أخصائي المبيعات الداخلية والمناقصات، أوروبا والشرق الأوسط وأفريقيا

في Element Biosciences، نحن متحمسون لمهمتنا المتمثلة في تمكين المجتمع العلمي بمزيد من الحرية والمرونة لتسريع تأثيرنا الجماعي على البشرية. لقد قمنا ببناء مؤسسة عالية الكفاءة تعتمد على المنتجات حيث يمكن للموظفين التعلم والنمو والازدهار في بيئة مليئة بالتحديات ولكن مشجعة. نحن ملتزمون بالنزاهة العلمية والزمالة والصدق والموضوعية والانفتاح.

يقوم أخصائي المبيعات والمناقصات الداخلية بقيادة وإدارة مبيعات أدوات Element AVITI والمواد الاستهلاكية والخدمات داخل المنطقة المخصصة. من المتوقع أن يلبي الدور و/أو يتجاوز أهداف المبيعات للمبيعات الجديدة والمواد الاستهلاكية التسلسلية المستمرة والخدمات ذات الصلة. بالإضافة إلى تحقيق و/أو تجاوز أهداف المبيعات وتأهيل العملاء المحتملين، سيكون هذا الدور مسؤولاً عن تطوير واكتشاف وإدارة وصيانة أنشطة العطاء للحصول على أقصى قدر من الكفاءة والجودة والخدمة والربحية للمؤسسة. سيتعاون زميل الفريق هذا في جميع أنحاء الأعمال، خاصة مع فريق مبيعات أوروبا والشرق الأوسط وإفريقيا لتمكين وإدارة النمو الناجح لأعمال العطاءات. سيقدم هذا الدور تقاريره إلى المدير العام لأوروبا والشرق الأوسط وإفريقيا وسيكون دورًا عن بعد في أوروبا والشرق الأوسط وإفريقيا.

إذا كنت تمتلك ما يلي وترغب في إحداث تأثير هادف، فنحن ندعوك لاستكشاف هذا الدور.

الوظائف والمسؤوليات الأساسية

تحقيق و/أو تجاوز أهداف المبيعات لمبيعات الأدوات والمواد الاستهلاكية المتسلسلة والخدمات ذات الصلة في وقت شراء (عمليات) رأس المال الجديدة وطوال عمر الأداة
إدارة عملية مبيعات العملاء من خلال الهاتف والبريد الإلكتروني وعقد المؤتمرات عبر الويب/عن بعد والزيارات المحدودة للموقع لتعزيز أعمال Element ومواصلة تطويرها
العمل مع الفرق التجارية الأخرى لتنقيب وتأهيل عملاء محتملين من مجموعة واسعة من المصادر، لتحديد مالك هذه الفرص المؤهلة، وتوجيهها في Salesforce إلى عميل المبيعات المناسب
تطوير وإدارة إستراتيجية العطاءات والأعمال لأوروبا والشرق الأوسط وإفريقيا مع فريق المبيعات لتحقيق الأهداف التجارية
المساعدة في تطوير استراتيجية عملية العطاءات في المنظمة وتخطيط الأعمال
إدارة فريق وظيفي لتسليم عملية المناقصة الشاملة بدءًا من مرحلة ما قبل البيع والتأهيل الأولي لفرص المبيعات وحتى تقديم العروض الرسمية بما في ذلك تكوين فريق العطاء والأدوار والمسؤوليات والجدول الزمني للتسليمات وعمليات الموافقة للصفقات الصغيرة والمتوسطة والكبيرة
إدارة جميع الاتصالات الواردة والصادرة مع العملاء بشكل فعال
يتضمن ذلك على سبيل المثال لا الحصر: تأهيل القادة من الأحداث والحملات التسويقية وقوائم العملاء المحتملين؛ التنسيق مع الموارد الداخلية (المبيعات الميدانية، وعلماء التطبيقات الميدانية، وإدارة المنتجات، والقيادة التجارية) لمعالجة أسئلة العملاء واعتراضاتهم؛ تحديد فرص البيع الإضافية/البيع المتبادل المحتملة، وزيادة استخدام الأدوات طوال عمر المنتج
إنشاء والحفاظ على علاقة قوية وإيجابية ومثمرة مع العملاء والأفراد داخل المنظمة
الحفاظ على قاعدة بيانات Salesforce CRM للحصول على تأهيل دقيق للعملاء المحتملين وإدارة مسار التحويل والتنبؤ في الوقت المناسب وبطريقة كاملة، مع زيادة الإنتاجية إلى الحد الأقصى خلال وقت البيع الرئيسي
تحقيق أهداف الاتصال الهاتفي اليومية بالعملاء لتقديم عروض المبيعات لتلبية احتياجات العملاء البحثية وزيادة الفرص والمبيعات

التعليم و الخبرة

مطلوب درجة البكالوريوس في علوم الحياة بالإضافة إلى خبرة في مجال علوم الحياة مع أكثر من 3 سنوات من الخبرة في جذب العملاء المحتملين/التنقيب، وإدارة الحسابات المستمرة، والعمل في إدارة علاقات العملاء، وما إلى ذلك
يجب أن تكون مبتدئًا ولديك فهم جيد لمجال NGS والعمل مع المناقصات
يجب أن يكون المرشح مرتاحًا لإجراء العروض التقديمية بفعالية ومهنية للعملاء / الأقران / الإدارة
يجب أن يكون المرشح متعدد اللغات: الإنجليزية والألمانية والفرنسية (لغتين من أصل 3 لغات على الأقل)

المتطلبات المادية

يقوم بشكل متكرر بنقل الصناديق التي يصل وزنها إلى 20 رطلاً

موقع:

البعيد مع الأفضلية في هولندا

يسافر

السفر الداخلي والدولي يصل إلى 25%