مدير المبيعات مدير خدمة العملاء الأول

مسؤول عن المواءمة مع استراتيجية المبيعات لضمان تحقيق الأهداف الإستراتيجية لـ ARC
مسؤول عن إنشاء حلول شاملة لضمان تلبية خطط المبيعات بغض النظر عن الوضع الحالي من خلال ضمان تنفيذ ومتابعة إجراءات وسياسات المبيعات على النحو المحدد من قبل إدارة المبيعات الكبرى.
مسؤول عن التعامل مع إدارة حسابه بطريقة منهجية من خلال تحديد الإستراتيجية التي سيستخدمونها لتطوير الحساب وتنميته بشكل مربح
قم بإجراء تحليل لنقاط الضعف في موقع ARC مقارنة بالمنافسين والبائعين، للتأكد من أن متطلبات العميل هي في صميم الحل المقترح لدينا
صياغة وتنفيذ استراتيجيات المبيعات والتسويق والذهاب إلى السوق؛ إدارة المنتج والتسعير والتكلفة وهوامش الربح
تخطيط وتطوير وتنفيذ العروض الترويجية التكتيكية وبرامج التسويق المتكاملة لشرائح العملاء المستهدفة
إدارة الحسابات والبيع المتبادل والبيع الإضافي للعملاء الحاليين والجدد
تطوير السوق واختراق الحساب الحالي وتوسيع الحسابات والأسواق الجديدة.
إدارة علاقة البائع على الهدف والحصص
الإدارة والتفاوض مع البائعين بشأن المنتج والتسعير وأنشطة التسويق والدعم الفني وخصومات المبيعات وما إلى ذلك.
تحديد وتطوير الشراكة مع البائعين الجدد لدعم النمو المستمر للمحفظة.
إدارة العمليات بما في ذلك، على سبيل المثال لا الحصر، المخزون وخصومات البائعين وأموال التسويق والدعم الفني وما إلى ذلك.
إدارة دورات حياة المنتج والقدرة على هندسة ما قبل البيع للطلبات الكبيرة والمشكلات التشغيلية
استخدم أدوات ومنهجية مبيعات ARC لإدارة حساباتهم وفرصهم وخطوط الأنابيب والتوقعات بشكل فعال
بناء علاقات دائمة وعرض فهم لصناعة العملاء وبيئة الأعمال والاستراتيجية لتحديد الفرص الحالية والمستقبلية لشركة ARC
القيادة بشغف لتحقيق رضا العملاء طوال دورة حياة عملية الشراء الخاصة بالعملاء، من خلال تولي ملكية تنسيق الاتفاقية التجارية لكل عميل. وتهدف إلى تحقيق أهداف الإيرادات والهامش واستغلال الفرص، مع عرض توجه ملحوظ لخدمة العملاء
التنسيق مع رئيس المبيعات ومديري وحدات الأعمال وفريق ما قبل وما بعد البيع ومديري المشاريع لدعم تسويق منتجاتهم والتنسيق مع الموردين
أي مهام إضافية أخرى قد يكلفها بها المدير المباشر وتكون ضمن نطاق العمل

متطلبات العمل

مؤهلات

شهادة في الهندسة أو تخصص ذي صلة. تعتبر الهندسة مع ماجستير إدارة الأعمال ميزة إضافية