Head of Sales - ArabyAds

من نحن:
شركة أربي إعلانات هي شركة تكنولوجية عالمية تعزز التسويق للتجارة الإلكترونية. تقدم منصات إعلانية رقمية متعددة عبر نقاط الاتصال المختلفة في رحلة علامة تجارية في دورة حياة العميل تتراوح بين اكتساب العملاء والاحتفاظ بهم وتحقيق الربح.
يقع مقرها الرئيسي في دبي ، تأسست أربي إعلانات في عام 2013 للاستفادة من الابتكار وتقديم نتائج قابلة للقياس لمعلنيها من خلال التسويق الذي يستند إلى البيانات ويضع الشفافية أولاً ويعتمد على جميع قنوات البيع. أعترفت وسط شرق الشرق الأوسط بأنها أفضل منصة تسويق للتجارة الإلكترونية لعام 2021.

نحن فريق مكون من أكثر من 400 شخص متحمس في الشرق الأوسط وأوروبا والهند وجنوب شرق آسيا وأفريقيا. نحن فريق متنوع وسريع النمو ومتخصص ومتحمس في تخطيط وسائل الإعلام وتسويق المؤثرين والبحوث الاستهلاكية والمطورين والمبرمجين وعلماء البيانات والذكاء الاصطناعي والتعلم الآلي مع مهمة مشتركة لإيجاد قيمة مستدامة لعملائنا. تفخر أربي إعلانات بتوفير فرص عمل متساوية بغض النظر عن عرقك أو لونك أو جنسك أو ديانتك أو عمرك أو إعاقتك أو حالتك الزوجية. حاليا لدينا أشخاص من 19 جنسية في 13 موقعًا ونحتفل بجميع المهرجانات.

الواجبات والمسؤوليات الرئيسية:

قيادة مبادرات تطوير الأعمال والمبيعات ، مع تحديد عملاء جدد محتملين ، سواء وكالة أو مباشرة. رسم خرائط متطلبات العميل وإعداد اقتراحات تجارية مخصصة. مبيعات 70٪ إدارة الفريق 30٪

• رئيس البيع مسؤول بشكل حصري عن قيادة جميع الجهود المبذولة للحصول على عملاء جدد والحفاظ عليهم. إدارة ومتابعة عملية الأعمال الجديدة لضمان التكامل بين الإدارات في تطوير استجابات لطلبات الأعمال الجديدة و RFPs. يُبلّغ مباشرة إلى نائب رئيس تطوير الأعمال
• تطوير وتنفيذ استراتيجيات تجارية وفقًا لأهداف ومبتغى بوستيني من أجل تسريع نمو الإيرادات في سوق المملكة العربية السعودية ، وتحقيق أهداف الأداء والأهداف المخصصة
• قيادة صياغة وتنفيذ الخطط التشغيلية واستراتيجيات التسعير والسياسات التجارية لتحقيق الأهداف المتعلقة بالمبيعات والإيرادات والربحية.
• 
  توجيه وإدارة ودعم فريق BD / مبيعات في إنشاء وتقديم عروض فعالة للتقاط صفقات تجارية مستهدفة تلبي الاهداف الإيرادية وهامش الربح.
• إشراف على فريق تطوير الأعمال وتوفير التوجيه والإرشاد والتحفيز لتحقيق مستويات عالية من الكفاءة والإنتاجية والأداء.

• تخطيط وتنظيم البحوث السوقية الدورية وتجميع المدخلات حول اتجاهات السوق وسلوك العملاء والمنافسة والفرص لتسهيل صنع القرارات الاستراتيجية الفعالة.

• إجراء استعراضات الأداء الدورية وتحديد الاختلافات عن الخطط والميزانيات وتنفيذ الخطط التصحيحية والتحسينية.

المهارات المطلوبة والمتطلبات:

• خلفية واسعة مع اتصالات في الشركات الكبيرة ، ووكالة الحكومية العملاء.
• سجل حافل في خدمات / منتجات التسويق الرقمي في بيئة B2B.
• لديه على الأقل 35 سنوات في دور رئيس الرقمية وعمومًا 810 سنوات من الخبرة
• يجب أن يكون متحدثًا بالعربية الأصلية ، السعودي المفضل
• مهارات تحليلية ممتازة ومهارات حل المشكلات واتخاذ القرارات الممتازة.
• قدرة تأثير قوية للمشاركة الداخلية والخارجية.
• خبرة في إدارة الأمور المالية ، بما في ذلك تطوير الميزانية.
• مهارات تشخيصية لحل المشكلات والتزام بالتحسين المستمر لعملية تطوير الأعمال.

• المقاييس الرئيسية:
• معايير عالية.
• خبير في معرفة المنتج والعرض.
• متحمس.
• أخلاقي.