ملخص وصف الوظيفة

المتخصص في مبيعات الخدمات الرئيسية هو دور يعتمد على الواجهة مسؤول عن نمو GSISER في منطقة الشرق الأوسط وأفريقيا، مع التركيز على عرض GSI (ACS، HVDC، FACTS، SPS). مسؤول عن استلام الطلبات والحد الأدنى، الهامش، النقد ومؤشرات نوعية العطاء لـ GSISER. كجزء من فريق GSI MEA Commercial، يحظى الدور بمستوى كبير من السيطرة / التأثير على الأولويات التجارية مع حرية معتدلة للدخول في / تنفيذ العلاقات التجارية. يلزم مستويات عالية من الحكم التجاري لتحقيق النتائج المطلوبة.

وفقًا لمتطلبات السعودة، ستتم منح الأفضلية للمواطنين السعوديين المؤهلين.

وصف الوظيفة

الأدوار والمسؤوليات

• يطوّر الأعمال بناءً على علاقة جيدة مع العملاء ويقدم مواصفات لفرص الأعمال المستقبلية، ويحدد الفرص الجديدة لتطوير GSISER لنمو الأعمال. مسؤول عن وتيرة GSISER OP وفقًا لمؤشرات الأداء الرئيسية التي تحددها الإدارة.
• صانع حلول لتحديد استراتيجية التحضير والتقديم والتفاوض على العروض الفائزة. يستكشف البدائل (حلول تقنية، توفير، محتوى مبتكر ...) التي تسمح بتمييز عرضنا، ويدافع عن هذه البدائل أمام العملاء.
• يقود زيارات الموقع مع الوظائف الداعمة (OTR، FS، EHS ...) أثناء بناء الحل التقني. يدير تدفق المعلومات بين أصحاب المصلحة الداخليين والخارجيين أثناء تطوير العرض. يضمن أن العرض متوافق مع توقعات العملاء والمؤشرات الأداء الداخلية.
• يدفع الأنشطة التقنية والتجارية لمشاريع AIS / GIS RME ونطاق الخدمة لمشروع HVDC / FACTS (إما دعم مشاريع HVDC / FACTS الجديدة أو ترقية و LTMC للبنية التحتية الحالية).
• يصاغ وينفذ استراتيجية العروض واتفاقيات البيع.
• يصاغ هيكل الصفقة والتسعير وتطوير العروض. يشارك في مفاوضات العملاء، بدعم من وظائف أخرى.
• يقوم بتقييم المخاطر وتحديد التدابير لتقليل المخاطر المحددة. يضمن تحديد المخاطر والفرص التشغيلية والتقنية وتسجيلها والتخفيف منها بدعم من خبراء Grid Solution.
• يضمن ويقود استعراضات والتحقق من صحة عروض المشروع وتنفيذ القرارات المتخذة.
• بالتعاون مع كيانات الشراء والتوريد، يحسن تصريف النقد للمشروع.
• يتحمل مسؤولية فحص الامتثال لتعليمات GSISER، مع تعاريف العميل والمواصفات التقنية. يحصل على عروض تقنية وتكلفة متجانسة ويدعم تحسينها وتنافسيتها من كيانات توريد GS. يتحدى تقسيم المسؤولية بين أصحاب المصلحة الداخليين والخارجيين لإنشاء الحل الأمثل.
• يلتزم بالسياسة 5.0.، بعملية طرح المشروع، بقواعد EHS وكل تعليمات العمل والعمليات المطبقة على إقامة عروض GSISER.
• يسلم صفقات الفوز إلى OTR، بدعم من ComOps
• يقود تحليل الفوز / الخسارة للصفقات الرئيسية لتحسينات مستمرة في حلولنا / نهج العملاء.
• يستخدم الحكم لاتخاذ القرارات أو حل المهام أو المشاكل المعقدة إلى حد ما ضمن المشاريع والمجالات المنتجة والأسواق وعمليات البيع والحملات الإعلانية أو العملاء. يتبنى نظرة جديدة على الحلول الحالية. يستخدم الخبرة والمعرفة التقنية لتحليل البيانات لدعم التوصيات. الامتثال الكامل لسياسات النزاهة GE

المؤهلات المطلوبة

• درجة البكالوريوس في الهندسة الكهربائية أو درجة Bsc من قسم ذي صلة
• قوة المعرفة في أعمال ومنتجات Grid Solutions و EPC الشاملة
• حاصل على مهارات تجارية قوية وقيادية وانضباط في إدارة الأعمال اليومية.
• إجادة اللغة الإنجليزية ضرورية والتحدث باللغة العربية إضافة إيجابية.
• تجربة قابلة للإثبات في مجال أعمال خدمات Grid Solutions.
• خبرة لا تقل عن 10 سنوات في مبيعات خدمات Grid Solutions وبناء العروض.
• خبرة لا تقل عن 5 سنوات في مشاريع RME / FACTS.
• الاستعداد للسفر بنسبة 40% وأكثر.

الخصائص المرغوب فيها

• لديه خبرة قابلة للإثبات في التعامل مع العملاء، سواء تقنيًا أو تجاريًا على جميع المستويات داخل الأعمال
• مهارات استماع نشطة عالية
• الخبرة المطلوبة في إدارة العطاءات والمرونة والصمود لدعم الفرق.
• مستقل ويمتلك قوة تنفيذية ويعمل بشكل ممتاز في الفريق.
• ملف شخصي عملي للمشاركة في تقديرات التكاليف والقيام بالحد الأقصى للفوز بالصفقة.
• القدرة على تنسيق العديد من المشاريع في وقت واحد.

معلومات إضافية