مدير حساب المبيعات - العقارات

قيادة دورة المبيعات بأكملها بدءًا من المشاركة الأولية للعملاء وحتى المبيعات المغلقة
البحث عن العملاء المحتملين باستخدام طرق مباشرة مختلفة مثل الاتصال والاجتماع وجهًا لوجه، وطرق غير مباشرة مثل التواصل والبيع الاجتماعي للعملاء داخل المنطقة المخصصة
تأهيل العملاء المحتملين وفقًا لمعايير الشركة للعملاء المثاليين والمبيعات داخل المنطقة
التشاور مع العملاء المحتملين حول تحديات العمل ومتطلباته، بالإضافة إلى مجموعة الخيارات وفوائد التكلفة لكل منها
حافظ على مستوى عالٍ من المعرفة بالمجال ذي الصلة من أجل إجراء محادثات هادفة مع العملاء المحتملين
صياغة وتقديم المقترحات
تقرير عن نشاط المبيعات (تقرير الزيارة اليومية)
احتفظ بملاحظات تفصيلية حول تفاعلات العملاء المحتملين والعملاء (إضافة وتحديث الفرص للمتابعة الفعالة)
تقديم توقعات بشأن أفضل الحالات وحجم المبيعات على الأرجح خلال الفترة الزمنية ذات الصلة
العمل مع قسم التسويق لتخطيط وتنفيذ حملات التوليد
تقديم ملاحظات لإدارة المبيعات حول طرق تقليل دورة المبيعات وتعزيز المبيعات وتحسين العلامة التجارية للشركة وسمعتها
تقديم تعليقات لإدارة الشركة حول اتجاهات السوق والتهديدات التنافسية والاحتياجات والفرص غير الملباة لتقديم قيمة أكبر للعملاء من خلال توسيع عروض الشركة
كن ممثلًا إيجابيًا للشركة وعلامتها التجارية في السوق
- إجراء جميع أنشطة المبيعات بأعلى درجة من الاحتراف والنزاهة

متطلبات

نشيط وحازم مع حضور قوي
مقنع بمهارات اتصال قوية لبدء الأعمال والتفاوض عليها وإغلاقها
لبق وذكي في التعامل مع اعتراضات العميل وتقديم الحلول والخيارات لإغلاق المبيعات
واضح ومتمرس في تقديم العروض التقديمية وعروض المبيعات للعملاء المحتملين والحاليين
مهارات المتابعة العدوانية لضمان الوفاء بالمواعيد النهائية
مهارات تفاوض قوية لتحقيق أفضل نتيجة ممكنة من تفاعل المبيعات
مهارات بناء العلاقات الإيجابية - تنمية ورعاية العلاقات مع العملاء
الموقف التنافسي مع الرغبة في النجاح في جميع المواقف
النتيجة موجهة نحو مهارات حل المشكلات لحل التحديات من خلال خيارات إبداعية ومرنة تتماشى مع الأهداف العامة للشركة