مهندس مبيعات

مقدمة الوظيفة

نحن نبحث عن مهندس مبيعات (أنظمة الجهد المنخفض للغاية) لقسم أنظمة الأمن الإلكترونية (ESS) لدينا. تقديم التقارير إلى مدير القسم، سيكون المرشح الناجح مسؤولاً عن جلب أعمال جديدة وتوليد المبيعات لمجموعة من الحسابات لتحقيق أهداف المبيعات السنوية.

المسؤوليات الرئيسية

التركيز على أعمال مبيعات الخدمات مثل AMC وتحديث المعدات واستبدالها وإنشاء عقود مبيعات أو خدمات للمنتجات أو الخدمات.
المساعدة في تطوير استراتيجية مبيعات ESS للبلد وتقديم توقعات المبيعات
التعاون مع فرق المبيعات لفهم متطلبات العملاء للترويج لبيع منتجات الشركة وتقديم دعم المبيعات.
قم بإعداد وتقديم العروض التقديمية الفنية التي تشرح المنتجات أو الخدمات للعملاء والعملاء المحتملين.
تطوير أو تقديم أو الرد على المقترحات الخاصة بمتطلبات العملاء المحددة، بما في ذلك طلبات استجابات المقترحات والحلول الخاصة بالصناعة.
الاحتفاظ بتقارير التنبؤ بالمبيعات وتوثيق أنشطة الحساب والاحتفاظ بسجلات المعاملات التجارية مع العملاء والموردين.
تتبع ميزانيات المبيعات أسبوعيًا وشهريًا ومراجعة التقدم والفشل القصير.
إجراء عمليات تدقيق الوظائف وفهم أو إنشاء احتياجات العملاء واختيار المساهمة في تحقيق أهداف عمل القسم من خلال تحقيق الأهداف المحددة
إدارة الحسابات الرئيسية وبناء العلاقات مع العملاء والحفاظ عليها وتحديد فرص الأعمال الخدمية.
السعي بقوة إلى تحويل عقود الخدمة للأنظمة والأنظمة ذات الماركات الأخرى التي لدينا القدرة على صيانتها.
الترويج بقوة للتعديل التحديثي والترقية والتوسع وقطع الغيار والعروض الفورية.
بناء علاقات استشارية / مقاولة لتأمين أعمال المشاريع الصغيرة في دولة الإمارات العربية المتحدة.
يوفر الدعم لمدير ما بعد البيع في الإجابة على استفسارات المنتج لمقابلة العميل
متطلبات.
ضمان التحويل السلس لعروض الصيانة المجانية إلى عقود صيانة.
تحديد فرص إعادة البيع ودعمها لتحقيق خطط المبيعات.
متابعة عقود الصيانة والتجديدات.
متابعة عقد الخدمة المفقود مع العملاء.
ابق على اطلاع بأخبار الصناعة واتجاهاتها والمنتجات والخدمات والمنافسين والمعلومات ذات الصلة حول التقنيات القديمة والحالية والناشئة وأحدث تطورات خط الإنتاج.
التشاور مع العملاء والمهندسين لتقييم احتياجات المعدات وتحديد متطلبات النظام.
حضور المعارض التجارية والندوات للترويج للمنتجات أو للتعرف على تطورات الصناعة.
الالتزام بإجراءات نظام إدارة الجودة وأدائه

المرشح الناجح

سيتم إعطاء الأفضلية للمرشحين الذين يعيشون حاليًا في البحرين.
حامل شهادة الهندسة في الكهرباء أو الإلكترونيات أو أي مجال مماثل.
خبرة لا تقل عن 5 سنوات في دور مبيعات الخدمات في أنظمة الأمان وصناعة أنظمة الجهد المنخفض للغاية.
امتلاك فهم شامل للهامش الإجمالي والتكلفة والميزانية.
امتلاك معرفة كافية بأنظمة التيار المنخفض مثل التحكم في الوصول، وكاميرات المراقبة، والاتصال الداخلي، وحاجز البوابة، وأنظمة إنذار الدخيل، وتحليلات الفيديو، وما إلى ذلك.
القدرة على فهم الرسومات الهندسية
يجب أن يمتلك فطنة تجارية قوية وقدرات تفاوضية ممتازة.
المعرفة التجارية والصناعية.
مهارات تواصل ممتازة شفهياً وكتابياً.
نشيط وواثق
يجب أن يكون لديك رخصة قيادة بحرينية سارية المفعول