Business Development Manager - BIMTEC

الموقع:

الرياض، الدمام، جدة

رسالة / الغرض الأساسي للوظيفة:

تعريف وتطوير شراكات رئيسية مع حسابات استراتيجية مستهدفة تستفيد من محفظة المنتجات والخدمات الفريدة للشركة. استغلال العلاقات القوية داخل المجتمع الهندسي ومجتمع البناء والتصميم والبناء الكبير للعثور على فرص مبيعات ودفع هذه الزبائن الفريدة من نوعها من خلال الشعب المناسبة في الشركة. يتعاون مدير تطوير الأعمال مع بقية فريق المبيعات لضمان نجاح الشركة، من خلال تحديد فرص تجارية جديدة لتوليد الإيرادات وتحسين الربحية. مدير تطوير الأعمال هو بائع ذو خبرة متخصص في العثور على العملاء المناسبين للشركة بتنفيذ خلفية واسعة في تطوير عروض العملاء ووثائقة مجرى العمل بالتعاون مع التسويق والمديرين التنفيذيين ومديري تطوير الأعمال الآخرين، يجسد مدير تطوير الأعمال القيم الأساسية للتعاون والأداء. المرشح المثالي لديه روح بدء العمل الذاتي والنصر والروح الفريقية. يمكن لمدير تطوير الأعمال أن يكون أفضل استراتيجيات لمساعدة عملائنا في تقديم مشاريع بناء أفضل عن طريق أن يكون استماعًا رائعًا.

المسؤوليات الأساسية والمهمة الأساسية:

• Expand market intelligence of the construction market to drive business forward
• Participate in the Quotation and Negotiation phases of new projects
• Identify and maintain a list of current and upcoming construction projects.
• Track a sales pipeline and revenue forecast sheet.
• Deliver companys overview sales and technical presentations
• Develop client relationships with new and current clients and provide exceptional customer service.
• Lead generation through appropriate propositions cold calling and ethical sales
• Identify and target new prospects each week using various communication strategies.
• Plan and manage business development activities using a collaborative multipoint strategy in order to acquire new clients.
• Promote companys solutions and services to attract qualified lead accounts.
• Client Relationship Management and accounts management growing and renewing of existing accounts
• Key focus on engineering capacity building and innovative business models.
• Technocommercial proposal preparations negotiations and followups with client and negotiations.
• Conduct market analysis for sales strategy realization by following industry trends locally and internationally.
• Responsible for acquiring new BIM business by means of activities like: Building Information Modeling (BIM) Architectural BIM Structural BIM MEP BIM Scan to BIM.
• Support the Operations department in building commercial proposals sign off new bids.
• Conduct feasibility studies for new projects (technical evaluation budget resources and time).
• Collaborate with the Operations department during PreSales Engagements.
• Update the CRM (Salesforce) or any other database to support teammates and to ensure followups are conducted accurately and on time

المهام الإشرافية / القيادية / الإدارية:

• Lead and align operations with Ideation Vision Environment and Execution
• Lead the development and execution of Business Development process deliverables (capture plans statement of qualifications presentations proposals).
• Achieve and manage monthly & quarterly performance metrics.
• Manage referring and reselling partner relationships.
• Coordinate meetings with prospects and companys support team (Product experts and Customer Success).
• Manage business intelligence collection efforts.
• Participate on strategic planning with companys leadership team

المتطلبات الدنيا:

التعليم:

إلزامي: درجة في الهندسة أو إدارة البناء أو الهندسة المعمارية

الخبرة:

10 سنوات من الخبرة، 4 سنوات من الخبرة كمطور أعمال / بائع في شركة BIM أو هندسة أو مقاولات

التدريب:

حزمة برامج MS Office ، CRM (Salesforce ، Dynamics ، Pandadocs) ، Power BI ، Leica Geosystems HDS ، Leica Geosystems Machine Control Systems ، Leica Geosystems GPS / TPS Sales

الكفاءات:

المعرفة:

التسويق، تطوير الأعمال، إدارة العملاء، عملية البيع، احتياجات العملاء، فرص البيع ، مصطلحات ومعايير وممارسات تطبيقات البرامج: أدوات BIM ،

، إجادة اللغة الإنجليزية. يعتبر لغة أخرى أصل ثروة ، تطبيقات Microsoft بما في ذلك PowerPoint و Word و Power BI واستخدام أعلى من المتوسط لـ Excel وبرنامج CRM (Dynamics). ، صناعة البناء ومبيعات البرمجيات. ، طرق البناء والمصطلحات والعمليات والأنظمة. ، الخطط والمواصفات وأي احتمالات النمذجة BIM ، الأعمال الدولية ، BIM ، BIM Lead ، المبيعات الدولية ، BIM Business ، تطوير أعمال دولية. ،

المهارات:

المساءلة ، التفكير التحليلي والمنطقي ، الحزمة ، الإبداع ، الدبلوماسية ، القيادة ، الاستماع ، الإدارة ، المراقبة ، التنظيم ، البيع ، الإدارة الاستراتيجية ، إدارة الضغوط ، العمل الجماعي ، الحزم والكفاءة في التصرف ، موقف ريادي لبدء واستمرار قاعدة عملاء جديدة ، البحث والتطوير ، مهارات تنظيمية واتصالية عالية ، ذكاء عاطفي عالي ، إدارة الوقت.

الصفات السلوكية:

التواصل ، وضع الأهداف ، التخطيط ، القدرة الرقمية ، العطف ، الشغف بالعمل ، التطور المستمر ، الثقة بالنفس ، الأخلاق المهنية في مكان العمل ، الفاعلية ، التحمّس