مدير الحساب الاستراتيجي، فرنسا عن بعد، باريس

تبحث Grafana Labs عن مدير حسابات استراتيجي سيكون مسؤولاً عن التنقيب عن الأعمال الجديدة وإغلاقها في جميع أنحاء فرنسا ومنطقة أوروبا والشرق الأوسط وأفريقيا. ستحدد الفرص وترعاها وتغلقها مع العملاء الجدد والحاليين. ستدير التوقعات وتتتبع بيانات العملاء. نحن من المؤيدين الأقوياء لنهج المبيعات الاستشاري - تعرف على احتياجات العميل أولاً قبل التحدث عن منتجاتنا. ستكون خبرتك حاسمة في المساعدة في توضيح قيمة منتجاتنا والعمل مع العميل أثناء المرحلة التجريبية وتسليم علاقة قوية إلى فريق نجاح العملاء لدينا.

المسؤوليات

تلبية وتجاوز أهداف المبيعات الفصلية والسنوية الفردية
إدارة جميع جوانب عملية المبيعات (التنقيب واجتماعات المبيعات والعروض التوضيحية للمنتج وإثباتات المفهوم والمقترحات والمفاوضات وإدارة الحساب)
زراعة المبيعات من خلال التنقيب الخارجي والعملاء المحتملين الداخليين
أن تكون قادرًا على فهم ونقل قيمة كل من Grafana Cloud وGrafana Enterprise
كن خبيرًا في إدارة خط أنابيب المبيعات الخاص بك في Salesforce
إدارة إنشاء خطوط الأنابيب ومعالجة الطلبات وطلبات العملاء اليومية

متطلبات

أكثر من 5 سنوات من الخبرة في مبيعات تكنولوجيا البنية التحتية
10 سنوات من الخبرة في مبيعات البرمجيات
تاريخ مثبت لتحقيق الأهداف بشكل متسق في بيئة تنافسية للغاية (أفضل 10% من حيث الأداء)
خبرة في استخدام Salesforce
الإلمام ببيع التكنولوجيا مفتوحة المصدر
خبرة في استخدام أمر الرسالة وMEDD(P)ICC
تقع في فرنسا

حول Grafana Labs: هناك أكثر من 950.000 منشأة نشطة لـ Grafana حول العالم، تراقب كل شيء بدءًا من خلايا النحل وحتى تغير المناخ في جبال الألب. تم رصد لوحات المعلومات التي يمكن التعرف عليها على الفور في كل مكان بدءًا من إطلاق NASA ومقر Minecraft HQ وحتى بطولة ويمبلدون وسباق فرنسا للدراجات. تساعد Grafana Labs أيضًا الشركات بما في ذلك Bloomberg وJPMorgan Chase وeBay على إدارة استراتيجيات المراقبة الخاصة بها من خلال عروض متكاملة يمكن إدارتها بالكامل باستخدام Grafana Cloud، أو إدارتها ذاتيًا باستخدام Grafana Enterprise Stack. تطورت حزمة Grafana لتشمل أربعة مشاريع أخرى مفتوحة المصدر، Grafana Loki (للسجلات)، وGrafana Tempo (للآثار)، وGrafana Mimir (للمقاييس)، وGrafana OnCall (للإدارة عند الطلب).