تنفيذي حسابات المؤسسات
صاحب العمل نشط
حالة تأهب وظيفة
سيتم تحديثك بأحدث تنبيهات الوظائف عبر البريد الإلكتروني
شارك هذه الوظيفة
حالة تأهب وظيفة
سيتم تحديثك بأحدث تنبيهات الوظائف عبر البريد الإلكتروني
الوصف الوظيفي
الأدوار والمسؤوليات
التعاطف مع العميل - فهم حقيقي لاحتياجات العميل والتحديات الخاصة بالصناعة والرغبة في مساعدة العملاء في حل مشاكلهم التجارية
الذكاء العالي - القدرة على التعلم بسرعة وفهم الموضوعات المعقدة للغاية والتواصل بوضوح لبناء الثقة
الشغف بالتكنولوجيا - الانبهار بأحدث التقنيات من الأشخاص الرائعين الذين يحلون المشكلات الصعبة والمنافسة الشرسة للحصول على جوائز كبيرة
العمل الجماعي - الرغبة في مساعدة الآخرين والتعاون بشكل جيد مع أشخاص من تخصصات مختلفة وموازنة الطموحات الشخصية والجماعية
الطاقة - الدافع لتحفيز الذات والآخرين لتحقيق أفضل نتيجة للفريق وعملائنا
تم اعتماد Ubuntu على نطاق واسع بالفعل مما يمنحنا أساسًا موثوقًا به للمحادثات في السوق. ومع ذلك، يتطلب الأمر عملاً حقيقيًا من محترفي المبيعات للبناء على هذا التبني لإنشاء علاقات تجارية موثوقة ومربحة مع الشركات في منطقتهم. يدير مديرو المنتجات وفرق التسويق لدينا حملات لتوليد الوعي والمشاركة والمبيعات، ولكنك ستحتاج إلى تجاوز إدارة الاهتمام الوارد لتطوير إمكانات منطقتك. ستحتاج إلى الحكم على الصناعات والشركات التي تكون مستعدة للتعمق أكثر في استخدام البرمجيات مفتوحة المصدر وبرمجيات Canonical، والطاقة اللازمة لتطوير العلاقات قبل الاهتمام المؤكد. نتوقع ممارسة مهنية وتخطيطًا إقليميًا وحسابيًا، بالإضافة إلى تقارير واضحة وكاملة ومستمرة عن حالة خط الأنابيب والنشاط، باستخدام أدوات مهنية قياسية.
سيحمل المرشح الناجح حصة حجز سنوية داخل المنطقة المخصصة له. يجب أن يكون قادرًا على السفر إقليميًا للمشاركة مع العملاء ومؤتمرات الصناعة ودوليًا لفعاليات الشركة مرتين في السنة. ومن المتوقع أن يظهروا الاحتراف والفعالية، والبحث عن عملاء لأعمال جديدة، والحفاظ على العلاقات القائمة وتطويرها، والعمل مع الزملاء والشركاء في استراتيجية الحسابات. يجب أن يكونوا مرتاحين في بيع برامج المؤسسات والبرمجيات مفتوحة المصدر والسحابة والافتراضية وتقنيات الحاويات وحلول البرامج الفنية للمستويات العليا في المؤسسة.
الموقع: نقوم بتوسيع منظمة المبيعات لدينا عالميًا ولدينا أدوار مفتوحة في كل منطقة.
كيف سيبدو يومك
تمثيل الشركة وحلولها وبرامجها في منطقتك
إنشاء وتنفيذ خطة إقليمية لإعطاء الأولوية للتواصل والبحث عن العملاء
تطوير خط أنابيب جديد من خلال التواصل والبحث عن العملاء والتسويق المحلي وفعاليات الصناعة
إبرام العقود لتلبية وتجاوز أهداف الحجوزات الفصلية والسنوية
كن منتبهًا واستباقيًا في تحقيق الأهداف التكتيكية والاستراتيجية
إدارة علاقات العملاء والتفاعلات خلال جميع مراحل دورة المبيعات
العمل مع مهندسي الميدان لاقتراح حلول تحل مشاكل أعمال عملائنا
العمل مع نجاح العملاء لتحديد فرص النمو
الحفاظ على بيانات وتوقعات دقيقة لخط الأنابيب داخل Salesforce
إقامة علاقات مهنية مثمرة مع المؤثرين الرئيسيين وصناع القرار
الملف الشخصي المرغوب للمرشح
خبرة في الصفقات المعقدة في قطاعات مثل الحكومة أو البنوك أو المرافق.
فهم قوي للتنبؤ وإدارة المنطقة وإدارة الحسابات، مع مهارات في تطوير الفرص
خبرة مع العملاء في الشرق الأوسط، وخاصة في المملكة العربية السعودية والإمارات العربية المتحدة ومصر وقطر
شبكة قوية مع القنوات والشركاء وبائعي البرامج المستقلين وبائعي الأجهزة في منطقة الشرق الأوسط
درجة البكالوريوس، ويفضل أن تكون في الهندسة أو علوم الكمبيوتر
خبرة في تكنولوجيا وحلول المصدر المفتوح
التركيز على التفاصيل مع المتابعة الفعالة
خبرة في تخطيط وتنفيذ مبيعات برامج المؤسسات أو التكنولوجيا
سجل حافل بالإنجازات في أهداف المبيعات وكسب حسابات جديدة
الانضباط الذاتي والدافع للنجاح في فريق موزع
اللغة الإنجليزية المكتوبة والمنطوقة بشكل احترافي، بالإضافة إلى أي لغة قد تكون مناسبة لسوقك المستهدف
القدرة على السفر للتفاعل مع العملاء وفعاليات الصناعة وفعاليات الشركة
مهارات إضافية ذات أهمية
اللغة العربية هي ميزة إضافية
خبرة عمودية محددة، وخاصة التمويل والاتصالات والصحة والطاقة والقطاع العام والتكنولوجيا
خبرة التحدث في المؤتمرات أو فعاليات الصناعة
نوع التوظيف
دوام كامل
