مدير المبيعات

تنفيذ استراتيجية المبيعات حسب توجيهات مدير المبيعات والتسويق من أجل تعزيز المبيعات وتحديد الفرص التجارية في السوق وتحقيق أهداف المبيعات الشهرية والسنوية.
الحفاظ على وعي شامل بجميع عروض SBU، بما في ذلك العروض والعروض الترويجية وسوق الشركات واتجاهات المنافسين وحصة الحساب واحتياجات العملاء من أجل تقديم خدمة عالية الجودة بشكل مستمر والتأكد من أن SBU تلبي أهداف المبيعات المستهدفة.
كن على اطلاع بالأحجام والإشغالات الفعلية والمتوقعة لـ SBU للمساحات ومخزون الغرف من أجل بيعها في جميع الأوقات وتحقيق أهداف المبيعات المحددة.
قم بزيادة إشغال الغرف إلى أقصى حد وتحقيق مبيعات ليلية مستهدفة للغرف لـ SBU من خلال تحديد فرص عمل جديدة وتحويل الاستفسارات وتحسين الحسابات الحالية.
إدارة البحث عن الفرص التجارية الجديدة الجذابة والعملاء المتوقعين، وحضور وتمثيل SBU في الأحداث الصناعية والمعارض التجارية وما إلى ذلك من أجل الحفاظ على مكانة بارزة في السوق وزيادة أهداف النمو لـ SBU.
إنشاء وبناء وإدارة علاقات قوية مع الحسابات الحالية والجديدة من أجل تمكين الحجوزات المستقبلية والعمل على تحقيق أهداف المبيعات كما تم تعيينها.
تقديم الملاحظات وشرح الفروق لمدير المبيعات والتسويق بشأن جميع الأنشطة المتعلقة بالمبيعات، بما في ذلك المنافسين، والتوصية بالإجراءات التصحيحية لمعالجة الفروق الكبيرة.
التواصل بشكل فعال مع مكاتب المبيعات العالمية (GSOs) بشأن جميع القضايا ذات الصلة بالحسابات المدارة الخاصة من أجل تعظيم اختراق السوق والتعرض له.
إدارة تفاصيل حساب SBU بحيث يتم استكمال وتوثيق جميع الجوانب ذات الصلة بالالتماس والإغلاق.
المساهمة في تحديد فرص المشاركة في مبادرات وبرامج ومشاريع التغيير مع مراعاة أفضل الممارسات وتحسين العمليات وتحسين الإنتاجية.
إدارة العمليات اليومية لوظيفة المبيعات من خلال توفير التوجيه وتشجيع العمل الجماعي وتسهيل عمليات العمل المهنية ذات الصلة من أجل تحقيق معايير الأداء العالية والاتصال مع الأطراف الداخلية والخارجية على المستويات المناسبة لضمان التدفق السلس للعمليات.
قم بزيارة منتظمة إلى فنادق مجموعة الشركات لفهم الأعمال التي لديهم وإرسال التعليقات أسبوعيًا إلى مدير المبيعات والتسويق من خلال تقرير تتبع مجموعة الشركات.
تحقيق أنشطة المبيعات الأسبوعية واليومية (مكالمات المبيعات، الأنف والأذن والحنجرة، فحص الموقع ومكالمات المبيعات عبر الهاتف) وتحديث فريق المبيعات يوميًا.
حملة مبيعات شهرية وربع سنوية تستهدف الحسابات / الشركاء الجدد.
توفير تحديثات يومية عن العملاء المحتملين الحاليين / الجدد والتأكد من المتابعة القوية من أجل تأمين المجموعة أو الحدث.