مدير مبيعات إقليمي

الأدوار والمسؤوليات

المسؤوليات الرئيسية لهذا الفرد هي:

استراتيجية وقيادة المبيعات
توسيع وتنويع خط الإنتاج
تطوير نظام بيئي للشركاء
أداء الأفراد ونمو المبيعات
إدارة العملاء المباشرين والحسابات الرئيسية
التميز التشغيلي

المتقدم الناجح

لكي تكون مرشحًا / متقدمًا ناجحًا لهذا الدور:

مهارات ثنائية اللغة (مفضلة للغاية بسبب الفروق الدقيقة في الصناعة - الإنجليزية والعربية)
خبرة لا تقل عن 10 سنوات (مبيعات) التعرض لتقنيات الخدمات المصرفية ومبيعات المنتجات المصرفية الأساسية والأجهزة والبنية الأساسية
خبرة في دول مجلس التعاون الخليجي أو الشرق الأوسط وإفريقيا فيما يتعلق بصناعة الخدمات المصرفية والمالية والتأمين
فهم قوي للطبيعة الفنية والتنظيمية لتكنولوجيا الخدمات المصرفية والبيئة
مهارات قيادة الأفراد (يجب أن يكون لديك خبرة في إدارة مبيعات الأفراد لمدة 3 سنوات على الأقل)

القيادة: القدرة القوية على قيادة فريق المبيعات وتوجيهه وتحفيزه لتحقيق الأهداف وتعزيز بيئة عمل إيجابية.

التخطيط الاستراتيجي: المهارات في تطوير وتنفيذ استراتيجيات المبيعات الفعّالة التي تتماشى مع أهداف الشركة واتجاهات السوق.

الفطنة في المبيعات: فهم عميق لعمليات المبيعات والتقنيات وأفضل الممارسات لدفع نمو الإيرادات.

تحليل السوق: القدرة على تحليل ظروف السوق والتركيبة السكانية للعملاء وأنشطة المنافسين لتحديد فرص التوسع.

إدارة الأداء: الخبرة في تحديد أهداف المبيعات ومراقبة الأداء وتقديم ملاحظات بناءة لأعضاء الفريق.

بناء العلاقات: مهارات شخصية قوية لتطوير والحفاظ على العلاقات مع العملاء الرئيسيين والشركاء وأصحاب المصلحة.

مهارات الاتصال: مهارات اتصال شفهية وكتابية ممتازة لنقل الاستراتيجيات والتحديثات والملاحظات بشكل فعال.

مهارات التفاوض: الكفاءة في التفاوض على العقود والاتفاقيات لتحقيق أقصى قدر من الربحية مع تلبية احتياجات العملاء.

الفطنة المالية: فهم المقاييس المالية والميزانية لإدارة الموارد بشكل فعال والتنبؤ بأداء المبيعات.

حل المشكلات: القدرة على تحديد التحديات وتطوير حلول استراتيجية للتغلب على العقبات في عملية المبيعات.

الملف الشخصي المرغوب للمرشح

القيادة: القدرة القوية على قيادة فريق المبيعات وتوجيهه وتحفيزه لتحقيق الأهداف وتعزيز بيئة عمل إيجابية.

التخطيط الاستراتيجي: المهارات في تطوير وتنفيذ استراتيجيات المبيعات الفعّالة التي تتماشى مع أهداف الشركة واتجاهات السوق.

الفطنة في المبيعات: فهم عميق لعمليات المبيعات والتقنيات وأفضل الممارسات لدفع نمو الإيرادات.

تحليل السوق: القدرة على تحليل ظروف السوق والتركيبة السكانية للعملاء وأنشطة المنافسين لتحديد فرص التوسع.

إدارة الأداء: الخبرة في تحديد أهداف المبيعات ومراقبة الأداء وتقديم ملاحظات بناءة لأعضاء الفريق.

بناء العلاقات: مهارات شخصية قوية لتطوير والحفاظ على العلاقات مع العملاء الرئيسيين والشركاء وأصحاب المصلحة.

مهارات الاتصال: مهارات اتصال شفهية وكتابية ممتازة لنقل الاستراتيجيات والتحديثات والملاحظات بشكل فعال.

مهارات التفاوض: الكفاءة في التفاوض على العقود والاتفاقيات لتحقيق أقصى قدر من الربحية مع تلبية احتياجات العملاء.

الفطنة المالية: فهم المقاييس المالية والميزانية لإدارة الموارد بشكل فعال والتنبؤ بأداء المبيعات.

حل المشكلات: القدرة على تحديد التحديات وتطوير حلول استراتيجية للتغلب على العقبات في عملية المبيعات.