أخصائي عمليات الإيرادات

حول الدور

نحن في رحلة لتحقيق إيرادات تبلغ 100 مليون دولار ونبحث عن أخصائي عمليات الإيرادات لإدارة عملية عمليات الإيرادات وتحسينها.
ستكون مسؤولاً عن العمل بشكل وثيق مع فرق المبيعات والتسويق لمواءمة الجهود واستخدام البيانات والتحليلات لقياس الأداء وتحسينه.
سيكون لدى المرشح المثالي خبرة واسعة في عمليات الإيرادات، ومهارات تحليلية وحل المشكلات قوية، وفهم عميق لدورة حياة العميل من خلال عملية شراء SaaS b2b. مع وجود معظم هذه الخبرة في مراكز مؤسسة HubSpot، بالإضافة إلى أدوات أخرى مثل Segment وChart mogul وLooker Studio وغيرها من الأدوات المتنوعة. أدوات المبيعات لإثراء البيانات وأنشطة المبيعات العامة.
Time Doctor هي شركة SaaS تضم أكثر من 150 شخصًا وتعمل عن بعد بنسبة 100%، مع أعضاء فريق في أكثر من 45 دولة مع طاقم عمل عالي المستوى ورضا العملاء بشكل استثنائي.

نحن متحمسون للعمل عن بعد وما يمكن أن يفعله للعالم. لدينا أيضًا مؤتمر وكتاب حول العمل عن بعد (التشغيل عن بعد). علامتنا التجارية راسخة، والشركة مربحة ومتنامية.

مسؤولياتك

إدارة وتحسين عملية عمليات الإيرادات، بدءًا من إنشاء العملاء المحتملين وحتى اكتساب العملاء والاحتفاظ بهم
قيادة عمليات مؤسسة الإيرادات بما في ذلك التنبؤ بالمبيعات وإجراءات إدارة خطوط الأنابيب
العمل بشكل وثيق مع فريق الإيرادات (المبيعات والتسويق ونجاح العملاء) لمواءمة الجهود وضمان تجربة سلسة للعملاء
إدارة وتحسين أنظمة وأدوات GTM بالشراكة مع فريق الإيرادات
استخدم البيانات والتحليلات لقياس الأداء وتحسينه، بما في ذلك تتبع المقاييس الرئيسية مثل معدلات تحويل العملاء المحتملين والاحتفاظ بهم
التعاون مع الأقسام الأخرى، مثل هندسة المنتجات، لتحديد وتنفيذ تحسينات العملية
ابق على اطلاع دائم باتجاهات الصناعة وأفضل الممارسات في عمليات الإيرادات
تحديد وحل التحديات والقضايا ضمن عملية عمليات الإيرادات
توفير التدريب والدعم لأعضاء الفريق بشأن أفضل الممارسات والأدوات الخاصة بعمليات الإيرادات
المساهمة في التطوير والتحسين المستمر لعملية عمليات الإيرادات
أن نكون نقطة الاتصال والتأثير الرئيسية لجميع عمليات الإيرادات فيما يتعلق باكتساب العملاء والاحتفاظ بهم.
سيقدم تقاريره مباشرة إلى CRO ولكنه سيعمل مع نواب الرئيس الآخرين ورؤساء الأقسام لتحقيق الأهداف والغايات.

المهارات والخبرة

خبرة مثبتة في عمليات الإيرادات وامتلاك عمليات الإيرادات بمثابة IC، وليس فقط كمدير حساب يشرف على أدوات الإيرادات.
يعد الحصول على خبرة عميقة مع Hubspot أمرًا ضروريًا لهذا الدور
يعد العمل في شركة Saas b2b سريعة النمو سريعة النمو بمثابة إضافة كبيرة.
مهارات تحليلية قوية وقدرة على العمل مع مجموعات البيانات الكبيرة وتقديم رؤى للمساعدة في تحسين العملية وتحديد أدوات النمو وتحدي الوضع الراهن.
قدرات ممتازة في حل المشكلات والتفكير النقدي
معرفة قوية بأدوات تحليل البيانات
القدرة على التواصل والتعاون بشكل فعال مع فرق متعددة الوظائف
عقلية منظمة للغاية وموجهة نحو التفاصيل
القدرة على العمل بشكل مستقل وإدارة أولويات متعددة

يوفر هذا المنصب البعيد بنسبة 100٪ بدوام كامل المرونة للعمل في أي مكان. تايم دكتور هو صاحب عمل يتسم بتكافؤ الفرص ويقدر التنوع داخل شركتنا. نحن لا نميز على أساس العرق أو الدين أو اللون أو الأصل القومي أو الجنس أو التوجه الجنسي أو العمر أو الحالة الاجتماعية أو الحالة العسكرية أو حالة الإعاقة.