Sales Account Manager - Diagnostics - - Roche

المسؤوليات الرئيسية:

• يعمل كجهة اتصال أولى للعملاء المعينين؛
• يدير ويحافظ على العلاقات مع العملاء لإقامة الولاء وبناء الثقة مع جهات الاتصال الرئيسية؛
• يفهم احتياجات ورؤى واستراتيجيات العملاء لإنشاء خطة مبيعات محددة لكل عميل؛
• يروج لمحفظة منتجات روش في العملاء المخصصين، وفقًا للإستراتيجية التجارية؛
• يطبق مبادئ البيع الاستراتيجية ونهج البيع الاستشاري مع العملاء. يستخدم نهج ميلر هايمان لجميع فرص العمل؛
• يحدد عملاء جدد محتملين وفرصًا جديدة لمواصلة نمو الأعمال (التوسعة)؛
• يحدد فرصًا جديدة داخل العملاء الحاليين لملء القناة بفحوص ذات قيمة طبية عالية؛
• يصمم حلولًا مخصصة بالتعاون مع أخصائيي المنتجات وأخصائيي التطبيق ومهندسي الخدمة وأخصائيي منتجات تكنولوجيا المعلومات وأخصائيي سير العمل وإدارة المشاريع الإقليمية؛
• ينفذ ويراقب الأنشطة والاستراتيجيات المحددة لتحقيق أهداف المبيعات وكسب حصة السوق وتحقيق مؤشرات الأداء الرئيسية ذات الصلة؛
• يراقب حركة السوق والعملاء من أجل رد فعل فعال وتفاعلي لأي تغييرات؛
• يتفاوض، في حدود التوجيهات، على الأسعار والشروط لضمان الحصول على أفضل صفقات وفقًا لاستراتيجيات التسعير والتموضع. يضمن الموافقة الصحيحة للعروض الجديدة وبنود العقد؛
• يضمن بيانات العملاء الكاملة والدقيقة للفريق أو المجموعة المعينة في نظام التشغيل التلقائي لقوة المبيعات وفقًا للجدول الزمني المقدم من قبل المنطقة التجارية؛
• يضمن تخطيط الأنشطة والإبلاغ وتقديم خريطة الفرص من قبل فريق المبيعات، في نظام إدارة علاقة العملاء (Salesforce)؛
• يحلل الأنشطة المبيعية والرصد. يقدم توقعات دقيقة للمبيعات ووضع الأدوات للعملاء المعينين؛
• حماية العملاء القائمين.

المتطلبات الدنيا:

الخبرة:

• يتم قبول الخبرة من 25 سنوات في المبيعات في سوق الرعاية الصحية بسجل نجاح مثبت سيكون بالإضافة إيجابية.

المؤهلات:

• درجة البكالوريوس في الهندسة الحيوية، الكيمياء، علوم المختبرات الطبية أو العلوم.

مفضل:

سوق المنتجات الطبية بالاختبارات التشخيصية

مستوى عالٍ من اللغة الإنجليزية

اللغات:

• المتطلب:

يجب أن يجيد العربية بطلاقة.

• جيد في اللغة الإنجليزية في الكلام والكتابة
• مفضل:
• أي لغة أخرى بالإضافة إلى أي لغة محكية في السوق

الكفاءات الرئيسية:

الخفة الاستراتيجية

اتخاذ القرارات

الخبرة الفنية والأعمال

التواصل

إدارة التغيير

الإلهام والتأثير

العمل الجماعي والتعاون

تحقيق النتائج

الملاحظات والتوجيه

الابتكار

في روش ، يعمل أكثر من 100،000 شخص في أكثر من 100 دولة على توسيع حدود الرعاية الصحية. من خلال العمل المشترك ، أصبحنا واحدة من أبرز مجموعات الرعاية الصحية المتخصصة في البحث في العالم. إن نجاحنا يعتمد على الابتكار والفضول والتنوع.

روش هي صاحبة فرص عمل متكافئة.