مدير العملاء مبيعات الطيران والخدمات اللوجستية

إدارة حجم الحساب السنوي وحصة المحفظة
 تحديد الفرص المتاحة لزيادة مبيعات منتجات الخدمات الرقمية إلى جانب منتجات الاتصالات الأساسية
▪ قيادة مفاوضات العقود وإبرام الصفقات التي تشمل جميع أجزاء المنظمة (إدارة العطاءات، ومهندسي الحلول، والمالية، والقانونية، وما إلى ذلك)
 تطوير فهم تفصيلي لمنظمة العملاء بما في ذلك صناع القرار الرئيسيين والمؤثرين
 الحفاظ على علاقات مهنية قوية مع صناع القرار/المؤثرين الرئيسيين
▪ تطوير خطط الحساب الرئيسية التي تحدد الفرص والاستراتيجيات لاغتنامها (بما في ذلك أصحاب المصلحة الرئيسيين المشاركين والإجراءات اللازمة للفوز)
▪ فهم عروض المنافسين، ومقترحات القيمة ونقاط القوة الرئيسية. وضع خطة لتوقع تصرفات المنافسين والرد عليها.

المعرفة والخبرة والكفاءات:

▪ درجة البكالوريوس في إدارة الأعمال
 10-15 سنة من الخبرة في شركات خدمات الإعلام/الاتصالات/تكنولوجيا المعلومات كمدير حساب رئيسي أو مدير مبيعات أول.