مدير مبيعات كبير

الأدوار والمسؤوليات

مدير المبيعات الأول
مدير المبيعات الأول مسؤول عن قيادة وإشراف استراتيجية المبيعات والفريق داخل المنظمة. يتطلب هذا الدور مزيجًا من القيادة القوية والتفكير الاستراتيجي والمعرفة العميقة بالسوق. يتولى مدير المبيعات الأول مهمة دفع نمو المبيعات وتطوير علاقات العملاء الرئيسيين وضمان تلبية فريق المبيعات لأهداف الإيرادات أو تجاوزها.

المسؤوليات الرئيسية
استراتيجية المبيعات والتخطيط
تطوير وتنفيذ استراتيجيات مبيعات شاملة لتحقيق أهداف العمل وزيادة الإيرادات.
تحليل اتجاهات السوق وأنشطة المنافسين واحتياجات العملاء لتحديد فرص المبيعات الجديدة.
إنشاء خطط مبيعات قصيرة وطويلة الأجل، وتحديد أهداف قابلة للقياس لفريق المبيعات.
التعاون مع الإدارة العليا لمواءمة استراتيجيات المبيعات مع أهداف الشركة وأهدافها.
قيادة الفريق وتطويره
قيادة فريق المبيعات وإدارته وتحفيزه، والتأكد من تجهيزه لتلبية أهداف الأداء.
توفير التدريب والتوجيه لموظفي المبيعات، وتعزيز ثقافة الأداء العالي.
إجراء مراجعات أداء منتظمة وتنفيذ خطط التطوير لأعضاء الفريق.
تحديد الأدوار والمسؤوليات والتوقعات الواضحة داخل فريق المبيعات لتعزيز المساءلة.
إدارة أداء المبيعات
مراقبة أداء الفريق وتتبع مقاييس المبيعات الرئيسية وتعديل الاستراتيجيات حسب الحاجة لتحقيق الأهداف.
تحديد أهداف فردية وجماعية، وضمان التوافق مع أهداف الشركة الأوسع.
مراجعة تقارير المبيعات والتحليلات بانتظام لتقييم التقدم واتخاذ قرارات تعتمد على البيانات.
معالجة مشكلات الأداء وتقديم ملاحظات بناءة وتنفيذ الإجراءات التصحيحية عند الضرورة.
إدارة علاقات العملاء
بناء علاقات قوية والحفاظ عليها مع العملاء الرئيسيين والشركاء وأصحاب المصلحة.
الإشراف على تطوير وتنفيذ عروض المبيعات المخصصة للعملاء الرئيسيين.
ضمان مستويات عالية من رضا العملاء من خلال معالجة المخاوف وضمان المتابعة في الوقت المناسب.
التفاوض على العقود والأسعار وشروط الاتفاقيات مع العملاء، وضمان النتائج المفيدة للطرفين.
التعاون بين الوظائف المتعددة
العمل بشكل وثيق مع فرق التسويق والمنتجات وخدمة العملاء لضمان حصول فريق المبيعات على الدعم والموارد اللازمة للنجاح.
تقديم رؤى وملاحظات من العملاء للتأثير على تطوير المنتجات وحملات التسويق واستراتيجيات الأعمال الأخرى.
التعاون مع أقسام المالية والقانونية بشأن استراتيجيات التسعير وشروط العقد وإدارة الائتمان.
تحليل السوق والصناعة
البقاء على اطلاع دائم باتجاهات الصناعة والأسواق الناشئة وأنشطة المنافسين للحفاظ على القدرة التنافسية.
إجراء أبحاث السوق بشكل منتظم لتحديد الفرص الجديدة وإبلاغ استراتيجيات المبيعات.
حضور فعاليات الصناعة والمؤتمرات ووظائف التواصل للبقاء على اتصال مع اللاعبين الرئيسيين في السوق.
إعداد التقارير والتوقعات
إعداد توقعات المبيعات والتقارير والعروض التقديمية بشكل منتظم للإدارة العليا، وتقديم رؤى حول أداء المبيعات وظروف السوق.
تحليل بيانات المبيعات لتحديد الأنماط والاتجاهات ومجالات التحسين المحتملة.
ضمان دقة وتوقيت جميع تقارير المبيعات، وتوفير رؤى قابلة للتنفيذ لتحسين الاستراتيجية.

الملف الشخصي المرغوب للمرشح

بصفتك مدير مبيعات، ستلعب دورًا حيويًا في تحقيق أهداف المبيعات الشهرية وإدارة عمليات صالة العرض وتحفيز فريقك على التفوق. هذه هي فرصتك لقيادة الأداء وقيادة فريق ديناميكي وإحداث تأثير كبير في صناعة السيارات.

المسؤوليات الرئيسية:

تحقيق الأهداف الشهرية في الحجم والأرباح ودرجات CSS والتنقيب واختبار القيادة ومعدلات الإغلاق.
تنفيذ والإشراف على عملية مبيعات منظمة للفريق، من التنقيب إلى المتابعة.
ضمان الامتثال لسياسات وإجراءات مبيعات الشركة.
قيادة وتدريب وتحفيز موظفي المبيعات لتحقيق الأهداف وتجاوزها.
البقاء على اطلاع دائم على USPs الخاصة بالمركبات وضمان العرض الفعال من قبل الفريق.
تحليل عروض منتجات المنافسين وتكييف الاستراتيجيات وفقًا لذلك.
المساعدة في طلب السيارات والعروض الترويجية وتنسيق التسويق.
تقييم أداء الموظفين وتحديد احتياجات التدريب.
إعداد تقارير يومية عن أنشطة المبيعات وحركة المرور في صالة العرض وتحديثات المخزون.
التنسيق مع أصحاب المصلحة الداخليين والخارجيين، بما في ذلك التسويق والتمويل والموردين.