Key Account Manager Health Systems - - Philips

عنوان الوظيفة

وصف الوظيفة

في هذا الدور، لديك الفرصة ل بناء علاقات موثوقة ومثمرة طويلة الأمد مع العملاء وتقديم تغيير ايجابي فعال. كمدير حسابات رئيسية لنظم الرعاية الصحية، ستكون مسئولا عن تعظيم قبول الطلبات، المبيعات، تحقيق الأسعار ورضا العملاء بينما تطور وتحسن العلاقة مع العملاء لضمان الربحية على المدى الطويل في المنطقة.

أنت مسئول عن:

• تطوير وتعزيز علاقة موثوقة ومثمرة طويلة الأمد مع العملاء لتعظيم القيمة (العائد المالي والأرباح) من الأعمال الحالية والمستقبلية مع الحساب المخصص لشركة فيليبس استنادًا إلى فهم عميق لاستراتيجيات وأولويات العملاء وتوجهات السوق الخارجية وتوقعات الصناعة والمنافسة والتشريعات

• تنسيق نهج فيليبس الموحد والفعال مع العملاء من خلال العمل مع أعضاء فريق المبيعات والتسويق والخدمة وسلسلة التوريد في الحساب

• تطوير استراتيجية الحساب متوافقة مع أولويات العميل ودفع خطط المبيعات الرئيسية للعملاء لتحقيق خطة الحساب الرئيسية للنمو. استخدام نموذج التشغيل الطريقة مع تزايد الدعم المستمر للمنتجات والحلول والخدمات تجاه توحيد المحفظة الكاملة

• الدفع بالتحسين المستمر عبر منهجية Lean

• الحفاظ على نمو مبيعات مقارنة وحصة السوق / حصة المحفظة عن طريق:

  • إدارة الحظيرة من خلال منهجية إدارة الحياة اليومية

  • إدارة حسابات الاستراتيجية منسق الحساب مع فريق من 360 عضوًا

  • قبول الطلبات

  • عرض يومي لأعلى مستوى من قدرات القيادة والسلوكيات لشركة فيليبس

• يتحمل مسؤولية تطوير وصيانة وتحسين العلاقات مع الحسابات الرئيسية للحفاظ على أو تعيين موفر الخدمات المفضلة

• يطور ويحافظ ويحسن العلاقات مع المستخدمين النهائيين الهامين ومستشاريهم.

• بدء وتنسيق جهود فيليبس الكاملة إلى الحسابات لتحقيق أعلى إنتاجية لمجموعة المبيعات.

• البناء وترجمة خطط الأعمال لمجموعة المبيعات إلى خطة استراتيجية لمدة 23 سنوات يتم تحديد الأهداف والاستراتيجية والإجراءات لتحقيق الأهداف على المدى القصير والطويل.

• إنشاء وتطبيق برامج عمل للحسابات الرئيسية وتنفيذها لتحسين أداء فيليبس.

• دفع أداء الوظائف في فريق الحساب لإنجاز المهمة.

• قيادة فرق الحسابات أو فرق المشروع لتحقيق التوافق في مجموعة المنتجات المقدمة ونهج السوق وملف الشركة.

• تحليل النتائج المبيعات، والتوقعات والأسواق والمنافسة والاتجاهات بشكل منهجي لتحقيق التخطيط التشغيلي الأمثل أو اتخاذ قرارات مثالية بخصوص محفظة المنتجات.

للنجاح في هذا الدور، يجب أن تكون لديك المهارات والخبرات التالية:

• المعرفة المهنية والخبرة في استخدام تقنيات التسويق والمبيعات ذات الصلة.

• فهم أساسي للتمويل.

• قيادة فريق الحساب المحلي، وتنظيم الإجراءات اللازمة والتأكد من تحقيق النتائج المطلوبة في الوقت المحدد.

• التأثير على فرق متعددة التخصصات لتلبية توقعات العملاء. فهم الاحتياجات المحلية، وخطط الإنتاج، وزيادة وانخفاض الأعباء الإنتاجية.

• المفاوضات المستقلة مع العملاء، وفقًا للمبادئ التوجيهية المحددة وخطة المبيعات.

• لديه معرفة كاملة بمنتجات وخدمات الشركة.

• يتفاعل بشكل متكرر مع العملاء و/أو مديري مجموعة الأقران الوظيفيين، وذلك عادةً فيما يتعلق بالمسائل بين المجالات الوظيفية، والشركات الأخرى أو الوحدات، أو العملاء والشركة.

• غالبًا ما يجب أن يقود جهودًا تعاونية بين أعضاء فريق المشروع.

• يدعم ويبدأ ويدفع عمليات التحسين لضمان رضا العملاء.

• خلفية نظرية عميقة وخبرة في استخدام تقنيات التسويق والمبيعات ذات الصلة.

• معرفة بقضايا الأعمال.

• يجب تحليل سوق واحتم