Senior Account Manager-Dhahran-KSA National Only - - - Honeywell

انضم إلى فريق معروف بالقيادة والابتكار والتنوع

المستقبل هو ما نحن من صنعه.

عندما تنضم إلى هونيويل ، فأنت تصبح عضوًا في فريقنا العالمي من المفكرين والمبتكرين والحالمين والمبدعين الذين يصنعون الأشياء التي تصنع المستقبل.

من خلال تغيير طريقة طيراننا وتوفير الوقود للطائرات بطريقة صديقة للبيئة ، والحفاظ على المباني ذكية وآمنة ، وحتى جعل التنفس ممكنًا على سطح المريخ.

اجعل نفسك الأفضل.

العمل في هونيويل ليس فقط تطوير أشياء رائعة. يستمتع جميع موظفينا بفرص مهنية ديناميكية في مجالات وصناعات مختلفة.

انضم إلينا وأثر بشكل إيجابي.

لدينا فرصة لمدير الحساب الأقدم للانضمام إلى فريقنا في الظهران ، المملكة العربية السعودية ، ليكون مسؤولاً عن تطوير استراتيجيات النمو وزيادة حسابه وفقًا للخطط المبيعات العالمية والإقليمية ، وتوفير قيمة متزايدة ومستدامة لحساب عالمي ولشركة هونيويل.

مسؤوليات مدير الحساب الأقدم

• لديه فهم سليم لهيكل وأداء وحدات الأعمال للعميل بالإضافة إلى نموذج العمل الخاص بالعميل (البتروكيماويات ، الغاز الصخري ، الخ). فهم بوضوح منشئي القيمة وسائقي التكلفة التي يجب إدارتها لضمان نجاح تلك الوحدات التجارية ، بالإضافة إلى كيفية تأثير هونيويل بشكل إيجابي على تلك القيمة وسائقي التكلفة.
• قدرته على توضيح اقتراح قيمة هونيويل للعميل وبيعه بشكل واضح. ستكون هذه القدرة على التواصل مطلوبة على جميع المستويات من إدارة العمليات إلى كبار المسؤولين التنفيذيين داخل منظمة العميل.
• قدرته على إقامة وتطوير والحفاظ على الثقة والمصداقية بين هونيويل والعميل ، وحلولها ، وأشخاصها العاملين في حساب العميل والمنظمة.
• تطوير والحفاظ على علاقة استراتيجية وموثوقة بين هونيويل والعميل تؤدي إلى قيمة وشراكة تجارية متبادلة.
• كفاءة التنمية التكتيكية للحساب على مستوى عمل عالمي.
• مسؤولية الطلبات العالمية والهامش الإجمالي المحجوز.
• تطوير الأعمال وزيادة الحساب العالمية.
• الملكية وتسليم جزء من خطة المبيعات سنوياً ، والمساهمة في خطة واستراتيجية المبيعات العالمية.
• تنسيق نشاط مبيعات HPS على جميع حسابات العملاء المعينة عالمياً.
• دعم تطوير أعضاء فريق مبيعات HPS الإقليميين لفهم بوضوح منشئي القيمة وسائقي التكلفة التي يتعين إدارتها لكي تكون تلك الأعمال ناجحة.
• توجيه أعضاء فريق مبيعات HPS الإقليميين ، وأخبارهم عن كيفية تأثير هونيويل بشكل إيجابي على قيمة العملاء وسائقي التكلفة لدعم أعمال العميل من خلال اعتماد حلول هونيويل.
• تطوير وصيانة استراتيجية مبيعات إقليمية وخطة مبيعات (ESP) سنويًا تتماشى مع المبادرات الاستراتيجية والتكتيكية المستمرة للعميل والتي تقدم قيمة واضحة لعملائك ولـ Honeywell.
• تطوير وصيانة علاقات تنفيذية رئيسية داخل قاعدة العملاء على المستوى العالمي ، سواء في كرة القدم الشركات أو قيادة وحدة الأعمال.
• الترويج لـ Honeywell وتحديد مكانها كشريك استراتيجي للعميل.
• المشاركة في تحديد وتطوير اقتراحات قيمة جديدة و/أو مواءمة اقتراحات القيمة الحالية الخاصة بـ Honeywell لتلبية احتياجات المستمرة العملية والتشغيلية للعميل.
• المشاركة في تحديد متطلبات تنمية/تحسين المنتج التي تم تحديدها داخل الحساب ، لزيادة قيمة Honeywell في أنظمتهم وخدماتهم ودعم الاستثمار.
• استخدام فريق من محللي الأعمال ومهندسي الحلول ومتخصصي التطبيق (وفرق إقليمية أخرى ضمن هيكل الأعمال العالمي لـ Honeywell) لدعم متطلبات العميل ، ونمو علاقات Honeywell التجارية معهم.
• العمل بنشاط مع فرق العمليات على مستوى عالمي لتحديد الموارد والكفاءات والتحميل لدعم المبيعات ومشاريع الاستشارة ودعم ما بعد المشروع في الوقت المناسب.
• التعاون وتبادل المعرفة مع جميع أعضاء الفرق العالمية لتقديم الحد الأقصى من القيمة لعملائنا ولـ Honeywell.
• بناء علاقات مع مديري الحسابات المحليين والمبيعات وإدارة الإقليم وتقدير الموارد وعمليات المشروع والعقود والمستشارين التقنيين والمشاريع الدولية وقادة الخدمة الميدانية ومجموعات الوظائف الأخرى في Honeywell ، وشركاء الشراكة ، والم