مدير فئة مبتدئ

الأدوار والمسؤوليات

وضع إرشادات التشكيلة حسب البلد (العرض والعمق)
القيادة مع الفرق المحلية فيما يتعلق بحدود SKU، وحد العلامة التجارية، حسب الفئة اعتمادًا على أدوار الفئات المختلفة
تطوير التقارير لتقييم أداء الفئات حسب البلد، وتغطية العناصر ذات الأداء المنخفض، وعائد الاستثمار الإجمالي، والفئات المحتملة لزيادة/ تقليل التشكيلة، ومجموعات العملاء ونتائج Csat.
القيادة مع فرق البلدان لتحديد العلامات التجارية المتاحة لدى اللاعبين المستهدفين في السوق ودعم فرق البلدان في تتبع العناصر المدرجة حديثًا حسب السوق للموردين الرئيسيين
القيادة مع فرق البلدان في إجراء تحليل الفجوة بين تشكيلة Tmart والمنافسة
الدعم في استكشاف وإدراج العلامات التجارية الحصرية ووحدات SKU
القيادة مع فرق البلدان في إجراء مراجعات أداء الفئات، من خلال القيام بتمارين ترشيد الفئات المناسبة لتحديد العناصر التي تحتاج إلى الإغلاق والفئات التي تتطلب المزيد من القوائم
القيادة مع فرق البلدان في تحديد أدوار الفئات وأدوار العناصر حسب البلد مع مراعاة ديناميكيات السوق المختلفة وسلوكيات المستهلك
تحديد الفئات التي تتطلب وجود مستثمرين ومتابعة التنفيذ
التوصل إلى مشاريع خاصة تساعد في تمييز Tmart عن المنافسة وتزويد الفرق المحلية بالدعم اللازم في التنفيذ

المؤهلات

لديك ما لا يقل عن 5 سنوات خبرة في التطوير التدريجي وإدارة فئات منتجات متعددة، نضجت من خلال العمل لدى تجار التجزئة الكبار (FMCG)، في بيئة دولية.
لقد قمت ببناء فرق وقيادة مشاريع وظيفية متعددة على نطاق واسع.
أنت شخص شديد الاهتمام بالتفاصيل، ومنظم، وتعرف كيفية تحديد الأولويات - تعتبر نفسك شخصًا يقدم الحلول وليس الاختناقات التي يجب حلها.
أنت على استعداد للقيام بأي شيء ضروري لنجاح المشروع، بما في ذلك العمل على أرضية المستودع عندما يكون لديك نقص في الموظفين لتوصيل طلب إلى العميل، أو لتلقي مكالمات العملاء. لا توجد وظيفة تافهة للغاية، ولا توجد تفاصيل صغيرة جدًا بالنسبة لك.
أنت قادر على التفاعل مع كبار المسؤولين التنفيذيين ويمكنك إدارة توقعات أصحاب المصلحة المتعددين. أنت شخص نشيط من المجهول ويتطلع إلى التعلم كل يوم في العمل. لديك مهارات تحليلية وتواصلية ممتازة، وتحب دائمًا أن تكون عمليًا مع العديد من الأدوات.
أنت تتمتع بمهارات تحليلية وتواصلية ممتازة، وتحب دائمًا أن تكون عمليًا مع العديد من الأدوات.
بالإضافة إلى ذلك، لديك مهارات شخصية وثقافية قوية. يمكنك إلهام العديد من الفرق وأصحاب المصلحة للتجمع وراء مهمة.
مهارات اللغة: اللغة الإنجليزية والعربية بطلاقة ستكون ميزة كبيرة.

الملف الشخصي المرغوب للمرشح

1. التخطيط الاستراتيجي والتحليل
القدرة على تحديد استراتيجيات طويلة الأجل للفئة التي تتوافق مع الأهداف العامة للشركة.
تحليل اتجاهات السوق واحتياجات العملاء وأنشطة المنافسين لتوجيه عملية اتخاذ القرار.
التنبؤ بالطلب وضمان تلبية الفئة لأهداف المبيعات وأهداف الربح.
2. معرفة المنتج
الفهم العميق للمنتجات داخل الفئة، بما في ذلك الميزات وتفضيلات العملاء وموقع السوق.
التعاون مع فرق تطوير المنتجات لضمان المزيج الصحيح من المنتجات وتقديم منتجات جديدة عند الضرورة.
مواكبة اتجاهات الصناعة والابتكارات للبقاء في صدارة المنافسين.
3. إدارة التسعير والربحية
وضع استراتيجيات التسعير التي توازن بين القدرة التنافسية والربحية، مع مراعاة التكلفة والطلب وأسعار المنافسين.
مراقبة أداء المنتجات وتعديل استراتيجيات التسعير وفقًا لذلك.
إجراء التحليل المالي لتحسين الربحية داخل الفئة.
4. إدارة البائعين والموردين
بناء والحفاظ على علاقات قوية مع الموردين والتفاوض على الشروط والأسعار وجداول التسليم.
إدارة أداء الموردين لضمان التسليم في الوقت المناسب، وجودة المنتجات، والحلول الفعالة من حيث التكلفة.

البحث عن موردين أو منتجات جديدة عند الضرورة لسد الثغرات في محفظة المنتجات.

5. التعاون بين الوظائف

العمل مع فرق المبيعات والتسويق والخدمات اللوجستية والمخزون لمواءمة استراتيجيات المنتج مع الحملات التسويقية ومستويات المخزون وقنوات التوزيع.

التعاون مع فريق المبيعات لضمان تزويدهم بالمعرفة والأدوات اللازمة لبيع المنتجات بشكل فعال.

التنسيق مع فريق التسويق لضمان توافق الأنشطة الترويجية مع إطلاق المنتجات أو الفترات الموسمية الرئيسية.

6. أبحاث السوق ورؤى المستهلك

إجراء أبحاث السوق لفهم احتياجات العملاء وتفضيلاتهم وسلوك الشراء.

استخدام رؤى المستهلك لإبلاغ قرارات المنتج والاستراتيجيات الترويجية والأداء العام للفئة.

تقييم استراتيجيات المنافسين والتكيف وفقًا لذلك للحفاظ على ميزة تنافسية.

7. إدارة المشاريع
الإشراف على إطلاق المنتجات والحملات الترويجية والمبادرات الأخرى ضمن الفئة.

إدارة الجداول الزمنية والميزانيات والموارد لضمان التنفيذ الناجح لمبادرات الفئة.
قيادة فرق متعددة الوظائف لإنجاز المشاريع بكفاءة.
8. تحليل البيانات وإعداد التقارير

استخدام أدوات تحليل البيانات لتتبع أداء المنتج واتجاهات المبيعات ومستويات المخزون.

إعداد تقارير منتظمة عن أداء الفئة، وتحديد نقاط القوة والضعف والفرص والتهديدات.

تقديم توصيات تستند إلى البيانات لتطوير المنتجات أو تعديل الأسعار أو الحملات الترويجية.