محلل الإيرادات

الأدوار والمسؤوليات

نحن نبحث عن محلل إيرادات - غرف لمساعدة فريق إيرادات الغرف، والذي سيعمل على تعظيم جميع الفرص لزيادة إجمالي الإيرادات بشكل فعال، من خلال التخطيط والتنبؤ والتحليل والتسعير وإدارة المخزون. هل أنت قادر على تحديد القطاعات الصاعدة والقطاعات الهابطة بسرعة؟ هل أنت على دراية بمخاطر نزوح الشركات الأخرى وكيف ستؤثر استراتيجيتنا على ربحيتنا؟ إذا كان هذا يبدو وكأنك تزدهر في بيئة سريعة الخطى، ولديك عملية تفكير تحليلية، فسنكون سعداء بسماع رأيك!

بصفتك محلل إيرادات - غرف، ستتولى إدارة أقسام الغرف لدينا. في هذا الدور، ستزود الشركة ببيانات عالية الجودة حول أداء الأعمال، من خلال التقارير والتحليل والتوصيات ذات الصلة، بالإضافة إلى مشاركة التقارير المنتظمة للمقاييس الرئيسية لكل مصدر إيرادات وفهم الأداء العام والدوافع المحددة. بالإضافة إلى ما سبق، ستقوم بقياس أداء الإيرادات يوميًا، وإجراء معايير صناعية منتظمة لتوفير معلومات أساسية للاستراتيجية بأكملها، وتحديد الفرص التكتيكية لتعظيم الإيرادات عبر المنتجعات من خلال تعديلات الأسعار، والعروض الترويجية، وتحسين العمليات، والمبيعات، وما إلى ذلك.

نبذة عنك

إذا كنت حاصلًا على درجة البكالوريوس في إدارة الضيافة، أو مجال ذي صلة، ولديك خبرة لا تقل عن سنة إلى سنتين في إدارة الإيرادات، ويفضل قسم الغرف، أو الحجوزات، بالإضافة إلى مهارات تحليلية قوية ومهارات كمبيوتر متقدمة (Excel، PMS، CRS، Web)، ندعوك للتقدم لهذه الفرصة الفريدة. يرجى ملاحظة أنه لكي يتم النظر في هذا الدور، يلزم وجود خلفية في مجال الضيافة.

الملف الشخصي المرغوب للمرشح

تتبع الإيرادات وتحليلها:

مراقبة مصادر الإيرادات: تتبع مصادر الإيرادات المختلفة (على سبيل المثال، مبيعات المنتجات والخدمات والاشتراكات وما إلى ذلك) للتأكد من أنها تتوافق مع الأهداف المالية للشركة.
إجراء تحليل الإيرادات: تحليل بيانات المبيعات واتجاهات الإيرادات والأداء التاريخي لتحديد الأنماط والتقلبات ومجالات التحسين.
التنبؤ: إعداد توقعات الإيرادات والتوقعات بناءً على البيانات التاريخية واتجاهات السوق والأداء التجاري الداخلي.
إعداد التقارير والعرض التقديمي:

إنشاء التقارير: إعداد تقارير مفصلة عن أداء الإيرادات لأصحاب المصلحة الداخليين، بما في ذلك الإدارة وفرق التمويل ورؤساء الأقسام. قد تغطي هذه التقارير مجالات مثل أداء المبيعات وتباين الميزانية ومؤشرات الأداء الرئيسية (KPIs).
تحليل التباين: تسليط الضوء على التناقضات بين الإيرادات الفعلية والأهداف المتوقعة، وتوفير رؤى حول سبب حدوث الانحرافات والتوصية بإجراءات لمعالجتها.
دعم اتخاذ القرار: تقديم رؤى قابلة للتنفيذ بناءً على بيانات الإيرادات لمساعدة الأقسام والقيادة على اتخاذ قرارات استراتيجية مستنيرة.
تحسين التسعير والاستراتيجية:

تحسين الأسعار: المساعدة في تحديد أفضل استراتيجيات التسعير للمنتجات أو الخدمات من خلال تحليل طلب العملاء، وأسعار المنافسين، وظروف السوق.
فرص نمو الإيرادات: تحديد فرص نمو الإيرادات، مثل نماذج التسعير الجديدة، أو استراتيجيات الترويج، أو مبادرات البيع الإضافي والبيع المتبادل.
تحليل الخصم والترويج: تحليل تأثير الخصومات، أو العروض الخاصة، أو الأنشطة الترويجية على الإيرادات والربحية.
الميزانية والتخطيط المالي:

دعم الميزانية: العمل مع فرق التمويل والمحاسبة للمساعدة في تطوير توقعات الإيرادات والميزانيات. التأكد من أن أهداف الإيرادات تتوافق مع الاستراتيجيات المالية الشاملة.
مراقبة الأداء المالي: تتبع ومقارنة الأداء الفعلي بالميزانية، وتحديد التناقضات والتوصية بالإجراءات التصحيحية.