Sales Manager - Flexim Flow Products - - Emerson

الوظيفة الأساسية للوظيفة هي تطوير الأعمال وإنشاء الطلب وأنشطة المبيعات لمنتجات تدفق الدقة داخل المملكة العربية السعودية والبحرين لتحقيق المبيعات والحجوزات. تهدف هذه الوظيفة إلى تحويل تقنية التدفق التقليدية وتبنيها / قبول منتجات / حلول تدفق الدقة في المنطقة.

العمل مع العملاء لفهم التحديات وتقديم أفضل حل لدعم العميل والعمل نحو توليد الطلب ودعم المبيعات لتحقيق الأهداف المحددة للطلبات ووحدات النمو الاستراتيجية المتماشية مع وحدة الأعمال MSOL وبرامج النمو الاستراتيجية الإقليمية. تقع هذه الوظيفة في مكتب إمرسون في السعودية في وادي الظهران بالمنطقة الشرقية وتخضع لتقديم تقارير دوريّة إلى المدير الإقليمي لمجموعة حلول القياس.

مسؤول عن تطوير الأعمال بما في ذلك استراتيجية المنتج ووضعه وتسعيره والترويج له وحجز الطلبات لمنتجات تدفق الدقة في المملكة العربية السعودية والبحرين. يشمل هذا الدور تطوير استراتيجيات استنادًا إلى تحليل اتجاهات السوق وتطوير وتعزيز العوامل المميزة للمنتجات والتعامل مع العملاء لتقديم حلول متفوقة. تحقيق هدف الطلبات السنوية للمنتجات المعيّنة وتطوير وتنفيذ خطط النمو على المدى الطويل لخط المنتجات. نتعامل في بيئة متحمسة للغاية والقدرة على تلبية توقعات عملائنا وقيادة الملاحقات بكفاءة وصياغة صفقات مربحة هو أمر أساسي لنجاحنا كمنظمة. يلعب هذا الدور دورًا حاسمًا في متابعة واستحداث المشاريع الاستراتيجية.

ستشمل مسؤوليات دورك ، لكن لا تقتصر على ذلك ، ما يلي:

• تطوير الأعمال ودعم المبيعات ومبادرات مطاردة المشاريع ، لتلبية أو تجاوز حجوزات تدفق الدقة وتحقيق الأهداف المبيعاتية.
• دعم فريق المبيعات للتعاون مع العملاء لتحديد الجهد أولويات ، وفهم فرص التحويل التكنولوجي ، وفراغات الفراغ ، وجمع المعلومات التنافسية وتحسين خدمة العملاء. تفسير مواصفات العملاء التقنية وتطوير استراتيجيات لتقديم العرض / التنفيذ / الإنتاج بالتشاور مع مهندس المبيعات. استخدام الخبرة عند الاقتضاء.
• دعم الأفراد المبيعات حسب الحاجة العمل مع مجموعات إنشاء العروض لضمان أن التقديمات تعكس احتياجات العملاء ؛ تم اختيار المنتجات والتسعير تنافسيًا.
• المشاركة في تطوير وتنفيذ استراتيجيات المبيعات للمشاريع مع قائد المشروع. التعاون مع قائد مطاردة المشروع الإقليمي وفرقه لتحديد المشاريع في مراحل مختلفة (مفهومية وFEED والتنفيذ) وتعزيز قدرات تدفق الدقة لشركات التصميم الهندسي GES والنهاية المستخدمين.
• الحفاظ على قائمة فرص دقيقة وتقديم تقارير وتوقعات شهرية للإدارة.
• دعم الموافقات والاختبارات والتجارب وغيرها من مبادرات التسويق للمنتجات في الحسابات الاستراتيجية / في تطبيقات جديدة في المملكة العربية السعودية بالتعاون مع المنطقة الشرقية منسق المنتج وصناعة بدمس.
• تحديد عملاء جدد وتطبيقات جديدة ، وفرص تطبيق منتج جديد وتطوير لتدفق المنتجات للحصول على الأعمال الإضافية.
• متابعة أحدث المستجدات والاتجاهات في المنتجات والصناعات والأوضاع السوقية في السعودية والبحرين.
• إعداد وتقديم توقعات التسويق ومعلومات منافسي عن التخطيط التسويقي للبلد إلى جانب المدير الإقليمي للمبيعات.
• دفع عمليات الموافقة على المنتج والمصنع في الحسابات الرئيسية المحددة بتوضيح قادة الحساب.
• العمل بشكل وثيق مع وحدات عمل Emerson Process Management الأخرى لتحسين المحتوى وتحديد الفراغات.
• تحسين المنتج والتطبيق ومعرفة الصناعة لأشخاص المبيعات المتعاملين مع العملاء لمنتجات وخدمات Precision flow عن طريق إظهار الدعم من خبرة.
• دعم تعزيز العلاقات الحالية وتطوير علاقات جديدة مع العملاء أو الأفراد الآخرين من طرف ثالث (أي جهات تنظيمية وقانونية ، ومجالس تقنية العملاء ، والاستشاريين ، إلخ.) الذين قد يؤثرون ويتخذون قرارات الشراء.
• أداء أي واجبات أخرى معقولة حسب الحاجة.
ضمان الامتثال لإجراءات الامتثال التجاري المحلية والدولية لشركة إيمرسون فيما يتصل بجميع المعاملات وممارسات الأعمال

ما الذي أحتاجه للنظر في هذا الدور؟

• سنوات الصناعة ذات الصلة الحد الأدنى 7 10 سنوات للمبيعات والتقنيات في الصناعة المتعلقة بمنتجات التدفق
• متقن في التطبيقات والمنتجات الرئيسية
• تشجيع الكفاءة في منتجات وحلول التدفق وتطبيقات العملاء
• لديه فهم جيد لأجهزة قياس التدفق المتقاسمة ومتر تدفق المغناطيسي ومتر التدفق بالموجات فوق الصوتية ومتر الكثافة ومتر تدفق الدوامة.