مهندس مبيعات رئيسي

الأدوار والمسؤوليات

مسؤول المبيعات/المطور التجاري مسؤول عن تحديد وإشراك وتأمين مشاريع كفاءة الطاقة والاستدامة للشركة. يتضمن هذا الدور تنمية علاقات العملاء، وإنشاء مقترحات مقنعة، والتفاوض على العقود. والهدف هو دفع المبيعات، وتوسيع خدمات ESCO للشركة، والمساهمة في الحفاظ على الطاقة وتوفير التكاليف للعملاء.

مسؤوليات الوظيفة

التعرف بشكل استباقي على العملاء المحتملين والفرص من خلال أبحاث السوق، والتواصل، والمكالمات الباردة، واستراتيجيات توليد العملاء الآخرين
بدء الاتصال بالعملاء المحتملين، وتقديم عروض الشركة، وتصميم الحلول لتلبية الاحتياجات الخاصة بالعملاء
تعزيز الروابط القوية مع صناع القرار في المنظمات المستهدفة. فهم احتياجات وتحديات وأهداف العملاء من أجل وضع حلول الطاقة الخاصة بنا بشكل فعال
التواصل بوضوح حول القيمة المقترحة وفوائد منتجات أو خدمات الشركة. تخصيص العروض التقديمية لإظهار كيف تلبي العروض أهداف العميل.
تنفيذ استراتيجية مبيعات تهدف إلى دفع نمو الإيرادات. إعطاء الأولوية للفرص، وتحديد أهداف المبيعات وإنشاء خطط عمل لتحقيقها.
التعاون مع الفرق لصياغة مقترحات كفاءة الطاقة المخصصة التي تتوافق مع متطلبات العميل. التواصل بوضوح حول اقتراح القيمة والفوائد المالية والتأثير البيئي لحلولنا.
قيادة مفاوضات العقد مع الحفاظ على نهج مربح للجانبين من خلال ضمان الشروط لكلا الطرفين المعنيين. معالجة أي مخاوف أو اعتراضات يثيرها العملاء وتصميم المقترحات حسب الضرورة لإتمام الصفقات بنجاح.
العمل بشكل وثيق مع الفرق المكونة من المهندسين ومديري المشاريع والمحللين لضمان تنفيذ المشروع. الحفاظ على التواصل مع العملاء طوال دورة حياة المشروع.
تمثيل الشركة في فرص التواصل. العمل على بناء علامة تجارية مع المساهمة في تعزيز الرؤية العامة وسمعة المنظمة.
مراقبة مؤشرات الأداء الخاصة مثل تقدم فرص المبيعات وتحقيق أهداف الإيرادات ومعدلات التحويل والحضور في السوق. تأكد من تقديم التحديثات للإدارة.
البقاء على اطلاع على اتجاهات الصناعة والمنافسة وتفضيلات العملاء واللوائح الخاصة بالطاقة. استخدم هذه المعرفة لتكييف استراتيجيات المبيعات واكتشاف فرص السوق الجديدة

الملف الشخصي المرغوب للمرشح

المؤهلات

يجب أن يكون حاصلًا على درجة البكالوريوس

درجة الميكانيكا ستكون ميزة إضافية

الخبرة

3-5 سنوات من الخبرة في تطوير الأعمال أو دور المبيعات في صناعة خدمات الطاقة، ويفضل أن يكون ذلك مع التركيز على خدمات ESCO

الخبرة في هندسة التدفئة والتهوية وتكييف الهواء مرغوبة، بما في ذلك ضوابط البناء وأنظمة الإدارة
سجل حافل بتحقيق أو تجاوز أهداف المبيعات

المعرفة والمهارات

معرفة عميقة بحلول كفاءة الطاقة وتقنيات الطاقة المتجددة ونماذج أعمال ESCO
مهارات اتصال وعرض استثنائية، مع القدرة على نقل المعلومات الفنية إلى الجماهير غير الفنية، والقدرة على التعبير عن عرض القيمة للشركة، والاستماع إلى احتياجات العملاء، وتقديم الحلول بشكل فعال
مهارة في التفاوض على الشروط والعقود والتسعير للوصول إلى ديناميكيات الاتفاقيات المفيدة للطرفين
تحفيز ذاتي، ومدفوع بالنتائج، وقادر على العمل بشكل مستقل
تطوير والحفاظ على علاقات مثمرة مع العملاء والزملاء والشركاء
التركيز على تحقيق نتائج قابلة للقياس والرغبة في تحمل مسؤولية الأداء
القدرة على تحديد أولويات المهام وإدارة المبيعات خط الأنابيب، وتلبية المواعيد النهائية