وصف العمل الملخص

يعتبر أخصائي مبيعات خدمات كبار مسؤولاً عن نمو GSISER في منطقة MEA، مع التركيز على عرض GSI (ACS ، HVDC ، FACTS ، SPS). مسؤول عن احتساب إيرادات GSISER ، الهامش ، النقد ومؤشرات جودة العطاء. كجزء من فريق GSI MEA Commercial، يتحكم الدور في درجة كبيرة في أولويات التجارة مع سيطرة معتدلة لإبرام اتفاقات تجارية / تنفيذها. يتطلب مستويات عالية من الحكم التجاري لتحقيق النتائج المطلوبة.

تطبق شروط السعودة ، وسيتم إعطاء الأفضلية للمواطنين السعوديين المؤهلين.

وصف الوظيفة

الأدوار والمسؤوليات

• يطور الأعمال بناءً على علاقة جيدة مع العملاء ويحدد الفرص التجارية المستقبلية ، ويحدد فرصًا جديدة لتطوير GSISER لنمو الأعمال. يتحمل مسؤولية وتسارع GSISER OP وفقًا لمؤشرات الأداء الرئيسية التي حددها الإدارة.
• هو مُعاون لتحديد الاستراتيجية للتحضير وتقديم ومفاوضة العروض الرابحة. يستكشف بدائل (حلول تقنية ، التموين ، المحتوى المبتكر ...) تسمح بتمييز عرضنا ، ويدافع عن هذه البدائل أمام العميل.
• يقود زيارات الموقع بدعم من الوظائف الداعمة (OTR ، FS ، EHS ...) أثناء بناء الحل التقني. يدير تدفق المعلومات بين الجهات المعنية الداخلية والخارجية أثناء تطوير العرض. يضمن أن العرض يتوافق مع توقعات العملاء والمؤشرات الرئيسية الداخلية.
• يدفع الأنشطة التقنية والتجارية لمشاريع AIS / GIS RME ، نطاق الخدمة لمشاريع HVDC / FACTS (سواء بدعم مشاريع HVDC / FACTS في الحقل الأخضر أو ترقية ، LTMC لأنظمة IB القائمة).
• صياغة وتنفيذ استراتيجية العروض واتفاقات البيع.
• صياغة هيكل الصفقة والتسعير وتطوير العرض. المشاركة في مفاوضات العملاء، بدعم من وظائف أخرى.
• إجراء تقييم المخاطر وتحديد التدابير لتقليل المخاطر المحددة. يضمن تسجيل المخاطر والفرص التشغيلية والفنية وتخفيفها بدعم من خبراء Grid Solution.
• يضمن ويقود استعراضات وتدقيق عروض المشروع وتنفيذ القرارات التي تم اتخاذها.
• بالتعاون مع جهات التوريد والتزويد ، يحسن سيولة المشروع.
• يتحمل تقييم الامتثال مع تعليمات GSISER ، مع شروط العميل والمواصفات الفنية. يستقبل ويوحد ويدعم تحسين عروض الشركات التابعة لـ GS التزويد والتكلفة. يتحدى تقسيم المسؤولية بين الجهات المعنية الداخلية والخارجية لتوليد الحل الأكثر تحسينًا.
• الامتثال الكامل لسياسة GE Integrity ، مع عملية عطاء المشروع ، مع قواعد EHS وجميع تعليمات العمل الأخرى والعمليات التي ينطبق عليها إنشاء عروض GSISER.
• نقل الصفقات الفائزة إلى OTR ، مع الدعم من ComOps
• يقود تحليل الفوز / الخسارة للصفقات الرئيسية لتحسينات مستمرة لحلولنا / نهج العملاء.
• يستخدم الحكم لاتخاذ القرارات أو حل المهام أو المشكلات المعقدة إلى حد ما ضمن المشاريع ، وخطوط المنتجات ، والأسواق ، وعمليات البيع ، والحملات ، أو العملاء. يأخذ منظورًا جديدًا على الحلول القائمة. يستخدم الخبرة والخبرة التقنية في تحليل البيانات لدعم التوصيات. الامتثال الكامل لسياسات GE Integrity.

المؤهلات المطلوبة

• درجة البكالوريوس في الهندسة الكهربائية أو درجة البكالوريوس من القسم ذي الصلة
• معرفة قوية بأعمال Grid Solutions ومنتجاتها ونظام EPC الشامل
• قدرة رائعة في الأعمال والقيادة والانضباط في إدارة الأعمال اليومية.
• إجادة اللغة الإنجليزية إلزامية والتحدث باللغة العربية إضافة إيجابية.
• إثبات الخبرة في مجال أعمال Grid Solutions.
• خبرة لا تقل عن 10 سنوات في مبيعات Grid Solutions Service وبناء العروض
• خبرة لا تقل عن 5 سنوات في مشاريع RME / FACTS.
• الاستعداد للسفر بنسبة 40٪ فأكثر.

الخصائص المطلوبة

• لديه خبرة قابلة للتحقق في التعامل مع العملاء ، سواء من الناحية التقنية أو التجارية على جميع المستويات داخل الشركة
• مهارات استماع نشطة عالية
• مطلوب خبرة في إدارة المناقصات والمرونة والمرونة لدعم الفرق.
• متمتع بالاستقلالية والدقة التشغيلية وروح العمل الجماعي الكبيرة.
• بروفايل العمل اليدوي للمشاركة في تقديرات التكلفة والحصول على أقصى قدر من الفوز في الصفقة.
• القدرة على تنسيق العديد من المشاريع في وقت واحد.

معلومات إضافية