مسؤول تنفيذي للحسابات التجارية، DACH عن بعد، ألمانيا

تبحث Grafana Labs عن مدير حسابات تجارية سيكون مسؤولاً عن التنقيب عن الأعمال الجديدة وإغلاقها في جميع أنحاء ألمانيا. ستقوم بتحديد ورعاية وإغلاق الفرص مع كل من العملاء الجدد والحاليين وإدارة التوقعات وتتبع بيانات العملاء. نحن من المؤيدين الأقوياء لنهج المبيعات الاستشاري - تعرف على احتياجات العميل أولاً قبل التحدث عن المنتجات. ستكون خبرتك حاسمة في المساعدة في توضيح قيمة منتجاتنا والعمل مع العميل أثناء المرحلة التجريبية وتسليم علاقة قوية إلى فريق نجاح العملاء لدينا. من الناحية المثالية، أنت تأتي من خلفية تقنية وقمت ببيع منتجات تقنية من قبل.

المسؤوليات

تلبية وتجاوز أهداف المبيعات الفصلية والسنوية الفردية
إدارة جميع جوانب عملية المبيعات (التنقيب واجتماعات المبيعات والعروض التوضيحية للمنتج وإثباتات المفهوم والمقترحات والمفاوضات وإدارة الحساب)
زراعة المبيعات من خلال التنقيب الخارجي والعملاء المحتملين الداخليين
أن تكون قادرًا على فهم ونقل قيمة كل من Grafana Cloud وGrafana Enterprise
كن خبيرًا في إدارة خط أنابيب المبيعات الخاص بك في Salesforce
إدارة إنشاء عروض الأسعار ومعالجة الطلبات وطلبات العملاء اليومية

متطلبات

أكثر من سنة من الخبرة في مبيعات تكنولوجيا البنية التحتية
تقع في ألمانيا
يجيد اللغتين الإنجليزية والألمانية (كتابة وتحدثا)
تاريخ مثبت لتحقيق الأهداف بشكل متسق في بيئة تنافسية للغاية (أفضل 10% من حيث الأداء)
نشيط، متفائل، ريادي، لاعب فريق عنيد
قابلة للتكيف وذات خبرة يمكن إثباتها في شركات التكنولوجيا عالية السرعة
خبرة في استخدام Salesforce
يعد الإلمام بالتكنولوجيا مفتوحة المصدر ميزة كبيرة
ستحتاج إلى أن تكون متواصلاً ممتازًا في جميع القنوات (شخصيًا وعبر الإنترنت وكتابيًا) وأن تكون قادرًا على تكوين علاقات عمل قوية شخصيًا وافتراضيًا.
تعتبر الخبرة في استخدام أمر الرسالة و MEDD (P) ICC مثالية