أخصائي ما قبل البيع

مستشار ما قبل البيع مسؤول عن تقديم المشورة والتنسيق مع فريق المبيعات بشأن جميع المسائل الفنية ذات الصلة، على سبيل المثال لا الحصر، بخدمات LT الفنية والبنية التحتية والخدمات المهنية بالإضافة إلى إدارة الأقساط السنوية.
هو خبير تقني يبني علاقات قوية مع الشركاء/العملاء ويقود الأعمال من خلال مبادرات فنية متعددة بينما يقود القسم نحو تحقيق الأهداف المحددة.
العمل كخبير في الموضوع في التصميم الفني/الحلول لمجموعة المنتجات المخصصة.
العمل مع فريق المبيعات لتطوير وتنفيذ استراتيجيات محددة لاختراق الحساب.
إنشاء حسابات محددة للمنتج (المنتجات) والخدمة (الخدمات) وخطط المبيعات.
تعاون مع فريق المبيعات في فرص التأهيل والدعم والمشورة بشأن الجانب الفني لدورة حياة المبيعات بما في ذلك التأهيل الفني والحلول.
التصميم وعرض مقترحات الحلول والتصميمات والعروض التوضيحية عالية المستوى.
تشغيل وإدارة وإثبات المفاهيم (POC) وطلب العروض (RFP) و
إغلاق الفرص من منظور ما قبل البيع ومنظور.
بناء علاقات سليمة مع الشركاء والعملاء لدعم أهداف المبيعات،
إشراك الموظفين والاستفادة من موارد الشركة وميزانياتها حسب الاقتضاء.
قيادة مكالمات المبيعات الفنية.
تحديد استفسارات العملاء ومشاكلهم وتلبية احتياجاتهم وتخطيط المتطلبات باستخدام الحلول الحالية.
قم بإنشاء محتويات تدريبية للعملاء الداخليين والخارجيين عندما وإذا لزم الأمر.
إعداد وتقديم التقارير الدورية ومراجعة الأداء مع فريق الإدارة المعني.
قيادة وتدريب الفريق على تنمية التمكين والملكية.
إجراء مراجعات أداء منتظمة وتحديد الاحتياجات التدريبية والإشراف على خطط التطوير والحفاظ على الشهادات المطلوبة لمعرض البائع.