مدير التسعير

الأدوار والمسؤوليات

ستكون مسؤولاً عن الرؤية والتوجيه فيما يتعلق بالتسعير. ستتفاعل بشكل مباشر مع فرق التسعير المركزية التقنية وغير التقنية لإنشاء وتنفيذ حلول تسعير مبتكرة لتحسين تجربة عملائنا. ستصمم خدماتك وتبنيها وتطلقها وتنميها، مع تقييم الفرص بشكل مستمر لدفع أنشطة التحسين والابتكار المستمرة. يتمتع هذا المنصب بخبرة منتظمة مع القيادة وأصحاب المصلحة الرئيسيين.

ستكون مسؤولاً عن

الشراكة مع أصحاب المصلحة الرئيسيين لتحديد استراتيجية التسعير

إدارة الأولويات والمقايضات للسرعة في السوق والأداء والميزات

معالجة الحواجز من خلال حل المشكلات والتنسيق مع أصحاب المصلحة

تطوير وإدارة خرائط طريق المنتج عالية الجودة بناءً على رؤية الخدمة والاستراتيجية الخاصة بك

الحصول على دعم لاستراتيجيتك وخارطة الطريق من أصحاب المصلحة من خلال كتابة السرد والتأثير على الأقران والقيادة العليا

إنشاء أهداف البرنامج والمقاييس ذات الصلة وتتبع التقدم والإدارة من خلال العقبات لتحقيق أهدافك

التواصل بشأن الأداء وتوضيح تحليل السبب الجذري والربط بمجالات التحسين المحددة

تطوير أهداف تجربة المستخدم والقصص والمتطلبات التي يمكن استخدامها لتطوير منتجات وخدمات جديدة بالإضافة إلى تحسين العمليات الحالية
قيادة عمليات التخطيط للأعمال

المؤهلات الأساسية

خبرة لا تقل عن 5 سنوات في إدارة المنتج أو البرنامج أو تسويق المنتج أو تطوير الأعمال أو التكنولوجيا

درجة البكالوريوس أو ما يعادلها

خبرة في امتلاك/قيادة استراتيجية وخارطة الطريق والتعريف

خبرة في تسليم المنتج من البداية إلى النهاية

خبرة في تسليم الميزات والمقايضات الخاصة بالمنتج

خبرة كمدير منتج أو المالك

خبرة في امتلاك منتجات التكنولوجيا

المؤهلات المفضلة

خبرة في التأثير على كبار القادة من خلال الرؤى القائمة على البيانات

خبرة في العمل عبر فرق وظيفية وأصحاب مصلحة كبار

الملف الشخصي المرغوب للمرشح

1. تطوير استراتيجية التسعير
الخبرة في تطوير وتنفيذ استراتيجيات التسعير التي تتوافق مع الأهداف التجارية الشاملة للشركة.
القدرة على تحديد مستويات التسعير والخصومات والعروض الترويجية واستراتيجيات التجميع لتحسين الإيرادات.
2. تحليل السوق والمنافسين
مهارات تحليلية قوية لتقييم اتجاهات السوق والأسعار التنافسية وتفضيلات العملاء.
القدرة على إجراء تحليل تنافسي وتعديل استراتيجيات التسعير بناءً على ديناميكيات السوق.
3. تحليل البيانات وإعداد التقارير
كفاءة متقدمة في استخدام أدوات تحليل البيانات (على سبيل المثال، Excel أو SQL أو Tableau أو R) لاستخراج رؤى قابلة للتنفيذ من مجموعات البيانات الكبيرة.
الخبرة في تطوير نماذج التسعير والتنبؤ بتأثير الإيرادات.
4. الفطنة المالية
فهم متعمق للمفاهيم المالية مثل هوامش الربح وهياكل التكلفة والعائد على الاستثمار.
القدرة على تطوير استراتيجيات التسعير التي توازن بين الربحية والموقف التنافسي.
5. التعاون بين الوظائف المختلفة
مهارات تعاون قوية للعمل مع فرق المبيعات والتسويق وإدارة المنتجات والتمويل لضمان توافق استراتيجيات التسعير مع الأهداف التجارية الشاملة.
خبرة في تقديم توصيات التسعير إلى كبار القادة وأصحاب المصلحة.
6. مهارات التفاوض
قدرات تفاوضية قوية للعمل مع العملاء والشركاء والفرق الداخلية للوصول إلى اتفاقيات تسعير مفيدة للطرفين.
القدرة على التعامل مع مناقشات التسعير في عقود البيع، وخاصة مع العملاء ذوي القيمة العالية أو الصفقات المعقدة.
7. برامج وأدوات التسعير
الكفاءة في استخدام برامج إدارة التسعير (على سبيل المثال، PROS أو Zilliant أو Pricefx) وأدوات تحسين التسعير الأخرى.
الإلمام بأنظمة تخطيط موارد المؤسسة (ERP) لدمج استراتيجيات التسعير ضمن سير عمل الشركة.
8. رؤى العملاء وفهم السلوك
فهم سلوكيات العملاء وتفضيلاتهم واستعدادهم للدفع لضمان أن تعكس نماذج التسعير طلب العملاء.
خبرة في تقسيم التسعير وتخصيص الاستراتيجيات بناءً على ملفات تعريف العملاء.
9. إدارة المشاريع
مهارات قوية في إدارة المشاريع لقيادة مبادرات التسعير من الفكرة إلى التنفيذ.
القدرة على التعامل مع مشاريع تسعير متعددة في وقت واحد مع ضمان التسليم في الوقت المناسب والتوافق مع الأهداف الاستراتيجية.
10. مهارات الاتصال والعرض
مهارات اتصال شفهية وكتابية ممتازة لنقل استراتيجيات التسعير المعقدة إلى أصحاب المصلحة الفنيين وغير الفنيين.
الخبرة في تقديم استراتيجيات التسعير والتحليل إلى الإدارة العليا أو الفرق التنفيذية.