District Sales Manager - Expeditors

كن عضوًا في مجتمع عالمي! تعد صناعة الخدمات اللوجستية الدولية جزءًا أساسيًا من لغز التجارة العالمية؛ نحن نجعل العالم يستمر في الدوران. إدارة سلاسل التوريد العالمية هي ما نفعله، وفي قلب إكسبيدتورز ، ستجد الاحترافية والقيادة والبيئة الودية جميعها تعزز نهجًا مبتكرًا قائمًا على خدمة العملاء في مجال الخدمات اللوجستية. إكسبيدتورز هي شركة لوجستية عالمية مقرها في سياتل بولاية واشنطن. كشركة فورشن 500 ، نوظف أكثر من 19،000 محترف مدرب في شبكة عالمية من أكثر من 350 موقعًا عبر ست قارات. يلبي إكسبيدتورز الاحتياجات المتطورة للتجارة الدولية من خلال حلول مخصصة وأنظمة معلومات متكاملة وسلسة.

مهمتنا هي استقطاب وتدريب وانتداب أفضل الخبراء في مجال الخدمات اللوجستية والتقنية في جميع أنحاء العالم. نحب الترقية من الداخل أكثر من 50 في المئة من موظفينا تعمل في إكسبيدتورز لمدة خمس سنوات أو أكثر. يؤثر معدل استبقاء الموظفين العالي لدينا بشكل كبير في برنامج تعويض فريد للمواقع التي ليست مجرد وظائف بل فرص للنمو ، والقيام بما تحب وبناء مستقبل معنا!

نطاق الموقف

يقود مدير مبيعات المنطقة (DSM) برنامج مبيعات المنطقة. من خلال تطوير فريق مبيعات المنطقة ، يضمن DSM برنامج مبيعات منتظم وفعال داخل جميع مكاتبنا العالمية. يتولى DSM مسؤولية دعم نمو كل منتج وخدمة في المنطقة بالإضافة إلى تعزيز التعاون مع الشبكة العالمية.

يتولى DSM مسؤولية استقطاب وتطوير المديرين التنفيذيين للمبيعات على المستويات الدخول والرفيعة بالإضافة إلى الحفاظ على خط أنابيب مستمر للمرشحين. من خلال قيادة برنامج مبيعات مزدهر للمنطقة وفريق المبيعات ، يحافظ DSM على الزخم واستمرارية المبيعات التي تؤدي إلى نمو الإيرادات وحصة السوق المستقرة والمتزايدة للمنطقة والشركة. يقوم حامل هذا المنصب بالتقرير إلى مدير المنطقة وقائد المبيعات الإقليمي.

المخرجات الرئيسية

هذه هي ثلاث مناطق رئيسية لتركيز مدير مبيعات المنطقة. يتم تقديم الحد الأدنى من النتائج المتوقعة من DSM الناجح أدناه حسب المنطقة. بالإضافة إلى ذلك ، قد يتعين على DSM أداء المهام الإضافية حسب الاحتياجات الشركة.

• قيادة برنامج المبيعات

• إنشاء والحفاظ على رؤية واستراتيجية برنامج المبيعات في المنطقة.
• تقييم اتجاهات السوق وتوصيلها إلى فرق القيادة المحلية والإقليمية.
• الحفاظ على نهج تسويق فعال متوافق مع مبادئ التمييز، وتشمل عروض العملاء المتسقة والاتصال المستمر، بالإضافة إلى استضافة فعاليات العملاء المنتظمة.
• العمل مع قادة المنتج والمسؤولين الجغرافيين في المنطقة والإقليم لتسهيل تطوير أي مبادرات المنتج.

• إدارة وتطوير قسم المبيعات

• المشاركة بنشاط في إغلاق الفرص الكبيرة مع فريق المديرين التنفيذيين للمبيعات
• ضمان توفر عدد كافٍ من العاملين في مجال المبيعات للتفاعل بشكل فعال مع قاعدة العملاء في المنطقة. استمر في استقطاب وإجراء مقابلات للعثور على مرشحين جدد.
• إنشاء وإدارة ميزانية قسم المبيعات.
• تيسير اجتماعات مبيعات أسبوعية للتواصل والتعاون بين المبيعات والمنتج والجغرافيا.
• مراجعة وتدريب فريق المبيعات وفقًا للتوقعات.
• التأكد من أن الفريق مستعد لتحقيق نجاح جميع الأعمال الجديدة.
• إنشاء وإدارة خطط التطوير الوظيفي لعمليات المبيعات والمديرين التنفيذيين للمبيعات.
• إجراء مناقشات أسبوعية فردية ومراجعة أنابيب المبيعات الشهرية واستعراض الأداء الفصلي.

لكي تكون فعالًا في هذا المنصب ، نبحث عن المهارات والخبرات التالية:

• مهارات شفهية وكتابية قوية ومهارات تحليلية
• مهارات تقديم قوية.
• إجادة استخدام حزمة Microsoft (مثل Outlook و Word و Excel و PowerPoint)
• مطابقة مع 10 سمات ثقافة إكسبيدتورز.
• 5 سنوات من الخبرة في الإدارة والعمل في فريق مكون من 3 أشخاص أو أكثر.
• القدرة على تنفيذ وتلبية متطلبات الأداء الرئيسية.
• خبرة في مفاوضات العقود.
• منظم ومنهجي.
• فعال في تخويل المهام.
• جذاب وقادر على التواصل.
• القدرة على فهم السوق المحلية والصناعات الرئيسية الموجودة في السوق المحلية.

• تقدم إكسبيدتورز فوائد ممتازة:
• بدوام كامل: الأحد إلى الخميس
• إجازة مدفوعة الأجر ، إجازة سفر ، إجازة مرضية
• خطة صحية: طبية
• التأمين على الحياة
• برنامج شراء الأسهم للموظفين
• برنامج التدريب والتطوير الشخصي
• فرص نمو داخل الشركة
• بيئة عمل تتساوى فيها الفرص.
• مدير التوظيف: تقديم التقارير مباشرة إلى مدير المنطقة