.
معرفة قوية بقطاع الطاقة، بما في ذلك كفاءة الطاقة والطاقة المتجددة وممارسات الاستدامة.
مهارات تواصل وتعامل ممتازة مع الآخرين، مع القدرة على إشراك أصحاب المصلحة والتأثير عليهم على جميع المستويات.
القدرة على توصيل استراتيجيات المبيعات والتقدم والنتائج بشكل فعال من خلال تقارير مكتوبة بشكل جيد وعروض تقديمية مقنعة. مهارات تحليلية وتفسير بيانات قوية لتقديم المعلومات المعقدة بطريقة واضحة وموجزة.
مهارات تفاوض وإغلاق استثنائية، مع قدرة مثبتة على زيادة المبيعات وتحقيق الأهداف.