Sales Manager KSA - TUHUND

مسؤوليات الوظيفة لمدير المبيعات (المملكة العربية السعودية):
الموقع: الرياض، المملكة العربية السعودية
الخبرة:

10 سنوات من الخبرة العملية في قيادة مبيعات المنتجات الاستهلاكية للعملاء داخل وخارج الإنترنت.
خبرة في العمل مع تجار التجزئة غير المتصلين بالإنترنت.
خبرة في العمل مع تجار التجزئة على الإنترنت.
خبرة في المبيعات تستهدف الأسواق الدولية.

تغطي هذه المسؤوليات جوانب مختلفة من إدارة المبيعات في المملكة العربية السعودية، بما في ذلك قيادة الفريق، واستحواذ العملاء، وبناء شبكات الأطراف المعنية، والمشاركة في الفعاليات، والتخطيط الاستراتيجي.

الخبرة الصناعية

تجربة بناء شبكة توزيع في قنوات التجزئة والإنترنت للسلع الاستهلاكية.
سجل حافل في إطلاق العلامات التجارية الجديدة بنجاح والحفاظ على حصة السوق في فئة المنتجات على حد سواء في أسواق التجزئة المتصلة بالإنترنت وغير المتصلة بالإنترنت.
خبرة سابقة في العمل في الشرق الأوسط (خاصة المملكة العربية السعودية) مع مراجعات مؤيدة من الإقليم / السوق.


التوسع في السوق واستحواذ العملاء المستهدفين:

تغطية جميع مدن المملكة العربية السعودية، استهداف العملاء المحتملين في المستشفيات والصيدليات والتجزئة غير المتصلة بالإنترنت والتجزئة على الإنترنت.
إطلاق وتسويق وبيع وتطوير الأعمال لتحقيق أهداف المبيعات للعلامات التجارية الحالية والجديدة.


تحقيق هدف المبيعات:
تحقيق الأهداف اليومية والأسبوعية والشهرية والسنوية للمبيعات.

قيادة الفريق وإدارة الأداء:

إطلاق اجتماعات المبيعات الأسبوعية مع أعضاء الفريق ومراقبة أدائهم بعناية.
إدارة وتطوير وتدريب ومراقبة وتحفيز قوة المبيعات لضمان تحقيق معايير احترافية عالية وتحقيق الأهداف الشهرية للمبيعات.
تقييم نقاط القوة ونقاط الضعف في فريق المبيعات وإدارة برنامج المبيعات وفقًا لذلك.
توفير الدعم الميداني لأعضاء المبيعات أثناء توليدهم للعملاء المحتملين وإتمام صفقات جديدة.
توظيف بائعين متجولين، وتحديد الأهداف، وتدريبهم وتوجيههم، ومراقبة أدائهم، والتأكد من تنفيذ المهام والمسؤوليات المحددة.
تحديد الثغرات المعرفية في الفريق ووضع خطة لتلبيتها.

بناء العلاقات والشبكات:

إطلاق اجتماعات أسبوعية مع الإدارة العليا.
التواصل وبناء شبكة مع مجموعات وسائل التواصل الاجتماعي في المملكة العربية السعودية ذات الصلة بالأم ورعاية الطفل.
التواصل وبناء شبكات مع أطراف ذات صلة في المستشفيات والصيدليات وسلاسل المتاجر والمتاجر عبر الإنترنت.

المشاركة في الفعاليات وتخطيط الترويج:

المشاركة وتمثيل علامات الشركة في فعاليات التسويق والترويج للصناعة والعملاء.
تخطيط التقويم الترويجي مع كل عميل مسبقًا للفعاليات الترويجية مثل عيد، الجمعة السوداء، يوم العزاب، العام الجديد، إلخ.

البحوث السوقية وتطوير الاستراتيجية:

الحفاظ على حجم المبيعات ومجموعة المنتجات وسعر البيع من خلال متابعة العرض والطلب والاتجاهات المتغيرة والمؤشرات الاقتصادية والمنافسين.
تقييم القنوات التوزيع التجارية الحالية بشكل مستمر وتطوير أدائها وإدارة الصراعات، مع ضمان التوافق مع خطط المنطقة.
إنشاء وتنفيذ خطة مبيعات استراتيجية توسع قاعدة العملاء وتوسيع النطاق العالمي.

التقارير والاتصالات:

تقديم تقرير أسبوعي عن نجاح مبيعات الميدان وتواصل البيانات مع القادة العليا.
إطلاق اجتماعات أسبوعية لتنسيق الجهود في تلبية احتياجات العملاء المحددة، والتفاعل في وسائل التواصل الاجتماعي، والأعمال الفنية، والصورة، ومتطلبات المحتوى، وما إلى ذلك.

التطوير المهني وتمثيل الشركة:

الحفاظ على المعرفة المهنية والتقنية من خلال حضور ورش العمل التعليمية ومراجعة النشرات المهنية وإقامة شبكات شخصية والمشاركة في الجمعيات المهنية.
تمثيل شركتنا بفهم شامل لمنتجاتنا.

الانسجام مع أهداف الشركة:

التخطيط لضمان تحقيق الأهداف التقسيمية والشخصية، ومواءمتها مع سياسات واستراتيجيات المبيعات للشركة.
التأكد من تحقيق الأهداف من خلال إدارة الأشخاص، ومراجعة الأداء، والمكافأة، والتعرف الفردي.

التنبؤ وتنفيذ برنامج المبيعات:

وضع أهداف المبيعات عن طريق التنبؤ ووضع الحصص السنوية للمبيعات للمناطق والأراضي، وتوقع حجم المبيعات والربح المتوقع للمنتجات الحالية والجديدة.
تنفيذ برامج مبيعات وطنية عن طريق وضع خطط عمل مبيعات ميدانية.



ستقوم الشركة بدفع تكاليف التأشيرة والسفر وإقامة لمدة أسبوع من